第四百四十五章 我要空手套白狼! (2 / 2)
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“什么机会?”李卫东马上问。
“咱们国家有四个工程机械企业,打算联合从日本引进一套挖掘机的生产技术,现在正在跟日本方面谈价格的话,如果你愿意的话,我可以从中牵线搭桥,跟那四家企业商量商量,也算你一份。”何大伯开口说道。
“不知道是日本哪家企业的挖掘机?”李卫东接着问。
“是日本的小松集团,你肯定听过他们的名字。”何大伯开口答道。
“原来是小松啊!”李卫东接着问道:“那国内企业要引进的,是不是小松的PC型挖掘机?”
何大伯笑着点点头:“不愧是做工程机械的,看来你对这个行业还是很了解的。你说的没错,正是PC100型挖掘机。”
小松集团正式的名称是株式会社小松制作所,是日本最大的工程机械和矿山机械制造企业,也是全球最顶级的工程机械制造企业。
小松立于1921年,业务更是遍布全球,除了挖掘机、庄子阿基、推土机、自卸卡车等工程机械之外,小松还生产大型压力机、切割机等产业机器,以及盾构机等地下工程机械。
众所周知,盾构机是一种非常复杂的机械设备,全世界能够生产的国家没有几个,小松集团可以生产盾构机,足以说明他们的技术是世界顶级的。
在未来,中国的工程机械企业已经崛起,超越了很多发达国家的企业,但是在工程机械的世界排名当中,依旧没有超越小松。
在工程机械领域,诸如三一重工、徐工、中联重工等都已经冲击力世界前十,然而世界前两名的地位依旧稳如泰山。排名第一的始终是美国的卡特波勒,排名第二的就是日本的小松。中国的三一和徐工则在争夺第三名。
PC型挖掘机,是小松的核心产品,也是出口最多的产品。李卫东做二手机械设备生意的时候,见的最多的就是小松的PC100型挖掘机。
而所有的工程设备当中,李卫东最熟悉的也是PC100型挖掘机。
因为这款挖掘机的性能好,价格适中,在亚洲范围内的保有量还大,卖的人多,买的人也多。就像是2000年以后的捷达车,二手车商收来一辆,还没捂热乎就卖出去了。
特别是亚洲金融危机爆发那会儿,东南亚国家卖的挖掘机,五成以上都是小松的PC型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松PC100型挖掘机。
李卫东对于这款挖掘机是十分了解的,知道这款挖掘机性能优越,而且价格又不贵,如果能引进的话,肯定不愁销路,估摸着连德国的利勃海尔,都不是对手。
于是李卫东马上说道:“大伯,我对小松的PC100型挖掘机当然很有兴趣,如果能引进的话,那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术,需要多少钱?”
何大伯伸出了四根手指,开口说道:“四个亿!”
听到这个数字,李卫东微微一愣。
四亿日元引进小松的PC100型挖掘机,想都别想!
四亿人民币的话,也太便宜了,应该也买不到。
可若是四亿美金,那就真的是狮子大开口了!用四亿美金引进一套挖掘机技术,估计连本都回不来。
于是李卫东试探性的问道:“大伯,您说的这四亿,是美金?”
“当然是美金了,难不成还是人民币啊!”何大伯呵呵一笑,接着说道:“就算咱们肯给人民币,他们也不肯要啊!”
“这也太贵了吧!小松的PC100挖掘机,哪值四亿美金啊!”李卫东话音顿了顿,结合问道:“难道里面包含发动机技术”
“你想什么呢!发动机技术比挖掘机技术还值钱!这四亿美金,不包含发动机技术。”何大伯接着道。
发动机是发动机,挖掘机是挖掘机,挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机,是可以用于多种工程机械的。
研发一款发动机,投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域,很多的技术转让,也的确是不包含发动机技术的。
“不含挖掘机技术的话,那这四亿美金的价格,就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么?”李卫东开口问。
“当然得讲价,要不然就不会有采购谈判了,现在已经将价格讲到了三亿六千万美金,比报价便宜了四千万,等于是打了个九折。四家企业的话,相当于每家企业掏九千万美金。”
何大伯接着说道:“不过目前的谈判情况,很难再有大幅度的降价了,估计能再降个一千万,也就是三千五百万,到时候每家企业可以省二百五十万美金。
如果你也要参与的话,那就是五家企业,平均下来的话,一家只需要掏七千万美金就够了!花七千万美金,就能引进小松的PC100挖掘机,对于企业而言,应该还是换算的吧?”
“哪里划算了,简直亏死了!”李卫东撇了撇嘴,接着说道:“要是独家购买的话,七千万美金是划算,毕竟买来可以独占整个中国市场。
可现在是五家企业要分摊这个市场,市场变成了原来的五分之一,收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素,万一要是竞争不过人家的话,连五分之一的市场都没有!”
“不愧是做生意的,净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。
“我可不是要垄断市场,只是这个价格,真的不太合理。”李卫东开口答道。
“你要是觉得不合理,那这次采购小松的挖掘机技术,就不带你了,还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。
“别啊,大伯!”李卫东马上说道:“国外的先进技术,该引进还是要引进的,机会难得,还是算我一份吧!”
“你算说到重点了,机会难得才是关键!”何大伯接着道:“这样吧,你先回去等消息,我联络一下那四家企业,招集他们开个会讨论一下,看看他们愿不愿意带上你!”
……
离开了何大伯的住处,李卫东开车带着何安安,返回自己的四合院。
坐在副驾驶的位置上,何安安开口问道:“卫东,大伯说引进小松的挖掘机,要花七千万美金呢,按照现在1美元兑换8.5人民币的汇率计算,七千万美金就相当于是六亿人民币了,你能拿得出这么多钱么?”
“想什么呢,就算把富康工程卖了,也不值六亿人民币啊!”李卫东笑着答道。
“那你还要引进小松的挖掘机技术?”何安安不解的问。
“老婆大人,你就放心好了,这一次引进技术,咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道:“我要空手套白狼!”