第93章 （1 / 2）

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当一件商品被套上了特定的故事背景和相应的标签，制造的共鸣能够戳中消费者的心思，则会创造出远超商品本身的购买力。叶嘉虽说并非广告营销专业出身，但道理是共通的。尤其是轮台有好些富贵人家，后宅女子不缺钱。一千瓶的梨花膏不出半个月便被售空。

叶嘉本人甚至都没有去到轮台，商铺那边便已经给出及时的回馈：商品已售空。

这样的结果别说余氏，就是叶嘉都有些咋舌。

这一批货叶嘉的定价可不低，一瓶梨花膏三两银子。但轮台那边的购买力与东乡镇是一个天一个地，十来日便抢空，后头没有买着的人多次来店铺询问。轮台那边的掌柜的被催得急，特意关店了两日跑来了东乡镇。将具体情况告知了叶嘉以后，询问有没有办法尽快补货。

梨花膏这等东西制作耗费的人工时长其实跟香胰子差不多，比较麻烦的是药材需要提前采购。有些药材并非是应季的，若是被卖空了怕是不好凑齐。

“最快也需要半个月。”余氏制作梨花膏之前就特意去查过，各个药材的来路也弄得很清楚，“不过店铺也不能就这么空着，嘉娘你看，咱家是不是也能做点别的胭脂水粉类的新奇东西？不然一样货品卖完，后头的新货有接不上，总这么青黄不接怕是会白费造得这么好的势。”

叶嘉其实也没想到会卖这么快，但转念一想，兴许是这一次的营销做得到位。

当地人头一次见她这种营销方式，还没有如后世人看到广告就反感的抗性。因为新鲜，所以才会出奇效：“梨花膏还需要一段时日，可先将家中制作的香胰子送一些过去。如今咱家香胰子也做的不错，借势也能卖。到时候按照各种香型和档次区别来卖，正好每个香型也配上特殊的香味标签，赋予特殊意义。”

这一招跟后世专柜卖香水学的。一些味道闻不出多少分别的香，取了不知多少花里胡哨的名字。加上花里胡哨的名字以后，仿佛寓意都高档神秘了起来。

至于胭脂水粉，这东西不是想制就能制的，需要从长计议。问题会比较多，配方是一方面，材料又是另一方面。就说材料方面，制作胭脂最根本的材料胭脂花就不是个常见的东西。叶嘉了解的口红配方不多，但大致知道成分。后世的口红是含化学成分的，若是要制作需要找到古时候能用的替代品。真要着手去生产要考虑的事情便多了。最重要的是，吴家肯定会闹事儿。

东乡镇、洛桑镇、李北镇、轮台乃至整个西北，吴家是最大的胭脂水粉商户，几乎算是垄断。若周家分吴家的一杯羹，怕是吴家会追上来咬着不放的。

七月底，日头越来越烈。西北跟被烈日炙烤的火炉一般，热得人心慌。

余氏有些苦夏，坐这么一会儿已经热的汗水涔涔的。

叶嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日里养起来的膘当真是肉眼可见的掉。此时鬓角汗湿的模样，脸白里透红，看着倒有些弱不胜衣的单薄。

不过胭脂水粉的生意并非吴家不允许便不能做，毕竟胭脂水粉又不是吴家的专利。自家琢磨出来的方子光明正大，做出更好的商品自然有资格做相关的生意：“胭脂水粉可以放一放，先将梨花膏做成。一样一样的来更稳妥。”

“这是自然。”道理余氏自然是懂的，她如今只是提议。

“娘若是还有别的护肤的方子，也能试着做一做。若是还有养肤膏子，做出来有奇效的，也能将咱家晴雪轩的名气炒起来。名声一大，指不定还能打出招牌来。”叶嘉是知道余氏有这方面的技能的，往日家中存银少没有多余的钱财供她折腾。如今既然开始涉足这方面，干脆就往里头钻。

再说，周憬琛那边肯定着手在查吴家。届时吴家一倒，胭脂水粉的市场肯定要被瓜分，周家能有不错的好货供上去，也能后来居上。

当然，吴家的这些破烂事儿叶嘉也没有跟余氏说，知道的人越少越好。

说起来，轮台晴雪轩的掌柜是一个三十五岁上下的长脸男子。姓袁，名唤袁春生。人高马大，瞧着气度沉稳，精气内敛，站在那便自带一身书卷气。叶嘉当初见到他时还有些吃惊，这人看起来就是一副有能力的样子。后来特意问过周憬琛，才知道袁春生也是西场那边流放的犯人。以往便是燕京某位高官手下管理产业商铺的大掌柜，因主家犯事儿被牵连，流放至此。

说起来，西场那边流放了许多人，大奸大恶之人有，有才有能之人也有。不过不管曾经是做什么事，基本到了西北就没有了回路。周憬琛用了些法子把人给弄到了自家名下，如今算是周家的家仆。

铃铛领着袁春生去作坊看货，叶嘉则坐在椅子上便思索起来。

其实除了梨花膏，香胰子，在驻地旁边的院子里种的寒瓜和甜瓜也已经能摘了。这个时节正是吃这些瓜果的时候，又甜又解暑。是时候摘一批往外送。另外辣椒早前叫人收掉，后来又栽种了一批。谷底那边的棉花也差不多能收成，芸苔的籽打出来晒干，也是时候榨油……这么一列数，好些事要处理。

叶嘉心里吐出一口气：“罢了，慢慢来，一桩一桩地了。”

说起香胰子，上次她去轮台有做过粗略的了解。

事实上，轮台那边是有卖香胰子的商户。毕竟那边就有一个挺有名的香胰子作坊。不过那家香胰子似乎做的质量要次一些，轮台市面上比较吃香的都是中原的货。周家的香胰子不敢说比中原地区技艺成熟，但绝对比轮台本地作坊做的货要好上许多。

更何况，周家作坊如今对货品做了调整。制作了不少别的效用的香胰子。若是分出档次来买，可囊括不同阶层的消费者。开个铺子售卖，应该不算难事。

香胰子要怎么卖，叶嘉也只给了袁春生一个基本的框架。后面具体怎么操作，叶嘉就没有给出具体的指示。往后产业越铺越大，她总不能事事操心，也得适时下放一部分的权利。另外，叶嘉这番也打算看一看袁春生的能力。不然她招人做什么？

另外，程家不知何时再去西域，还得考虑清楚。按照时辰算，应该也在这一两个月内。

“娘，咱们库房囤了多少香胰子的货了？程家人最近来过咱们家么？”这次商铺能带一批走，每个月按时供给，还得空出要送去西域的货量。这么一想，必须得找一个精明的账房不可。不然等生意做得越来越大，靠叶嘉一个人记账得累死。

“三万多块吧。”余氏对记账的事情没那么精明，记得也不准，顿了顿又说，“没听说程家人来。”

叶嘉一愣，心道应该不会有什么意外吧。上次与程家合作还算不错，听阿玖的意思是周家的货比轮台那家作坊的货要卖的好多了。按照张管事过年时候的说法，谁家货更好卖要定谁家，程家应该更倾向于周家才对。有些不明白程家没有动静是何意，耳后忽然传来一声清淡的提醒，“不如打发人去驻地那边的院子问一声，兴许程家去那边寻人，没找着。”

回过头一看，周憬琛脚步缓慢地从门外走进来。他换了一身月牙白长袍，没有束上腰封。衣裳松松垮垮的套着，更显得他身形飘逸，气度偏偏。

歇息了这么久，他的身体好多了，不过脸色还是有些苍白。天气一热，他的伤口就需要格外注意。

余氏赶紧过去搀扶，不过周憬琛摆了摆手：“无碍，我甚至好多了。”

这家养病这段时日，周憬琛也没有办法闲下来。东乡镇李北镇看似风平浪静，但城寨那边却没有那么消停。就这几个月，孙玉山已经跟北边草原上下来的人打了三场。

都不算大的战役，只是过来打了一仗便又火速地撤退。歇个十天半月，又再来骚扰一次。城寨那边的书信每日都会送来，各地的飞鸽传书都有。柳沅神出鬼没的，经常会半夜上门。叶嘉不晓得他布了多大的局，但偶尔听到他跟人议事，总有一种风雨欲来的紧迫感。

“怎么了？怎么最近一看到我就是这个脸色？”周憬琛在叶嘉的身侧坐下，抬手拇指抚了抚叶嘉的眉心。本来想开口调侃叶嘉两句，但旁边余氏在看着，只能将那些话咽下去。

“没什么，”叶嘉知道这一仗早晚要打，倒也没有什么不能接受，“相公你怎么过来了？”

“屋里待着太闷，出来透透气。”

余氏在场，周憬琛当真是要多正经有多正经。突然这么一本正经地答话，叶嘉都有点想翻他白眼。不过余氏却听得笑眯眯点头，小夫妻俩能相濡以沫也不错。

“这么热的天总在屋子里待着确实是难受，若是屋子里有冰还好些。没有冰，当真跟熔炉一般。”余氏说着话便站起身，“樱桃在后厨顿了些解暑的绿豆汤，我去瞧瞧好了没有。你们小夫妻俩难得闲下来，嘉娘，不如你搀扶着允安去后院的园子里坐坐。”

沈府是有花园的，先前沈家人下狱，没有人敢进沈府□□掠。这宅邸原先什么样儿，到周憬琛手里还是什么样儿。先前沈家留下来打理花草的家仆也留着，如今园子照顾得还挺像那么回事的。

叶嘉瞥了一眼周憬琛，周憬琛偏过头朝她弯了弯眼角：“好。”

叶嘉：“……”

余氏匆匆离开，小碎步地出了花厅。叶嘉干脆起身过来拉住周憬琛的一只手，架到自己的肩膀上。刚才还走得稳当当的人，贴着叶嘉就将自己一半的身子直接压过来。叶嘉冷不丁地被他压得往旁边趔趄了一下，等站稳了扭过头瞪他：“……能不能好好走路？”

“手脚无力，方才走过来都是硬撑。”周憬琛眨了眨眼睛，好脾气地解释。

叶嘉：“……”我信你个鬼！

不过叶嘉也没有拆穿他，扶着他慢慢地往花厅外头走。

说起来，沈府的宅邸占地很广，前后五进五出。院落都有七个。叶嘉不清楚他原先是养了多少女眷，以至于需要这么多院子去住人。但周家这么多人分两个院子，还暂时住不满。女眷住一栋院子，旁边的小跨院则分给了孙老汉祖孙和叶四妹夫妻。

园子也有三个，前院一个，后院一个，靠书房那边还有一个。叶嘉扶着周憬琛往前院的花园走。这边有一个方形的回廊，回廊再往前延伸则有一个葡萄架子，如今零零挂挂地挂了许多的葡萄。

叶嘉先前让人在葡萄架下面打了一个双人的吊椅。有些像秋千，但是用木头支起来，更稳固一些。

叶嘉扶着他往那边走，七月的烈阳透过茂密的葡萄藤洒落下来。光斑落到周憬琛的肩上脸上，绿意仿佛被阳光晒化了一般在他的肩头流淌。

这人真的很容易养白，被绿色映衬着更显清透。原先在外奔波的有些粗糙的皮肤，不过半个月的功夫就又恢复了白皙细腻。乌发如瀑，眼若冷星。唇色虽说淡淡，却更显羸弱堪怜。余氏也是这般的人，有时候不得不嫉妒某些人是天生丽质。