第四百零七章 完爆 (2 / 2)
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大家也都知道,老张的回答很不坦诚,不过也没有人抱怨老张,毕竟在招标结果公布之前,所有人都是竞争对手,不给对方下绊子,已经算是好的了。
老张跟几个熟人打了声招呼,便离开了休息室。而接下来,一个接一个的业务员去接受评审专家团队的询问,休息室里的人也越来越少。
李卫东毫无疑问的是最后最后一个接受评审专家团询问的人。毕竟他只是一个农机厂,而其他投标者都是国内一流大企业。
到了临近午饭的时间,终于轮到了李卫东。
此时,在另一个房间里,五位专家也已经是口干舌燥。
环卫局的高主任开口说道:“还剩最后一个了,问完这个就结束了,赵主任、钱教授、冯教授、苗教授,还请四位再辛苦一下,等问完这最后一个,咱们马上去饭店,酒菜都已经准备好了。”
这四位专家都是来帮环卫局干活的,环卫局当然要尽一尽地主之谊,将四人招待好。
最为年长的钱教授笑着回应道:“这有什么辛苦的,不就是针对企业递上来的标书,问几个问题么!这可比我平时上课简单多了,上课的话,一讲就是一上午,几乎不停的!”
旁冯教授也附和道:“是啊,平时讲课的时候,基本都是站着,哪像今天,是坐着的,一点都不累。”
几人说着,拿出了富康农机厂的标书。
“富康农机厂?我想起来了,这就是用农用车改装环卫车的那个企业吧?农用车改装出来的环卫车,容量只有三立方,比起之前那些十几立方的环卫车,也就是个零头。”苗教授开口说。
钱教授则开口说:“农用三轮车,咱们可都见过,农用车改装成环卫车,我还是第一次听说,说起来我对此还是挺好奇的,一会得问问具体情况。”
此时,五位评审专家并没有将李卫东的富康环卫车放在心上,在看了那么多卡车企业生产的大型环卫车后,又有谁会在意农用车改装的小型环卫车!
在一汽、东风、北汽、上汽、重汽这些大企业面前,富康农机厂算什么!
片刻后,李卫东走了进来,做了自我介绍后,便开始等待五位专家的提问。
首先问问题的是最年长的钱教授,他开口问道:“李厂长,现在的环卫车都是由卡车改装而成的,你是怎么想到,用农用车改装成环卫车的?”
“我们富康农机厂是最早推出农用车的企业,我们也很早就开始针对农用车进行特种改装,不光是环卫车,我们厂生产的农用车,已经改装成很多种的特种车辆。在这方面我们所积累的经验,绝对是全国领先的。”
李卫东故意吹了个牛,而后接着说;“而且在研究改装的过程中,我们也发现,相较于卡车改装的环卫车,用农用车改装的环卫车,其实是有很多优势的。”
李卫东不想被别人牵着鼻子走,他主动的把话题扯到了农用车的优势方面。
“农用车比卡车有优势?这我倒是头次听说。”那位赵主任露出了杠精的表情。
有人配合自己继续这个话题,李卫东求之不得,他马上开口说道:“首先,农用车的物美价廉,就以我们厂的垃圾清运为例,带自卸功能的只需要一万四千块一辆,而据我了解,同样带自卸功能的解放牌垃圾清运车,可是要价四十万!”
“但是解放卡车的运力大啊,人家可是能运14方的垃圾,而你们只能运3方的垃圾。”赵主任马上反驳道。
“这位领导说的是,四十万一辆的解放垃圾清运车,的确可以运输14方的垃圾,但同样的钱,买我们的富康垃圾清运车,可以买28辆还有富余。”
李卫东接着说道:“28辆富康垃圾清运车,能够运输84方的垃圾,是解放垃圾清运车六倍的运力!花更少的钱,却能够得到六倍的运力,这是不是物超所值?”
李卫东没有给五位专家反应的时间,他接着说道:“除了物美价廉之外,我们富康牌的环卫车,操作起来也非常方便,只要是会蹬三轮的,就能操作富康环卫车,咱们环卫局里很多普通的清洁工,稍加培训应该都能驾驶。
而解放环卫车,得是专门的卡车司机,才能开起来,也就是说如果你们采购其他品牌的环卫车,每一辆车还得配备一个B证的卡车司机。这一个卡车司机,工资开销也不少吧?最起码得顶上了七八个环卫工吧?”
卡车司机的工资肯定要远高于平均工资水平,而在九十年代中期,开车还是一种特殊技能,卡车司机数量并不多,工资也就要高于普通人,一个卡车司机的薪水,雇佣七八个环卫工人,还是保守估计。
李卫东这番话,顿时让环卫局的高主任眉头微皱。要买环卫车的是他们卫局,之后雇佣司机的肯定也是他们环卫局,一下子解决三四十个司机编制,这对于环卫局而言可有些困难。
而要是招合同工的话,每个司机按照一年四千块工资计算,三十个司机,一年就是十二万,这笔钱大概能招三百个普通的环卫工去清扫大街。
更何况以一年四千块钱的工资,还真不一定能招来卡车司机。
李卫东则继续说道:“除了司机的花费之外,卡车的保养也是需要钱,一辆解放车一年的保养费用就要一万块钱,这又是一笔不菲的开销。
而我生产的富康环卫车,保养费则要便宜的多,日常保养也就是清洗一下滤芯,加点机油之类的,花费几乎可以忽略不计,普通人自己就能操作。”
“照你这么说,站在经济角度上,农用车改装的环卫车,的确比卡车改装的环卫车要有优势。不过这次我们采购环卫车,可不是光图便宜的,我们更需要实用性。”钱教授开口说道。
李卫东马上说道:“实用性方面,我的富康环卫车也比其他品牌好的多。”
“这我就不敢苟同了,就拿垃圾清运车来说吧,别的垃圾清运车都能拉十几立方,你的只能拉三立方,哪里来的实用性啊!”这次说话的是冯教授。
李卫东立刻回答道:“正是因为我们的垃圾清运车体积小,所以实用性才更强。咱们东岛市的道路有个特点,那就是比较狭窄,特别是在主城区,很多都是双向单车道。这么窄的道路,大卡车走起来可不是太方便吧?
特别是居民比较集中的一些区域,路窄车多,还有很多盲区,大卡车开进去,掉头都困难!而居民区恰恰是产生垃圾最多的地方,不去还不行。到时候别说是运垃圾了,光挨个小区堵车,就够受的!
而我的富康环卫车是用农用车改装而来的,体积小,机动灵活,进出居民区非常方便,有个空子就能钻出来,不用担心堵车的问题。而且普通的一个小区,七八栋居民楼的话,一天也就产生3立方的垃圾,用一辆富康环卫车,不多不少刚刚好。”
三位教授互相对视了一眼,李卫东的这番话已然打动了他们。
换成是那种道路一马平川的城市,体积小和机动灵活,或许不能算是一种优势,运输的量能才是关键。
然而东岛市却不同,东岛老城区的道路,的确是比较狭窄的,而且弯多坡多,轿车走起来都要减速慢行,卡车的话,还真会被堵住。
一些老小区的道路,跟胡同差不多,小轿车想要开进去都困难,大车更是想都别想。
以东岛市的路况,灵活机动的农用车,的确要比大块头的卡车更加实用。
此时,那位环卫局的高主任终于开口说道:“话虽如此,可我总觉得,我们这么大的一个城市,用一堆农用车当环卫车,这城市形象上可不怎么大气啊!”
李卫东微微一笑,马上回应道:“这位领导,我相信东岛市环卫局的这次招标,是为老百姓做实事,而不是形象工程,既然是做实事的话,自然要优先考虑实用性。”
这一句话仿佛是在说,你们要是买了大卡车改装的环卫车,那就是在搞形象工程。
高主任顿时不言语了,搞形象工程的这一顶大帽子,他可承担不起。
五位专家又互相对视了一眼,此时他们突然觉得,之前没有放在心上的农用车,竟然有这么多优点!
价格便宜,使用成本低,实用性强,而且还不会扯到形象工程,那些大企业的卡车环卫车,在农用车面前简直被完爆!