第一百四十章 以本伤人 （1 / 2）

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韩国浩不愧是国企领导，面对突如其来的竞争对手，想到的第一件事就是降价！

只听韩国浩开口说道：“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格，他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂，跟咱们的价格差不多，台板胶的话，每吨比咱们的贵五百多块钱。

就产品的品质而言，我们生产的纺织制剂，的确是不如沈福屯化工厂，同样价格的情况下，客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。

所以咱们如果要抢回市场的话，必须得降价！我们把产品卖得便宜一些，即便是品质有所逊色，那些客户图便宜，也会来买我们的产品。”

“厂长，那我们该降价多少呢？”副厂长表弟问道。

“柔软剂的利润空间比较大，就降价20％吧，其他的洗涤剂和印花剂，也要降10％，至于台板胶嘛，咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒，开口说道；“那也降10％吧！”

副厂长表弟迅速计算了一番，开口说道：“厂长，这样的话，我们的利润会大大的减少，几乎赚不到多少钱了。”

“为了把市场抢回来，少赚一点又何妨！”韩国浩撇了撇嘴，接着说道：“青河市的纺织企业就这么多，需求量也就这么大，那些纺织企业买了我们的货，自然就不会去沈福屯买货。时间一长，那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了，咱们再把价格升回来就是了！”

……

李卫东在服装厂里待了一上午，处理完各种杂事以后，便骑着摩托车，来到了沈福屯化工厂。

“卫东，你来的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。

李卫东停下摩托车，走进办公室，果然看到沈正已经等在那里。

“二叔，找我有事？”李卫东开口问道。

“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿，接着说道：“第二化工厂那边，柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂，全都降价了！”

沈正说着，将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。

“这个韩国浩，是要跟咱们打价格战啊！”李卫东不慌不忙的说道。

“既然第二化工厂已经降价了，所以我琢磨着吧，咱们也跟着降价，要不然生产出来的东西可就卖不出了，你看怎么样？”沈正开口问道。

李卫东思量片刻，点了点头：“我看可以，柔软剂的利润比较大，就算是咱们也跟着降价，也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话，利润本来就低，这么一降价的话，也就接近成本了。至于台板胶，咱们还是维持原价，不降！”

“为什么？”沈正开口问。

“这个台板胶，跟前几种产品不一样，我们的台板胶，放在国际上也算是中上水平，领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好，所以每吨才能多卖五百多块钱。”

李卫东接着解释道：“来我们这里购买台板胶的，应该都是需要高端印花的厂家，对于他们而言，我们生产的台板胶是无可替代的，无论是否降价，他们都会来买。

既然这种优质的产品只有我们能生产，所以我们必须要咬死价格，绝不降价，最起码在市场上出现同类产品之前，是不能降价的！这样才能保证利润。”

“行，你见多识广，这事情就听你的。”沈正点了点头。

家族企业的好处又一次体现出来，对于农村的家族型企业而言，他们的管理者都是农民，没见过什么世面，也不懂得企业经营。

而在农村人眼中，李卫东这种见过世面的城里人，说话肯定是有道理的，所以他们也很容易对李卫东产生盲从。

……

第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向，沈福屯化工厂降价以后，韩国浩第一时间知道了消息。

韩栋不敲门的习惯总是改不了，他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室，好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系，要不然的话，被亲儿子撞见，非得造成家庭纠纷。

“爸，沈福屯那边也降价了，这是他们的价目表！”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。

韩国浩扫了一眼价目表，开口说道；“这是紧盯着咱们的价格啊！”

“价格都一样的话，客户肯定还回去沈福屯买货，毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道：“爸，接下来，咱们该怎么办？”

“还能怎么办，继续降价呗！”韩国浩说着，拿起钢笔，在之上写下了几个价格。

“按照这个价格卖！”韩国浩将价目表递给了韩栋。