第40章 大家一起上贼船 （2 / 2）
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以前或许是球员靠经纪人推荐去哪支球队打球，经纪人将球员推销到赞助商那里。
但现在，你应该也发现了，都是赞助商找上门来给球员代言合同，时代已经变了。
我认为经纪人最聪明的做法，是和球员合作，别人还没这样做的时候，我们可以先尝试？我们未来可以试着去争取更大的话语权……”
亨利·托马斯回到住所，想着张昊对他说的这些话，感觉这个只有高中学历、刚念大一的新秀，比他想象的还要难对付……到底是谁在推销自己？原本是他去找张昊推销自己成为经纪人，到最后，居然反过来被推销了。
“星巴克那边也是这样被忽悠的？”
亨利·托马斯开始脑补起了星巴克那边被忽悠瘸的画面……
他分析了一下，他的人设，是实在、有眼光；那么张昊的人设，就应该是冷静、逻辑思维缜密、口才好、且自信！
他越想越觉得张昊说得很有道理，没想到球员要介入到经纪人工作当中这种情况之前，他完全不会想到有这种可能性。
但有了这样的想法，他回顾着NBA过去十几年的发展，确实是朝着这个方向走，虽然目前距离那种情况还很远，但从发展规律来分析，确实如此。
他得缓缓，不然自己指不定一个冲动就打电话过去答应下来，得冷静一下，他拨通了老板大卫·法尔考的电话，要和对方好好商量商量……
另一边，张昊和佩林卡来到一家餐厅吃午餐。
看着张昊吃着那清汤寡水的菜汤、淡而无味的鸡肉和鸭肉，不知道张昊到底是怎么把这些东西吞进去的。
“可能我没能进NBA就是因为我没有艾克斯这么自律吧……”
佩林卡想到自己高中的时候也是伊利诺伊州前10的高中生，但到了大学就迅速掉队了，两年前大学毕业后成功的成为了一名律师。
除了张昊在球员方面的努力，让佩林卡更惊讶的是张昊在场外方面，简直不像是一个18岁的少年。
就在佩林卡又想起张昊反过来差点把亨利·托马斯忽悠了的画面的时候，听到了坐在对面的少年的声音：“罗伯特，听说你以前也是高中篮球明星？”
听到这，佩林卡苦笑道：“我可没办法和你比，我最高只是伊利诺伊州前10，你可是最高的AAA级别的天才高中生，几十个一级联盟大学排着队让你选。”
排着队也是阿迪达斯训练营之后的事情吧……张昊没有往这方面谈，人们的记忆总是那么奇怪，好多人全然忘了他之前报考大学无门路的事情……虽然那时候也没多少人知道他报考大学没学校愿意给篮球奖学金……
“我想罗伯特你应该还是很爱篮球吧？既然无法成为职业球员，要不然换一个方式？
我认为你作为律师太屈才了，你明明对NBA那么关注那么了解，我想那些专业的经纪人在对于NBA规则和条款的熟悉度、理解程度方面都不如你，要不我们合作，一起开一家经纪公司？
不疯狂一下，我们很快就会老了，生命总是如夏花一般短暂……”
靠！忽悠到俺身上了！
但不得不说，佩林卡心动了……
年轻人，总是容易重燃梦想。
但现在佩林卡有一句话想说——老弟，哥们儿的律师费还没结！
……
……
“1995年9月2号，我，罗伯特·佩林卡，24岁，被一个18岁的大一学生NBA新秀忽悠上了贼船……”
第二天早上，佩林卡起床后，写下了昨天的日记，就这么一句话。
以前他是不写日记的，现在，他也不是什么正经人了。
开始工作！去注册一家经纪公司！
不过首先得联系亨利·托马斯，佩林卡很敏锐的感觉出来这位没那么有名气的经纪人的不寻常之处，既然要开经纪公司，就得把这位老江湖挖到手。
以实在为人设的人，只要在合作期间他一直实在，不管是装的还是真的，对于合伙人来说，都是真的。
让佩林卡头疼的是这个任务很艰巨，他实在是想不到他一个24岁的年轻律师、张昊一个18岁的一场NBA比赛都没打的菜鸟，就他们俩，到底有什么资格去挖亨利·托马斯。
这个任务，告诉别人，别人会认为他们俩年轻人太狂妄了。
但也就是狂妄而已，因为他们都是年轻人，年轻人做生意，不就是这样么。
挖亨利·托马斯，对他们来说，纯属空手套白狼……
但是，这种空手套白狼的感觉让佩林卡很兴奋！失败了他们一点损失都没有，成功了，他们就有了非常好的基础，混迹经纪人行业十几年的亨利·托马斯，人脉不是他们俩小年轻能比的。
如果挖走亨利·托马斯这件事失败了，那么，佩林卡就暂时不准备注册经纪公司，他和张昊商量好了，他成为张昊的经纪人，去一家厉害的经纪公司工作，学习怎么做经纪人、积攒经验、积攒人脉……
有激进路线，但激进路线如果失败，也还有稳妥的路线，佩林卡觉得张昊的安排非常棒。
只是他总觉得哪里不对劲，好像自己忘了什么，昨天自己很想说，但聊着聊着就被张昊给搞得忘了。
但有机会重新做与篮球有关的工作，佩林卡顾不了那么多了，就像张昊说的那样——再不疯狂我们就要老了。
到了傍晚，做好了会谈准备的佩林卡再次约见亨利·托马斯，一起吃晚餐。
“那个菜鸟居然是玩儿真的！”
接到佩林卡电话的时候，亨利·托马斯依旧觉得不可思议，还以为那家伙只是心血来潮突发奇想，没想到他真的想到就要做。
听到佩林卡说明了建立属于他们的公司的一点都不完善的计划，亨利·托马斯接到电话的时候就已经知道对方想要聊什么，感觉对方胆子真大……但好像对方就算失败了也不会损失什么，他感觉年轻真是好。
没有答应也没有拒绝，亨利·托马斯反问道：“罗伯特，你觉得我们能成功吗？我混了这么多年，有一定的资本可以耗着，艾克斯是球员，他赚得永远比我们多，立于不败之地，但你呢？就我所知，你大学才毕业两年吧？虽然你在职业体育律师界有一定名气，但我想你应该没有多少存款。”
这一刀好狠！佩林卡感觉自己心脏遭遇暴击。
但亨利·托马斯说得很实在，他佩林卡是最弱势的那一个。
不过佩林卡昨晚已经思考过这方面的问题，应道：“我有我的优势，我比亨利你要更年轻，做很多事情，我可以不用去考虑面子，很可能犯错的事情可以由我来，艾克斯值得我去赌，不是因为他和星巴克的合作，而是他懂我，知道我想要追求的事情，虽然我们认识时间不长，但我知道他的特别之处。
还有，我们有你，这样一位经验丰富、拥有广阔人脉的老经纪人。”
亨利·托马斯笑着点点头：“这真的是相当充满希望的组合……”
称赞还是嘲讽？佩林卡这次没听出来。
“我现在手底下有几名球员，如果我们建立经纪公司，按照惯例，我至少需要把我的收入的四分之一投入进去，罗伯特你如果从律师事务所辞职，应该没有收入吧？艾克斯和星巴克合作，他想要拿到钱不知道是哪一年的事情了，而且应该不会投入到我们建立的公司里，他的新秀合同又已经签下……我们哪来钱？”
亨利·托马斯说出了一个很现实的问题，而且是最现实的问题。
但说到这，佩林卡心里反倒觉得有戏了，应道：“经纪公司的支出应该不大吧？我计算过，你目前应该是要拿出5万块，我确实没钱，但我自认我的律师能力不错，经纪公司最大的开销之一也就是律师费，我们不用去考虑，一切交给我，还有最重要的，你的5万块不是启动资金的大头！
艾克斯准备按照惯例，把自己新秀合同的经纪人抽成投到公司里，不仅是现在，以后如果签下新合同也一样，还有，如果我们能帮他得到代言合同，他会按照惯例抽成，只不过他的那部分抽成是公司收入。
他的目标不是建立一个经纪公司减少自己的开支，或许他比你我更有野心……
但我们要建立我们的经纪公司，前提是像你说的那样，大卫·法尔考允许你自己出来单干。”
亨利·托马斯这下确实是意外了，昨晚和大卫·法尔考讨论张昊说的“未来球员才是主宰”这个话题，都没有想到张昊居然会主动提出愿意按惯例抽成。
大卫·法尔考在近几年公司走向没落后，就打算最后再赚一笔就退休了，亨利·托马斯是作为大卫·法尔考的密友兼早期合伙人，才提前得知这个消息，本来是打算用来当做向张昊推销自己的筹码，这年头，但凡一个经纪人与大卫·法尔考撇清关系，都挺受球员喜欢，只是他没料到张昊压根不在乎这个。