第37章 要你宠我 （2 / 2）
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纸铺才开业不久，村里除夕要祭祖，过年也有一摊事要忙，初五开业，要提前过来，他到时回家就没空说这个了。
云程应下，想想，还是客套一下，表达了对铺子关心，问了姜老爷的事。
价格竞争这么激烈的情况下，不把人惹恼才稀奇。
铺子里定下低价纸，是经过多方考量的。
首先是叶存山去过其他几个富县和府城，知道外地正常纸价。
其次是他们目前造纸质量跟不上，也不适合叫价太高。
一般而言，当地有造纸作坊的情况下，纸价都不会贵得离谱，不然别人还不如去商人那里买外地纸。
姜家就很聪明，恰好比商人的纸压低了一线。
所以叶存山最初提议的价目是外地常纸的价位，在两百文到七百文不等，这区间里，纸质也分了等级。
他们初期的质量，比两百文的纸差，所以定价一百五十文。
这个价位比较利于长久发展，码头的存在会带来很多外地商人。
姜家就是外地人带了造纸术过来的，以后难保没有别人。
与其等到发生竞争时慢慢压回两百文的价位，不如一开始他们就老实本分一点，做个口碑，也能得县老爷好感，求个庇护。
给姜老爷的处理方式也有。
造纸作坊最初的设想就是可以成为造纸厂，给其他纸铺铺货。
基础纸张制作出来以后，云程也说了竹纸、绵纸、宣纸等等纸张的制作方式，同样流程里再做其他调整，总能尝试出来。
就是没想到姜老爷这么沉不住气，还没有一个月呢。
叶粮现在跟他谈了几天，姜老爷原本是来给静河纸铺挖坑的，现在被静河纸铺的胡萝卜吊着。
“他没看到样纸就不松口，还反过来说我想套他家的造纸术。”
因着姜家也是造纸的，且目前技术比他们好很多，基础劣纸的流程叶粮是能说的。
说完以后姜老爷就沉默了。
这跟好纸的流程大差不差，等静河纸铺再发展一阵，人工熟练了，就能追赶上姜家纸铺的质量。
他外地人，还抠门，来时买个深巷子的小门面做门店，造纸作坊的取材地自然也没多大，就是一片竹林，在竹纸造出来前，他家也是用树皮过渡的。
看他们的发展方向，姜老爷就知道这对手不会因为低价倒闭，还会把他先挤倒。
可要他跟静河村的造纸作坊拿纸来卖，他也拉不下脸。
云程听到这里，已经十足放心。
当代人跟他思想不一样，就是村里人，也不愿意把造纸术教给其他外姓人，更何况是姜老爷。
他家里造纸肯定都是自家亲戚帮忙。
用自家亲戚，方子能保密，成本也与之提高。
一来是跟着他远走他乡，各方面的不适应。二来是造纸真的很辛苦，夏天火烤着热，冬天水冻着冷。
时日久了，小摩擦也能累积成大矛盾。
在月钱以外，还要加上其他补贴，也要平衡各方关系。
他家现在这个纸价，看起来利润很高，这么一圈儿分下来，落姜老爷手里的，可能也就比直接从作坊拿纸多一点儿。
那为什么不尝试一下从纸铺拿货卖钱呢？
叶粮：“成本降下，他家纸也能降降价，有些手头阔绰的书生，肯定会继续买他家的纸。”
蔚县三家书斋本也是优先跟姜家合作，这样一来，订单指定都要上涨。
要不是作坊也是村里的，这生意他才不干。
云程也乐呵呵的。
作坊的分红他拿了一半，这单生意谈成，来年分红也多。
趁着天没黑透，云程溜溜达达去书院接叶存山放学。
来蔚县后，也就叶存山考试这两天他出来给人送饭，再次站书院门口，心里还微有悸动。
考试不比平时上学，他们能提前交卷。
也不比后世小学生，老师还会留堂说注意安全的话，现在交卷就能提前走。
收假过来就知道这次考试成绩，算着积分拿奖励。
云程在外头等着时，叶存山跟几个同窗正商量着给杜先生送什么年礼。
今年杜知春给书院拿了炉子和蜂窝煤，后来画册也带到了书院送人。
单独算都是小钱，因着数量在那里，也不便宜。
往年给杜先生送的年礼都是酒，今年除却杜知春给同窗们的东西外，杜先生也买过便宜纸放书院里供人取用，再只买酒，这礼就太薄了。
叶延说：“那羊毛衣还有吗？送身羊毛衣过去也可以。”
叶存山摇头，“杜知春定了三十套。”
三十套是零零散散加购的数量，自家人有，府城和京都那边也叫人送。
现在村里存银在铺子里织一件，他家小厮就过去买一件，都不给别人机会的。
黄泽说：“杜先生也不爱我们买太贵重的。”
叶存山拧眉想了想，“不然买些窗花送去？”
书香门第，不缺对联。
窗花这种精巧玩意儿，却不嫌多，到时贴起来还有得挑，平摊下来不贵，到时杜先生也不会责怪他们。
有人推荐柳小田，“那夫郎剪窗花可好看，带字的，带图的，他都能剪。”
柳小田已经过了试工期，云程跟他相处不错，叶存山对他印象还好。
他们凑钱，从同窗手里买了红纸。
这纸还是他们买了回村写对联用的，还可惜自己才情不高，不然送对春贴给杜先生，也是极好的。
黄泽是蔚县本地人，找人剪窗花加送年礼这事，就交由他办，其他人就能散了。
今天天色晚了，大家都是明天才走，叶存山不住宿，商量完这事就能离开。
到院里，还碰见了杜知春。
“你没走？”
书院月考没跟科举一样搞小格子间，按照平时座次来的，同桌之间就把桌子稍稍拉开一点。
这一点距离，也够杜知春看见叶存山腰上那只又黑又白的羊了。
样式奇怪，长得也奇怪。
可看了一眼还想再看一眼。
他这人惦记什么，不搞明白不甘心。
明知道问出来会让叶存山得意一阵，也指着小羊挂坠问了：“你那是什么东西？”
怎么做到又丑又萌的？？
叶存山不觉得这小羊丑，还觉得云程挺花心思的。
难怪绣了好几天。
羊脸是棕色绣线，外边的羊身是奶白羊绒线，云程用打籽针绣的，效果毛茸茸的，内里填充的棉花要比小萌虎多，摸起来软软乎乎，可好捏。
叶存山摘下搁掌心，给杜知春看。
杜知春要拿过去看，叶存山让他洗手。
杜知春：“……”
算了。
他洗完回来，拿了这小羊挂坠仔细瞧，不用猜都知道是叶存山家的小夫郎给他绣的。
“我当时要知道你家夫郎绣工这般好，我还介绍他去裁缝铺子干嘛？直接留我家里了，这绣品，便宜你了。”
叶存山就觉得他很不会讲话，夸云程就夸云程，踩他干嘛？
“怎么叫便宜我了？我凭本事娶的夫郎。”
还是云程自己上门的。
嘿。
杜知春明人不说暗话，“我叔叔家的管家，在年市上买了几只小老虎挂坠，应该也是你家夫郎绣的吧？你问问他还有空吗，十二生肖一样来五个，我给京都太爷送去。”
京都是杜家直系，他们家发展到这一步，已经是个大家族。
像他们这种出过官员的家族，对支系不会差，就希望族里一直有人能科举入仕，保一族长盛不衰。
外地支系自然也要聊表心意。
杜知春说按照小萌虎的价格来，他也不催，相信这对夫夫不会拖延工期。
只补了一句：“那羊，不要黑脸的。”
叶存山还不乐意叫云程给他绣黑脸的呢。
这黑脸羊，只能有他手里这一只！
“你放心，不止羊，其他生肖也没黑的。”
杜知春简直没眼看，把小羊挂坠还给叶存山后，跟他一起往外走，还从书包里拿了本书出来，正是《赘婿》第一册。
叶存山眼睛一亮，“印刷出来了？”
“府城都开始卖了。”杜知春笑得满面春风得意，“上回柳文柏写的《神女伏妖录》我家书斋没挣几个钱就给人盗印了，这次余掌柜的觉得《赘婿》能比《伏妖录》卖得好，跟二弟商量着，搭了去府城京都送年礼的船，带了书到两地印刷销售……”
话没说完，叶存山看见了等在外头的云程，朝他挥手。
杜知春也暂时闭嘴，跟着一起走到云程身前。
他还不知道这书就是云程写的，还跟他道声恭喜：“你们明天回村前，可以去书斋把润笔费拿了。”
再又重新讲了一遍。
“我家这次就想抢占先机，所以工匠们主要是雕版，印刷得不多，途中经过的县城都先印刷一部分出来试水，反响好，就趁着其他家还在雕版的时候，我们加大力度印刷，等他们雕版结束开始印刷时，我们的书已经铺天盖地都是了，就算不能卖得人手一本，也没剩几只小虾米。”
这一路去京都的路上，有熟人的县城，都这般操作。
因着时间太短，再远一些的人还没传信回来，只知道府城那边反响特别好。
杜知春说：“年间蔚县也该发行了，看书斋排期，应该就明后天。”
云程开心得想原地转圈圈，抓着叶存山的手捏得紧紧的，他还想打听一下叶延的书。
叶延写小说都有执念了，好不容易过稿，要是因为他这本《赘婿》被压稿，只怕心里不好受。