第四百六十一章 扼杀在摇篮里 (2 / 2)
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但李卫东特意吩咐过,最新一代的后桥总成,留着富康农机自己使用,而落后一两代的后桥总成,将拿来出售。
永远不出售最先进的产品,也是技术领先型企业常用的一种套路。
李卫东思考了片刻,开口说道;“这个谷丰集团已经掌握了我们第一代的后桥总成技术,现在应该在研发第二代吧,或许用不了多久,他们也能研发出第二代的后桥总成。”
“李董,那我们该怎么办?要开始出售第三代后桥总成么?”杜家海开口问道。
“不!第三代后桥总成是我们掌握的最新款,也是我们的底牌,还不能推向市场。哪有一开始就亮底牌的。”
李卫东摇了摇头,接着说道;“但我们降价,第一代后桥总成,降价30%,第二代后桥总成,降价20%。”
“分别减价30%和20%,已经接近我们的成本价了。”杜家海开口说道。
“没关系,薄利多销,只要有得赚就行!”李卫东接着说:“而且谷丰集团已经做出了第一代后桥总成,我们不降价的话,客户都去找谷丰集团买了,那还轮到的咱们!”
“那只要第一代的后桥总成降价就好了,为什么第二代的后桥总成也要减价20%?”杜家海不解的问。
李卫东无奈的笑了笑,这个杜家海还真是没有半点经营头脑。
随后李卫东继续解释道:“第一代后桥总成降到成本价的范围,是让谷丰集团知道,就算你研发出第一代后桥总成,你也别指望通过这个赚钱。
第二代后桥总成降价,也是要告诉谷丰集团,别花钱搞研发了,你自己花钱搞研发,根本收不回来本钱,还不如直接找咱们买成品划算!
谷丰集团是一个有野心、也有研发能力的企业,如果任由其发展的话,未来会成为我们的竞争对手。所以我们需要用一些手段,将谷丰集团的研发,扼杀在摇篮里!”
……
谷丰集团,董事长黄百发正在视察集团的科研站。
谷丰集团的前身是国有企业,而谷丰集团一路走到今天,也是兼并了好几家国有企业。
国有企业的好处,就是比较容易招揽到高学历的人才,在那个大学生包分配的年代,大一些的国企每年都能弄到几个大学生名额,企业自然也就有了研发能力。
所以谷丰集团的科研站,聚拢了十几位大学生,除此之外还有一位硕士学历的研究生,这在当时绝对是凤毛麟角的存在。
不过黄百发并没有因此而满足,他已经开始跟教育部门联系,希望可以跟附近的大学合作,搞一个研究生科研工作站。
在那个年代,能有如此眼光和魄力的国企领导,可不多见。
也正是因为黄百发有这种眼光,所以他才能将一个普普通通的工具厂,变成横跨多个领域的谷丰集团。
三年前,当地的拖拉机站经营困难,被谷丰集团兼并,然后黄百发了解到,拖拉机站之所以倒闭,是因为竞争不过农用三轮车,于是黄百发便打起了生产农用三轮车的主意。
然而农用三轮车的两大核心零部件,专用发动机和后桥总成,谷丰集团都没办法生产,最终黄百发只能像其他企业那样,花钱购买。
黄百发也明白,想要做好一个产品,缺乏核心技术是不行的。而且他经过一番调研,发现农用车的后桥总成利润不菲,于是便决定自己研发后桥总成。
按照黄百发的计划,如果能将后桥总成研发出来的话,不仅自己可以使用,还可以卖给其他的企业赚上一笔,绝对是一笔划算的买卖。
于是谷丰集团便投入巨资,开始进行农用车后桥总成的研发。
谷丰集团本来就有着不俗的科研能力,再加上资金的投入,经过两年多的研发,还真的做出了农用车后桥总成。
不过谷丰集团的后桥总成,性能远不如富康农机的后桥总成。
富康农机对后桥总成的研发要更早,再加上当初富康农机是直接从日本引进的第一代技术,省去了基础研发的阶段,所以富康农机的后桥总成技术,自然要更加先进。
但黄百发并没有因此而气馁,他认为凭借着谷丰集团的研发能力,只要继续加大研发投入,未来肯定可以超越富康农机。
正如李卫东所预料的那样,现在的谷丰集团的确正在研发第二代的后桥总成。
望着正在忙碌的科研人员,黄百发满意的点了点头。
“最近咱们的科研人员工作比较辛苦,很多科研员加班到晚上,通知一下食堂,晚上留一个厨子值班,如果科研员饿了,想吃点什么,直接去厨房点菜,让厨房开小灶!”黄百发开口吩咐道。
听说有小灶可以吃,周围的科研员顿时干劲十足。
就在此时,谷丰集团负责销售的经理匆匆的走了过来。
“董事长,怀阳农机厂刚刚打来电话,说取消后桥总成的订单。”销售经理开口说道。
“取消订单?为什么?之前不是已经谈好了么?”黄百发一脸不解的问。
销售经理马上回答道:“怀阳农机厂的宋经理说,富康农机的后桥总成降价三成,价格比咱们的便宜!”
“三成?”黄百发顿时一惊:“怎么降这么多?那岂不是要成本价卖了么!”
“董事长,那咱们要不要降价?”销售经理接着说道;“如果咱们不降价的话,客户都会跑到富康农机那边去的。”
黄百发顿时眉头紧皱,降价三成虽然不至于亏本,但肯定赚不到钱。
然而考虑到之前投入的研发成本,如果后桥总成不能赚钱的话,那么之前研发投入就算是全亏掉了。
但不降价的话,谷丰集团生产的后桥总成,一台都卖不出去。
黄百发顿时觉得,自己陷入到了进退两难的境地。
不过可以肯定的是,用后桥总成来赚钱的计划,算是泡汤了。
“这个富康农机,可真会挑时候的,我们没有研发出后桥总成的时候,你不降价,我们刚研发出来,你马上就降价,这是故意将我一军啊!”
黄百发怒气冲冲的攥了攥拳头,随后一脸坚决说道;“咱们技术落后,结果就受制于人,想要避免这种情况,必须要加快研发进进度,只要咱们技术上取得了反超,就不怕被别人拿捏了,咱们可以反过来拿捏别人!”
然而旁边的销售经理,却是一副欲言又止的样子。
“还有什么事情么?”黄百发开口问。
“董事长,我去打听过了,富康农机不光是把第一代后桥总成降价三成,第二代后桥总成的价格也降了两成!”销售经理开口说道。
“也降价了?”黄百发又是一愣,这第二代的后桥总成,不正是谷丰集团正在研发的么!
黄百发赫然发现,这第二代的后桥总成,即便是成功研发出来,可按照降价后的市场价格,也赚不到钱,反而会亏掉研发费用。
这么算起来的话,花钱去搞研发,还不如去找富康农机买成品来的划算!
既然买成品更划算,而研发会亏本,那何必浪费人力物力搞研发呢?
这个想法从黄百发脑海中一闪而过,下一秒,他马上明白了富康农机的意图。
“我明白了,富康农机之所以降价,就是为了扼杀我们的技术研发!”