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为了配合冬日活动,糖厂需要一个门店,货可以少,但百姓们需要知道丰州有这么个地方卖糖。

江家没有多余的商铺了,徐诚还有个嫁妆铺子空着,先拿出来用上。

活动之前,先装点一新。

进入十一月,谢星珩发动了上百人筹备。

县城里可用人少,为了保密性,是少数人带动多数人。县城里的小管事,带着从农庄那边请来的农闲庄户来帮忙“藏宝”。

乡镇区域,则是陈管事带着人操持。就差上天入地了。

另外,谢星珩组织了一场合作商会议,请来现有的大供货商旁听。

这是商铺开业以来的第一个大型活动,紧跟着就是年度总结报告。

谢星珩非常重视。除却逛小集扩名声、糖厂造势,活动还有很多可发展空间。

年前做了那么多事,以优惠得人心,在商户里宣扬的是“有钱一起赚”,这样的大型活动,怎么能不让他们参与进来?

谢星珩给他们说了活动的时限。

年底百姓们会赶集采购,这期间是装点期,从现在开始,要参加的商户,都要为这场联名大活动做好准备。

活动有探险寻宝、多样竞技、打卡集邮。

其中探险寻宝的地图最大,分了两个区,县城和乡县。

把偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除,可以做到全县百姓,只要想参加,出门就行。

为安全性,这些地点需要派人看守。

坐标点要分出来,各家都出几个人,多点责任感跟参与感。

探险寻宝的会获得“冒险家”和“宝藏学家”成就。

显而易见,寻找到一定数量的“宝藏”的人,是宝藏学家。其他人是参与奖,给个冒险家头衔。

人人有奖,人人都是好样的。

多样竞技涵盖范围广,可以获得多种包含竞技类型的称号。

比如说,冰雕、雪雕,就是“大雕刻师”。参与者则是“冰雪爱好者”。

其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。

打卡集邮,则是跟在坐商户息息相关的活动。

谢星珩会列出所有参与活动的商家,将地点写明,百姓们需要一家家的上门,得到商家“盖戳”,完成打卡。

所有商户都打卡成功,就算集邮完成。会获得“大收藏家”成就。参与者则是“到此一游”。

这些成就,会成为兑奖依据。

糖厂的糖包已经在投放中,今天会议结束,所有要参与的商户,需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。

再由逛小集的伙计,分做两批,在不同场地投放。

另两个环节,可以从现在开始准备。

谢星珩先宣布了规则,再说活动限制、安全守则、兑换条例,以及内部员工泄密处理,再有撒泼打赖者怎样应对。

各方面都考虑到了,只等他们表态。

白家、黄家、王家,是最先答应的。

黄、王两家早就答应合作,是最早接受将货品上架逛小集的商户。

白家不用说,已经是合伙人。他们家初来乍到,这次活动也能蹭到,为白家立声名。

商圈有一句话,叫“名声打响,黄金万两”。

意思是,商户的名声响亮了,不愁客人少。

客人多了,挣钱就多。

他们从前立声名,都比较老实。这一年,见了谢星珩的神操作,他们才知道什么叫立声名。

规则之后是答疑跟细节确定。

没有要他们出钱,活动利好所有商户,能不能留客,全看各家本事。

产品实在一般般的,还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门,好好招待之外,还得有特色。

这一环是为自家商铺,愿意做到哪一步,全看他们自己。

百姓眼不瞎,心里自有一杆秤。

谢星珩在物资稀缺的时候,扭转市场供需,从卖方市场,变成买方市场,让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重,也重新培养了他们的消费习惯。

这些开着门店,坐等收钱的老板们,需要去“讨好”消费者了。

细节里,主要聊的东西是商品。

探险寻宝的商品,价值几何?最低限度跟最高限度,分别是多少?

到店以后,有无限制?是各家都有统一标准,还是可以利好客人,酌情让利?这样算不算不良竞争?

以及所有成就的彩头,这部分价值多少?是分别出货,还是出钱,由江家统一安排。

现在是合作商的优势时刻。

谢星珩不可能所有人一视同仁。

江家的合作商,来出彩头。

彩头会冠名,最好是各家的代表商品。

白家的木、黄家的布、江家的油盐,这就是代表商品。

另一合作商王家,没有自家手艺,是行商采购,回丰州来卖。他们家自选。

其他大供货商们,留给他们发挥的余地,只有寻宝和集邮。

集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品,好用就有口碑。

当然,只是这样,没法让所有人齐心协力。

谢星珩还有一个准备。

“都弄点代金券,也就是满减、折扣,或者直接点,拿到某某物品,可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大,活动结束以后,百姓们为这优惠,也会有二次进店的机会。”

这一方式,让在场所有人都眸光大亮。

搞活动是为了什么,挣钱啊!

百姓玩开心了,还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费,往后能不能留住客,也看他们本事如何。

这个好,这个妙。

代金券有比例。

要根据各家实际物价来定,都赶紧找账房核算,第一场雪落下前,代金券需要有实物送到逛小集。

最后,谢星珩说:“供货商们可以先回去筹备,接下来是我跟合作商们开会的时间。”

供货商们:???

你还藏着什么好东西!

他们好想听,一步三回头。

谢星珩故意的,吊着他们胃口,来年他会再给一次当合作商的机会,最好全答应,这样逛小集的货品种类就齐活了。

留下的三家合作商,刚好配合。

谢星珩有一个点子,应用在红白喜事上的。

搞个套餐,他们一家包办了。

他看过众多红白喜事采购单子,从贫到富,所需物件大差不离。

没钱就固定的,有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。

红白事,这四样是必不可少的。

其他方面,例如白事的棺材、红事的喜服,都是根据家庭条件来。

现在的火葬还是一堆人一起烧,一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。

红白事都会用到的奏乐班子,更是一般人家消费不起的。

如果附近有老乐师,收费便宜的,一个人撑场子,也能热闹一场。

当然,丰州是个富裕县城,这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。

谢星珩现在要做的套餐,主要分两类。

一是全款交易型,二是租赁型。

从灵堂布置到孝服奠仪,从香烛纸钱,到奏乐班子,全部可租赁。

是租用,最废银子的部分可以循环使用,价位就不要太高。

全款交易,则会包括棺材。

奏乐班子,江家出。

江家有个戏班子,班主又认识很多老乐师,都吃不上饭了,跟着出来吹吹打打,混个温饱。

孝服和部分灵堂奠仪所需物品,由黄家负责。

白家出棺材,木料种类要多一点,不要老做有钱人的生意。

现在的人都想着入土为安,身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本,由此可见,棺材是真的贵。

白喜文尴尬笑笑:“我还以为你要说租赁棺材……”

在场几人都笑了。

谢星珩点头:“这是我下一步计划。先试试水,如果大家伙都能接受,棺材租赁也可以。送走时躺一躺,埋的时候换席子、或者送去烧了,就看他们自己选择了。”

白喜文:“……”

逛小集也有香烛纸钱,不过谢星珩有意拉拔一下王家。

这是早入伙的福利,好处之外,还能共同进步。

谢星珩跟他们说:“你们家也该转型了,我后边会整合供货商,不会这么杂的收货。待会儿开完会,王叔再留一留,我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”

谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人:“你们感兴趣,可以旁听。”

明确说过给王家的东西,他们听了也不敢拿。

两家都有手艺,也瞧不上这点。

他们当然感兴趣!都决定旁听。

白事说完,说红事。

红事则是黄家王家合伙,黄家的布,王家的丝绒,一起做喜服。

衣服可以多做些花样,是租用,就不要搞得小家子气,绣样可以多一点,主打一个“物有所值”。不然一次性的东西,大家都能将就。

时下人对死人跟活人的态度大不一样。

活人不穿喜服,将就着能过。

家有人死了,不穿孝服,那可是会被戳脊梁骨的。

所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点,租嫁衣,送男款喜服使用权。相当于一次租赁,有成套的使用权。

同样一条龙,红事场面布置,各处的红花、窗贴,喜烛美酒,还有大花轿。

租用是使用权。直接买下,则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。

套餐之外,要照顾散客。

满减就不用了,按照满赠来。

附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

这个满赠主要是吸引家里办酒的人,来逛小集采购物品。

一次凑齐,省时省力。附赠的服务,情绪价值拉满。

后面几样都贵,人手有限,可以定高门槛儿。

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