第四百五十六章 直接竞争 (2 / 2)
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愿意花七八百块钱买飞利浦剃须刀的消费者,不会去看哪种百八十块钱廉价产品,自然也就不会去关注飞科剃须刀。
而且飞科最初是将义乌小商品城作为自己的销售渠道的,而菲利普早已经进入到了各大商场和卖场的柜台里。
小商品的散货渠道跟大卖场的散货渠道也是不同的,喜欢在小店或者地摊淘货的,不会去专业大卖场;同样道理平日里在大卖场购物的,也不会去买地摊货。
也就是说早期的飞科与飞利浦,面向的完全是两种消费群体,两者所面临的市场并不重叠。即便是飞科的价格非常的便宜,也不影响飞利浦的市场。
直到后来,飞科逐渐的发展起来,才开始抢占飞利浦的市场,最终双方各占了中国大约四成多的剃须刀市场。
小狗电器则不同,李卫东拥有各大卖场和家电商场的渠道,所以小狗剃须刀一上市,便要跟飞利浦的剃须刀直接竞争。
小狗每吃下一口的市场份额,就意味着飞利浦会丢掉这一口的市场份额。
……
飞利浦亚太区域总部在新加坡,2005年的时候迁到港岛,2017年才在中国建立了个所谓大中华区总部。由此也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。
飞利浦亚太区的负责人名叫柯慈雷,他是一名德国人,在荷兰上的大学,毕业后便加入到飞利浦工作。
柯慈雷之前曾经负责过飞利浦的音响和显示元件业务,最近才被派往亚洲,担任区域负责人。
此时,柯慈雷望着上个月的销售数据,眉头紧皱。
日本和韩国市场的销售数据,基本上与之前持平,这两个国家,主要是使用飞利浦元件,对于飞利浦的消费品并不太依赖,毕竟这两个国家都有自己的家电品牌。
东南亚地区的销售数据则是节节攀升。最近几年东南亚地区的经济发展很不错,购买进口商品的欲望也非常强烈,是一个很不错的商品倾销地。
然而亚太区域另一个大市场中国,剃须刀的销量却降了三成。
刚看到这个数据的时候,柯慈雷甚至觉得自己眼花了,或者是数据统计有问题。
若是销量小幅度欺负的话,那是正常现象,可销量直降三成,可这是一件非常奇怪的事情。
“短时间内销量下跌了这么多,有三个可能性,一是供货出现了问题;二是中国经济出现了问题;三就是出现了厉害的竞争对手。
供货方面肯定是没有问题的,我可没听说有缺货的情况;中国的经济正处于上升阶段,随着中国人越来越富裕,对于各种日用品的需求应该是不断增加才对。
那这也就是说,出现了一个强大的竞争对手,在瓜分中国的市场,所以我们的销量才会腰斩。这个竞争对视会是谁呢?难道博朗么?
不太可能,博朗的业务重心毕竟是在欧洲,如果博朗有动作的话,也会先在欧洲地区实施,不可能跑来亚洲的中国放第一枪的。
那就是松下!松下一直将亚洲市场视为他们的后花园,但是在中国的剃须刀市场上,松下一直不是我们飞利浦的对手。
然而这一次,我们的销量直接腰斩,看起来是松下憋了个大招,想打我们一个措手不及。如果我没猜错的话,他们肯定也推出了旋转剃须刀。”
旋转剃须刀一直都是飞利浦做的,另外两大剃须刀品牌,博朗和松下,做的都是往复式剃须刀。
所以当飞利浦在华销量暴跌的时候,柯慈雷第一反应就是,松下也进军旋转剃须刀领域了。
想到这里,柯慈雷拿起电话,拨通了飞利浦中国区的电话号码。
“松下电器是不是出旋转剃须刀了?立刻给我寄几个样品过来。”柯慈雷直接开口说道。
然而电话另一端则开口答道:“柯慈雷先生,最近一段时间,松下电器并没有在中国推出新款剃须刀啊!”
“不是松下?难道是博朗?”想到这里,柯慈雷马上问道:“那博朗的,有没有推出新产品?”
“博朗也没有。”对方开口答道。
“那就奇怪了,既然不是竞争对手的原因,为什么你们中国区的销量下降了三成?”柯慈雷开口问道。
“这个嘛,我已经派人去调查了,调查结果还没有反馈给我。”对方话音顿了顿,接着说道;“不过我觉得,大概率是因为中国的企业也推出了双头剃须刀。”
“中国人也造出了双头剃须刀?”柯慈雷眉头一皱。
“是的,我虽然没有见过中国人的双头剃须刀,但是听说这款剃须刀的外观设计的很漂亮,而且价格也比我们的剃须刀要便宜。”
对方话音顿了顿,接着强调道;“我觉得关键是便宜,中国人的收入水平毕竟是比较低的,他们更愿意购买一些廉价的产品。”
“那我们也可以适当的降低一些价格嘛!”柯慈雷想了想,开口说道:“我给你15%,哦,不,是10%的降价授权。
我们飞利浦的剃须刀可是世界第一,我们的产品这么优秀,稍微降低一下价格,就能轻松把失去的市场抢回来!”
……
1998年以前,绝大多数的外资只是将中国当做是商品的倾销地,所以他们对于中国市场的反应,也显得非常滞后,始终是一种慢好几个节拍的节奏。
欧美企业历来都是这样,即便后世中国的消费品零售市场,已经与美国不相上下了,然而很多欧美企业依旧戴着一副傲慢的眼镜,来看待中国市场。等自己被竞争对手赶出中国市场的时候,又开始哭爹喊娘的说中国的坏话。
也正因为如此,小狗剃须刀都拿走飞利浦三成的市场份额了,飞利浦才反应过来。
可即便是飞利浦反应过来了,也没有进行深入的市场调研,没有制定针对性的策略,只是单纯的降价。
关键降价还不舍的大出血,只降低10%的价格。
毫无疑问,欧洲人对于中国市场的傲慢,已经深入骨髓。
然而这一次,飞利浦面对的却是小狗电器,一个很擅长打价格战的对手。
小狗电器的营销是由钟叶茂负责的,这位营销大师对于市场的反应,可要比柯慈雷快多了。
当飞利浦降价的时候,小狗剃须刀也马上降价,始终保持飞利浦一半的价格。
对于中国制造而言,打价格战就从来没用怂过!
当柯慈雷拿到下个月的销售报表时,赫然发现飞利浦在中国区的销量,只剩下原来的一半!
柯慈雷终于意识到,再这样下去的话,飞利浦的剃须刀,恐怕要被赶出中国市场了。