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1997年2月6日,陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。

这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》,小品最后喊出了时代强音:劳动者是最美的人。

大年初一,南方吃汤圆,北方吃饺子。习俗不同,年味同样浓厚。

又过了几日,陈子迩联系谭婉兮启程返校,同在越水县城的孙宏也随他同行——火车这玩意儿谁坐过谁知道,近十个小时的时间,无聊的爆炸,所以找个能聊天的人很重要。

而陈子胜最终没能脱离三叔的掌控,只能在学校里继续接受被支配的命运。

陈子迩运气不错,没有赶上那种冰雪天气,他是一点也不想当‘风雪夜归人’,安安稳稳的到中海最好。

车厢里,忙活完了之后,陈子迩终于能找到位置坐下,孙宏是‘老江湖’了,一直叮嘱他自己的东西要看好,尤其贵重物品,一刻都不能脱离视线。

对于人家善意的提醒,陈子迩当然点头称谢。

谭婉兮胆子小,孙宏嘴里所形容的那种乱哄哄的‘火车站’吓得她很紧张,手里的包裹抱得紧紧的,眼珠子提溜着每一个靠近她的人,仿佛谁都想是扒手。

孙宏开玩笑说,“姑娘家做事是仔细。这是对的,你看我这么大岁数,常在路上跑去年还被人顺走点钱!”

谭婉兮问:“那后来呢?”

陈子迩说:“哪能有什么后来,火车站每天不知道多少人在这里经过,被偷了基本也就找不回来了。”

谭婉兮抱着包裹更紧了。

不过想来有他们两个大男人应该是问题不大的。

火车进了荒郊野岭之后这时间呐,似乎是彻底慢了下来,一分钟一分钟的过得很熬人。

陈子迩与孙宏聊天,说:“我还不知道你在中海什么地方呢?”

孙宏说:“离你们也不算远,就在深航区旁边的尤龙区。”

“这次去还是卖碟片嘛?”陈子迩问。

孙宏发愁,说:“我也就只会这么点东西了。”

那皱的比马里亚纳海沟还深的眉头看得还真让人有点同情。其实大概也可以想象,一个人挣了好多年的积蓄眨眼间没了,不崩溃自杀已经是好的了。

陈子迩说:“慢慢来吧。现在经济发展很快,中海也是日新月异的,机会还是有的。”

这就跟二十年后有些人劝年轻人去一线城市闯荡闯荡一样,那个时候每个城市也同样是日新月异,每个人张口开口也都说大城市机会多。

但绝大多数人口中的‘机会’一般都指的是:打工。

孙宏现在也是这个感觉,机会多?哪个跟老子有关系?

他问陈子迩:“你们大学生脑袋灵活,点子也多,你毕业以后要做什么,想过没有?”

陈子迩老实地答道:“还没有。不过大致上还是会去做生意,朝九晚五的工作我知道是怎么回事,日子过得没啥意思;给人打工那也不自由,还不如自己做点小生意。”

孙宏问:“你想做什么生意?接你爸的班嘛?”

陈子迩失笑,“接什么班,说的跟有家族企业似的,我就自己捣鼓一点吧。”

孙宏作为过来人,好意提醒道:“我看还是去政府机关好,这生意做起来也不是轻松的。”

陈子迩说:“那倒也不见得,其实我自己想过,如果开个小便利店的话,应该有利可图。”

“便利店?你说的是日用百货超市吧?那个中海到处都有,没什么技术含量,竞争激烈,生存空间很窄,不是你想象的那么容易做的。”

陈子迩不认同,“我脑海中的便利店和一般的日用百货超市不同,那些小超市的空间布局乱七八糟,货架陈旧还脏,商品胡乱摆放,全世界只有老板自己能找到想要的东西,而且臃肿不堪,灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房,有些差的还有异味。”

“还有最致命的,我不用想都知道,服务意识几乎为零。”

“你说竞争激烈,我觉得要是能把我说的那几点问题做好,哪里还需要什么竞争,根本就是单方面的碾压。”

孙宏是有着实际经验的生意人,陈子迩指出的问题倒也实实在在……

他细想一下,是有些道理,口中赞道:“原本我以为你想的过于简单,没想到是有真正思考过的。”

他现在满脑子想着的都是怎么赚钱,听陈子迩这么一‘忽悠’,脑海里就在想:如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样?有出路嘛?

他撺掇着陈子迩继续再说一点,问道:“既然你找到了切入口,自己就没想过开一家嘛?”

“我有时候也想,但我还是学生呐。”陈子迩说。

孙宏恍然,与他聊天感受不到年龄的差距,差点都忘了这还只是个上大学的学生呢。

陈子迩看他似乎动了心思,正好他也有一点兴趣想试试,有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的,也是无语……

天天骂人家,但也不得不承认,有些方面鬼子做的是不错。

所以他试探着说:“我倒是也可以投资一家试试。”

孙宏一听来了兴趣。

陈子迩继续讲:“但是我对零售行业很陌生,隔行如隔山不是说着玩的,我知道任何一个行业都有自己不为人知的规则;此外,我毕竟是学生,还要上课。”

“你说的我都了解啊,我懂零售业……”孙宏马上就想到自己可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。

……

……

到了中海之后,陈子迩打电话回家,让自己的母亲去仔细打听打听,孙宏这人为人处世的口碑如何。

虽然在与他相处的过程中,陈子迩觉得他有问题的概率不大,但既然说起来一起试着做便利店,那就得确保这个人靠谱。

卫朗就是个活生生的例子,这知人知面不知心的,你看看街头上一个个都人模人样的,但谁能一眼断定哪个人过去就一定没有黑历史?

不过陈子迩这次运气不错,陈妈妈后来告诉他,孙宏为人还行,起码坑蒙拐骗那是没有的。

这让陈子迩放心点。

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