第四百零一章 致命杀招 (2 / 2)
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“可是我不会啊!”刘工摇了摇头,一脸无奈的说道:“这种材料学上的事情,得找科研院所的科学家来解决,我一个小小的工程师,那懂那么多啊!”
听说要找科研院所才能解决,黄老板顿时怂了,让他做山寨,他是厉害的很,可牵扯到研发上的事情,黄老板就一筹莫展了。
黄老板长叹一口气,开口说道:“我现在才明白过来,小狗电器这个刀头终身质保,就是给我们下的一个套啊!”
就在此时,脚步声响起,只见销售经理匆匆的跑过了进来。
“老板,出事了!”销售经理开口说道。
“出了什么事?”黄老板马上问。
销售经理开口答道:“我刚刚从代理商那边得到的消息,小狗豆浆机降价了,一下子降了五百块钱!”
“什么!五百块?降了这么多!”黄老板顿时愣在了当场。
黄老板的海山牌豆浆机,最大的优势就是价格低,如今小狗豆浆机直降五百块,虽然依旧比海山豆浆机贵,但是海山豆浆机的价格优势,瞬间被削弱了很多。
毕竟这几个月来,小狗豆浆机已经建立起了品牌和口碑的优势,就凭小狗豆浆机的品质,也足以吸引很多的消费者,很多顾客愿意加点钱,去买一台小狗豆浆机。
这是一种很普遍的消费心理,当原本昂贵而且优质的商品大幅度降价后,即便是依旧很对,但也会让消费者觉得,划算了许多。
就好比是汽车行业,BBA这种豪华品牌的几款主打车型降到30万级别的时候,即便是减配严重,原本那些打算买日系车的人,也会加点钱买一辆BBA。
黄老板是生意人,此时他瞬间意识到,之前的那些三年故障只换不修、终身质保,都只是陷阱而已,价格战才是李卫东真正的杀招!
……
苏大姐对照着报纸上的内容,看了看自家豆浆机的刀头,发现真的像报纸上说的那样,磨损的很严重。
“报纸上说,刀头磨成这样的话,很容易就断掉的。怪不得这两天做出来的豆浆不浓了呢!不行,这个豆浆机可不敢再用了。”苏大姐心中暗道。
此时的苏大姐觉得,这台豆浆机可真不让自己省心,前些天的时候出现了故障,等了好多天才换了个新的,这又用了不到两个月,刀头又磨损了。
这要是不小心把刀头吃到肚子里,岂不是要肠穿肚烂!
苏大姐有心不继续使用豆浆机,可是想到儿子正在上高中,而专家又说豆浆可以补充营养,这让苏大姐觉得,豆浆还是得继续喝的。再怎么穷也不能缺了孩子。
苏大姐想起了厂家承诺过的,刀头终身质保,于是边拿着刀头去商店,打算换一个新的。
来到了熟悉的柜台,找到了熟悉的售货员,苏大姐表示自己要换刀头。
“大姐,换刀头的话,得等一段时间。”售货员开口说道。
“你们又没有现货?”苏大姐开口问。
售货员无奈的点了点头,开口说道:“大姐,最近来换刀头的人比较多,我们早就没有现货了。”
“上次换豆浆机,你们没有现货,这次换刀头,你们也没有现货,怎么这样子啊!这也没有,那也没有,怎么开商店的!”苏大姐不满的说。
售货员是个好脾气,她没有反驳,而是开口解释道:“最近报纸上不是说,豆浆机刀头磨损了就容易断么,很多人看了报纸以后,就赶快来换刀头了。换刀头的人多,厂家供货又不及时,我们商店也没办法啊!
大姐,反正你的这款豆浆机,故障率高,刀头也不耐用,我觉得你不如再买一台新的吧!就买小狗牌的豆浆机,质量比其他豆浆机好多了,我们卖了这么久,还没有一个来换刀头的呢!”
苏大姐犹豫了一下,随后开口说道;“小狗豆浆机好是好,就是太贵了,要两千多块钱呢!”
售货员马上说道;“小狗豆浆机现在搞活动,降价500块钱,原来买2288的,现在是1788块钱就能买一台,而且还赠送一台电熨斗。”
“便宜了五百块!”苏大姐顿时有些心动。
售货员接着说道:“虽然小狗豆浆机便宜五百块钱以后,价格还是比其他品牌贵很多,但是小狗豆浆机的质量也比其他豆浆机好的多,不容易出故障,刀头也磨不坏。用小狗豆浆机,也不用整天提心吊胆的,担心刀头断了喝到肚子里。多花点钱,买个安全,还是划算的。”
在售货员的再三劝说下,苏大姐最终还是买了一台小狗豆浆机。
……
李卫东找媒体,拿刀片磨损做文章,去抨击劣质豆浆机,只能诋毁其他品牌的口碑,顶多让消费者远离豆浆机,但是却不一定能够给小狗豆浆机带来销量。
李卫东真正的致命杀招,是降价。
降价永远都是商业竞争中最直接,也最有效的方式。
趁着其他品牌的豆浆机口碑开始崩坏的时候,李卫东果断的发动了价格战,给豆浆机行业来一波洗牌。
中国家电行业的每一次洗牌,几乎都是靠着价格战,一轮价格战过后,能幸存下来的企业可以享受到中国越来越大的市场,甚至可能是赢者通吃。
而一旦吃到中国的庞大市场,任何企业都会成长为庞然大物。
国内那些知名的家电品牌,无一不是从最残酷的价格战中拼杀出来的,不知道有多少同行的尸体,成为他们的垫脚石。
而国外的家电企业,几乎无法适应这种惨烈的价格战模式,当中国家电企业发展起来,并且开始发动价格战时,没有一家国外的家电企业,还能够在中国市场生存。因此很多的国外家电企业,不得不放弃中国的家电业务,把家电业务卖掉,或者是贴牌代工,自己转而在上游产业发展。
豆浆机行业也是如此,2005年以后的豆浆机行业洗牌,就是从价格战开始的,最终九阳一家独大,美的和苏泊尔紧随其后,勉强的蚕食到一些剩余的市场,再之后的品牌,销量已经非常少了。
现如今,趁着其他品牌还没有做出起来,而小狗电器又掌握着技术的优势,李卫东决定干脆就直接发动价格战,先把那些杂牌子山寨厂都统统干倒。
等到小狗电器在豆浆机领域大势已成,其他有技术的大企业再想进入这个行业,也只能跟在小狗电器后面,吃一些残羹冷炙了。