第四百四十六章 反客为主 (2 / 2)
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“那李卫东是何家的女婿,有这层关系,你们领导肯定会同意的。”李长鸣开口说道;
不一会,王主任返回房间,开口问道;“诸位,有没有商量出结果?”
“已经有结果了。”年纪最大的赵正红开口说道;“我们一致同意,让富康工程参与到这次挖掘机的技术引进当中。”
王主任笑着点了点头:“那我现在就去通知李董事长,他还在休息室里等着呢。各位也别急着走,我让李董事长过来,跟你们谈一下合作的细节。”
不一会儿,王主任带着李卫东,来到了房间。
王主任将李卫东介绍给众人后,便转身离去,留下李卫东跟四人详谈。
苏日勒和克是个直性子,他直接开口说道;“李董事长,按照现在的谈判进展,预计花费三亿五千万美金,才能引进到小松的挖掘机技术,五七三十五,咱们五家企业联合,也就是每家企业掏七千万美金。
七千万美金,按照最近的汇率,差不多是六亿人民币,你们富康工程,拿出六亿人民币,应该没有问题吧!”
旁边的李长鸣马上说道;“老苏,瞧你说的,李董事长家大业大,区区六亿人民币,肯定不在话下,就算是富康工程拿不出来,不还有小狗电器么!小狗电器也是国内知名家电品牌,产品卖得那么火,拿六亿出来,对于李董事长而言,还不是轻而易举!”
李卫东微微一笑,他当然能听出来,这两人一唱一和的,显然是在试探自己。
六亿人民币的巨款,李卫东还真是拿不出来,除了建设批发商城占用了一些资金之外,小狗电器还正在改造生产线,购进新设备,打算为生产旋转剃须刀做准备。
好不容易从德国交换来的技术,当然不能浪费,要尽快投产才行。而接下来购买原材料,以及宣传的费用,也将占用李卫东大笔的资金。
更何况就算是李卫东能拿的出六亿资金,他也不愿意掏这笔钱,他已经有了一套完整的白嫖计划。
只见李卫东微微一笑,开口说道;“我觉得嘛,七千万美金,也就是六亿人民币的价格,实在是太高了,说实话,我是不打算掏这么多钱的。”
其他四人听了这话,纷纷眉头一皱,他们最担心的事情发生了,李卫东果然是要借助自己跟何家的关系,打算少掏钱。
苏日勒和克依据是快人快语的那个,他开口说道:“李董事长,你这是什么意思?一家七千万美金,是按照平均原则计算的,你不想掏这么多钱,是不是先让我们帮你垫上!”
“苏经理误会了。”李卫东摆了摆手:“我哪敢劳烦各位给我垫钱呢!该出的钱呢,我肯定还是要出的。只不过我是觉得嘛,七千万美金的价格太高了,我不该出这么多。”
“李董事长,我们四家都出了七千万美金,如果你不出这七千万美金,那这次技术采购的事情,我们只能将排除在外了!”
这次说话的是年纪最大的赵正红,只听他接着说道:
“这次挖掘机技术的引进,小松最开始是开价四亿美金,我们顶多能谈到三亿五千万美金,再低可就谈不下来了。平均下来,一家企业恰好就是七千万美金,不多也不少。”
李卫东则摇了摇头:“我觉得嘛,小松的PC100型挖掘机技术,合理的采购价格是在两亿美金以内!平均下来的话,我们一家企业只需要承担四千万美金,差不多是三亿四千万人民币。”
“两亿美金,我们倒是愿意给,但日本人可不愿意卖!”苏日勒和克开口说道。
“这也是我今天来找大家的目的。”李卫东接着说道;“我有把握将引进技术的金额,控制在两亿美金以内!”
四个人同时一惊,显然是被李卫东的这句话给镇住了。
片刻后,还是最为年长的赵正红开口说道:“李董事长,你可别跟我开玩笑啊,我年纪大了,血压还高,可经不起这种玩笑的。”
“赵经理,你觉得这种场合谈这种事情,我会跟你们开玩笑么?”李卫东反问道。
“你真能把价格谈到两亿美金?”苏日勒和克露出不可思议的表情。
“李厂长,两亿美金的数字太夸张了,小松集团就算是再怎么降价,也不可能降到两亿美金。”李长鸣也开口说道。
这几人都知道谈判进展的很艰难,涉及到钱的事情,小松是一分钱都不想让,四家企业的谈判代表用尽各种方法,才从四亿美金谈到三亿六千万美金。
而三亿五千万美金,大概就是双方都能够接受的底价了,谈判双方也都明白这一点。
只不过谈判这种事情本来像是拔河比赛,要互相的拉扯一番,没有人会一开始就说出自己的谈判底线的。所以这次谈判仍然处于互相胶着的状态。
然而李卫东却直接报出了两亿美金的价格,等于是直接砍去了一亿五千万美金,都快接近打五折了,这在众人听来,根本就是不可能的事情。
李卫东目光扫过众人,自顾自的微微一笑,随后开口说道:“小松集团当然不会接受两亿美金的价格,如果是跟小松集团谈判的话,我就算是说破了嘴,也谈不到两亿美金的价格。”
“那你还说什么两亿美金!”苏日勒和克不满的说。
李卫东则接着说道:“所以如果我们想用两亿美金,引进挖掘机技术,就必须要想一些别的办法。”
“什么办法?”苏日勒和克急忙问道。
李卫东却像是故意卖关子似得,没有回答。
“李董事长,你倒是说啊,可急死我了!”苏日勒和克显然是一个急性子。
“苏经理稍安勿躁。”李卫东摆了摆手,接着说道;“用我这个法子呢,各位最终的花费,可能还用不了四千万美金。
但如果我要是把这个法子告诉你们的话,万一你们要是泄露出去,那我们其他几家企业,恐怕是要遭受损失的。”
赵正红眼珠一转,开口问道:“李董事长,你是怕说出了办法,我们当中有人使用这个法子吃独食,对吧?”
李卫东依旧是笑了笑,虽然没有明说,但暗含的意思却差不多。
如果是三亿五千万美金去引进挖掘机技术,大家自然是要合作,毕竟这个数字太过于巨大了。
可如果引进挖掘机技术的花费在两亿美金以内,说不定会有企业动歪心思,咬咬牙自己掏了这笔钱,来个吃独食,以后也可以独霸市场。
大家也都是聪明人,经过赵正红这么一说,瞬间也都明白过来。
“李董事长,你也是多虑了,我们草原上的汉子,绝不是那样的人!”苏日勒和克开口说道。
“我也是为了保障大家的利益嘛!”李卫东回答道。
“李董事长,那你怎样才肯说出你的办法?”李长鸣开口说道。
李卫东拿过公文包,然后掏出了几份文件,接着说道:“我准备了一份保密协议,咱们签了以后,我就可以把办法告诉大家。”
“不就是签份协议么,我签!”苏日勒和克第一个说道。
李卫东则接着道:“我要说明一点,这份保密协议是具有法律效益的,如果各位签了以后,然后你们的企业又自己用了我这个法子,你们以及各自企业的法人,都是要承担法律责任的。”
“不就是法律责任么!”苏日勒和克有些不屑的撇了撇嘴,仿佛没放在心上。
“真是法律意识淡薄。”李卫东心中暗道,然后接着解释道:
“各位可别不当一回事,根据咱们国家的《刑法》,侵犯商业秘密,情节严重的,处三年以下有期徒刑,并处或者单处罚金;情节特别严重的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金。
而其中对于侵犯商业秘密行为的,就有这么一条定义,违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求,披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的。
所以各位签下这份保密协议之前,可是要想清楚。万一你们要是泄露出去的话,不光是要罚款,更是要蹲监狱的。
要是有哪位不想签的,也可以马上离开。大不了我们其他几家分摊那一份资金,算下来的话,一家也就是多掏个一千万美金。”
众人你看看我,我看看你,然后又看看手中的保密协议。
想要少花钱买技术,就得听李卫东的,签保密协议。不签的话就滚蛋,也等于是退出了购买技术的行业。
四人瞬间觉得这次采购挖掘机技术的主动权,好像落在了李卫东手里。
赵正红偷偷的看了看李卫东,心中暗道:“这个李卫东厉害了,他是最后才加进来的,原本应该是处于弱势地位才对。结果这才几分钟,他这个后来者,就已经反客为主,弄的我们四家都要听他的了!”