第 18 章 （2 / 2）
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丁长胜跑得气喘吁吁：“陈经理，宋大少爷！”
“小丁，你们也刚到？”
丁长胜喘气回头看：“对，那是我们秦经理和科恩的老板乔希。”
宋舒彦顺着丁长胜的方向看去，一个女子和一个洋人边聊边走过来。
“你们新来的经理是个女的？还是这么漂亮的女经理？”陈华平不可思议地问。
洋行里的部门经理，基本就是洋人，比如那边巨大广告牌的太古洋行，就很少有中国人做经理。小一点的洋行，控制成本也好，没办法找到那么多人也好，会有中国人，但是也不太可能是女人做经理，如果有女人愿意出来做事，也就做做文职工作，打打下手。
“我们史密斯夫人亲自招进来的，精通英语和德语，而且思路特别清楚。我们老张都服气的。”
“哦！对了，你们老史密斯突然去世之后，他太太就进了洋行？跟亨利闹得不可开交？”
宋舒彦耳边听着两人聊天，远处一个窈窕的身影，白色的衬衫配上黑色的裙子，与时下流行的宽松不同，这位女士束了腰，腰肢纤细可握，来往的行人，好些都对着她驻足观看，她倒是仿若未觉，与那个洋人有说有笑，缓缓而行。
随着人渐行渐近，女子面容清晰，宋舒彦脑子里竟然冒出一句：“南国有佳人，荣华若桃李。”
而此刻他才发现，这位年轻的姑娘身上穿的哪里是衬衫，分明就是一件白色小袄，这般穿着居然让他误认为是洋装了。能把传统服装穿得这般摩登的，他未曾见过。
秦瑜终于见到宋舒彦这个大活人了，以前只在照片上见过，也难怪傅家那个小丫头一口一个舒彦哥哥，这位长相放在百年后，那也是可以去娱乐圈出道的。
丁长胜见秦瑜和乔希走了过来：“陈经理，宋大少爷，我来介绍一下，我们洋行纺织机械代理部新来的经理秦瑜，秦经理。”
秦瑜伸手：“宋先生，好巧！”
宋舒彦握住秦瑜的手：“秦小姐，幸会！”
秦瑜充当翻译给宋舒彦和乔希介绍，两人握手后，秦瑜脸上带着商业性的笑容：“听闻宋先生在武汉忙于公务，我和乔希都想早日认识宋先生，所以就跑来了，还望宋先生不要介意。”
宋舒彦态度十分客气：“秦小姐客气，我回国不过才几个月，诸事都在学习中，武汉又是九省通衢之所，我们的布匹通过武汉这里发往各省，来了这里事情颇多，实在没法子赶回去。还请见谅！”
原主对宋舒彦的记忆非常有限，一个是看过他的照片，一个是在成婚当日，听他跟宋家夫妇恨声一句：“荒唐，太荒唐！”
他的行事给秦瑜留下了有些固执的印象，如此这般和颜悦色，恍若谦谦君子，还跟供货商好好解释，这可跟印象中的宋舒彦完全不同。
秦瑜不知道，宋舒彦虽然听不懂德文，但是见她翻译流畅，本来就是留学的人。或者说这个年代，乃至往前推几十年，都是西学东渐，不管会哪种洋文，都会让人高看一眼，他说话自然客气。
秦瑜浅笑：“顾客在哪儿，我们就该在哪儿！为顾客提供优质服务是我们的职责所在。”
“少东家，要不先回饭店，时间也差不多了。一起吃个便饭，跟秦经理和乔希总经理聊聊他们的产品？”陈经理过来提醒。
“好。”
宋舒彦虽然客气，不过整个人还是很端着的，秦瑜突然想起傅嘉树，一样的富家公子，傅嘉树就接地气多了。
陈经理问丁长胜：“你们也是订的晴明楼吧？”
“是的，也是那里。”
“走，我们一起回去。”
饭店离开这不远，黄包车拉过去就二十来分钟。
进了饭店大堂，丁长胜生怕对方不吃饭了，连忙问：“陈经理，问问少东家可以什么偏好？”
这位陈经理也不敢冒然做主，看向宋舒彦，宋舒彦微微颔首：“饭店有俄国餐厅，人比较少，吃过之后，喝咖啡聊产品也可。”
丁长胜心里是无酒不成宴，总觉得这样太简单了，还待要劝，秦瑜已经点头：“好。”
宋舒彦掏出怀表：“十二点底楼西餐厅见。”
“好的。”
宋舒彦转身离去，丁长胜带着埋怨的口气：“秦经理，光聊技术，不吃饭是没用的。您怎么不抓住宋大少，先吃饭喝酒，感情到了一切都好谈了。”
“小丁，海东是宋家的，所谓喝酒喝出感情来，前提是这个厂子不是他们家的，或者他有私心，否则他肯定是以工厂利益为先。只要技术谈对路了，晚上轮到你上，你好好喝酒。刚好我不会喝酒。”秦瑜拿了钥匙说，“走了回房间，稍作休整，下午一定要想办法说服这位。”
秦瑜上楼放了行李，拿了个手包，把钥匙放进包里，下楼到餐厅。
约了十二点，她提前了十五分钟，走进去，三三两两有人在吃东西聊天。
再看过去，她见宋舒彦已经到了，手里拿着报纸正在看。
他坐了一张六人桌，秦瑜走了过去：“宋先生好早！”
宋舒彦抬头看她：“你也很早。”
秦瑜坐下，服务员过来问：“先生，可以点餐了吗？”
“你把菜单留下，等人到齐了再点餐。”
“好的，先生。”
宋舒彦把菜单推给秦瑜：“你先看一下，这里的罗宋汤和炸猪排还是满不错的。”
秦瑜翻开菜单看，听他问：“秦小姐的德文很好。是去德国留学的，不知道毕业于哪一所学校？”
她能说自己毕业于慕尼黑工业大学吗？
“我并未留学，我是在教会学校和杭州女子师范学堂上的学，刚好有一对洋人夫妇在教会学校里教学，那位太太是美国人，她先生是美籍德国人，所以我学语言的时候岁数还小，学得算是比较好吧？”
“难怪了，不过没有出过国，德语这么好，也是难得。”
“过奖。”
两人正在闲聊中，其他人陆续过来，丁长胜跟那位陈经理坐在一起，乔希坐在秦瑜边上，秦瑜拿了菜单跟他说：“我给你点餐了。”
“你点吧！”乔希也看不懂菜单上的字，“我不要吃鱼子酱。”
经他提醒，秦瑜翻看菜单，给自己点了一份黑鱼子酱，这大概就是百年前的好处，鱼子酱还吃得起。
丁长胜听见秦瑜点鱼子酱，连忙说：“秦经理，鱼子酱这种东西老难吃了，腥气的要命。”
“蛮好吃的。我喜欢的。”秦瑜跟丁长胜说。
菜上来，宋舒彦观察着秦瑜吃西餐的礼仪，发现她很随性，并不像来自于教育良好的上层家庭。
他猜得也没错，上辈子秦瑜父母也就是工薪阶层，父母随大流鸡娃，给她报各种班，她的钢琴和小提琴都得过奖，但是对西餐礼仪这种旁枝末节没在意。
上学工作了，虽然跑的地方多，吃得也多，时代不同了，对这块也没多大在意，所以原主小姑娘学的那一套西餐礼仪，秦瑜也没多当回事儿，就怎么舒服怎么来了。却不料这一切变成了被宋舒彦揣测家境的线索。
宋舒彦在码头初见这位秦小姐，一下子被她给惊艳了，此刻她坐在他的对过，脂粉未施，吃饭纵然随性不随着规矩来，却行云流水，让人看得舒服。
吃过饭，咖啡上来，乔希拿出他的笔记本和图纸，一本本子经过船上三天跟秦瑜的整理记满了笔记。
乔希开始介绍他们家的产品，如秦瑜所料，特点讲得再多，宋舒彦也还是没有信心。
乔希笑看了一眼秦瑜，他转头跟宋舒彦说：“宋先生，您担心的这个问题，Yolanda已经早就给我分析过了，并且为我提供了解决方法。Yolanda这个方法是你提出的，不如你来说？”
秦瑜把他们讨论过的保修和付款规则改变告诉了宋舒彦：“宋先生，您认为这个解决方案是否可以解决您的后顾之忧？”
刚才他们在谈，他们的产品因为辊轴的改变可以减少印花不良率，他已经动心了，更何况有这样的保修和付款条件。只是宋舒彦很难相信这个解决办法是秦瑜的主意，她太年轻了。
“这是你想出来的办法？”
“雪莱说过：精明的人是精细考虑他自己利益的人；智慧的人是精细考虑他人利益的人。”
宋舒彦听见秦瑜非常流利的将雪莱的诗句用英文念出：“秦小姐还会英文？”
“我刚才提到了，我的老师，她的丈夫是美籍德国人，她是位美国人。”
“原来是这样。”
“小生意靠精明可以养家糊口，但是大生意一定是要有智慧的，要站在顾客的角度去想问题，想客户所想，急客户所急。”
不得不说他们提出的条件非常吸引人，宋舒彦说：“秦经理，我还得给其他两家厂家聊过之后，才能给你们回复，对于你们的产品和条件我非常感兴趣。”
秦瑜站起来伸手：“我们等您的好消息。”
宋舒彦笑容淡淡，看上去很矜贵：“不管最后结果如何？我非常高兴能认识秦小姐和乔希先生。”
跟宋舒彦分别，秦瑜和乔希，还有丁长胜一起上楼，乔希问秦瑜：“Yolanda，你认为可能性大不大？”
丁长胜跟秦瑜说：“秦经理，还是要正儿八经吃饭，三杯酒下肚，称兄道弟了，生意也就成了。”
“等着吧！他必然要拿这个条件跟其他两家厂谈，这么优厚的条件，那两家厂要给也给欧美的用户，当然不会先给中国的用户。但是他已经听了这个条件，再让他买其他厂商的，他会觉得吃亏了。所以，他会回来的。”秦瑜看着他们俩，“等下我们一起出去尝尝汉口的小吃？我想吃豆皮。”
丁长胜看她信心满满，乔希这三天跟秦瑜相处已经了解她比想象中的专业太多，她说的肯定是对的，欣然答应。
秦瑜上楼去洗了个澡，船上干净的水供应不足，卫生间洗澡的水流不大，没能洗尽兴，这下总算能舒舒服服地洗个热水澡了。洗澡出来，秦瑜摇了铃，让客房服务过来把脏衣服拿去洗了。