第十八章 加大进货量 （2 / 2）

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另一方面，熟客这东西，越熟反而越容易被宰，孙婉慧能在其他商户那边要到更便宜的价格，自然也就能在熟人商户这边接着砍价。

除此之外还有许多小细节，都值得徐行虚心琢磨。

“咦？”

就在孙婉慧正在和店家商量新的大批量货单的时候，一旁传来童装店老板娘张莉的声音，“婉慧？你怎么在这儿啊？”

在张莉的印象当中，孙婉慧应该半个月才会来进一次货。

上次在批发市场碰面还是一个星期前，这次竟然就又碰到了。

“莉姐啊，好巧。”孙婉慧看见从旁边走过的张莉，脸色不咸不淡的应了一声。

“确实挺巧，你怎么又来进货？”张莉饶有兴致的问道，“我记得不是上周刚来过？最近生意不错？”

其实不仅是上周，实际上孙婉慧两三天前，就已经因为货不够来过一趟了。

“一般般吧，主要是店里有一款卖得不错，之前没进几件，就来补一下。”孙婉慧淡淡笑了下，没有多说什么，只应承道，“我看你才是生意不错，这么快就又来进货了？”

“哈哈，还行还行。”张莉自以为矜持的笑着摆手，摆出谦虚的姿态说道，“最近生意是不错，之前进的一批货已经差不多见底了，等暑假小孩放假，估计还要厉害，这不提前来准备一下嘛。”

张莉最近确实心情不错。

童装的生意越来越好，而对面孙婉慧的女装却在慢慢走下坡路。

这让曾经一直被孙婉慧压了一头的张莉心头大畅。

有的人就是这样，明明没人跟她去比较，但这人总喜欢自己去攀比，比不过了还会自怨自艾，甚至在心里暗暗埋怨或嫉妒别人。

孙婉慧很清楚这张莉什么德行，压根不想跟她多说几句，只简单奉承两句说的张莉舒服了，便打发她离开这边，自己继续跟店家老板商量货单的事儿。

“两百条吊带？”这家老板略显吃惊的看着孙婉慧，从她眼里确认了自己没听错。

这家批发商的老板在这边做生意也有好几年了，孙婉慧属于他最老的一批客户，但平常最多也就在他这儿进个几十件衣服，还不一定是同一款式。

像今天这样一次性两百件衣服，还是同一种款式，老板真是第一次见。

“你就说行不行吧。”孙婉慧说道，“13块。”

“13块？13块不行。”老板为难摇头，“你这压价也太狠了，平常都是15块。”

“两百件只是刚开始，我半个月就来进一次，你看着办吧。”孙婉慧继续说道，“这边吊带的出货量就你比较大，其他的我最多去问问南边的老张，一个月我至少要四五百件。”

“你确定？”老板半信半疑的问道，“你去哪里卖那么多？”

“管那么多干嘛。”孙婉慧瞥了他一眼，“你就当我献爱心去了。”

老板：“……”

两个人一番讨价还价，最后定在14块一件，敲定了单价后先签了个初步协议，孙婉慧便拉着徐行离开。

之后又是如法炮制，孙婉慧在南边老张的店里也签了一份150件的货单，单价压到了13块5。

这就是近五千块的成本。

之后又是小针织衫和半身裙，整个一套都买了几百件进货，孙婉慧眼睛都不眨一下，小两万块便扔了出去。

而另一边，张莉还在跟老板为了十几件童装讨价还价。

“妈你刚才咋不打脸呢。”徐行坐回车里，笑眯眯说道，“咱们现在可比那位张莉阿姨生意好多了啊。”

“有句话叫财不露白，你也别到处瞎说。”孙婉慧看了眼徐行，突然认真叮嘱道，“她喜欢炫耀就让她炫耀去，咱们过好自己的日子，钱揣进兜里才是正事儿，其他的都不重要，别以为赚了大钱就能豪横起来，以后都是要还的。”

徐行眨眨眼，随着车子启动，他看着老妈尚且还显年轻的侧脸，感觉又学到了一些东西。

哪怕重生以后，老妈还是老妈。

重回当下再体会一次父母的教导，徐行确实看到了以往年轻时未曾注意到的许多事情。

“诶妈，顺道送我去李智斌家呗。”

“知道了，身边钱够吗？”孙婉慧一边开车一边问道，“同学聚会不要心疼钱，以后说不定就见不了几面了，多珍惜珍惜。”

“钱够了，我知道。”

徐行望向车窗外，街景倒流飞逝，正如曾经的人，路过了就再也难见到。