第3653章 (2 / 2)
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“董大人这次千里迢迢造访我们这偏僻荒岛,想必是有很重要的目的,为了节约大家的时间,请不妨直说!”
董尚义来普吉岛的目的,钱天敦怎么可能不知道。他与萧良、罗杰这些军头都有多年的交情,平时也会互通信息,稍加打听就不难知道董尚义给吕宋和星岛带去了什么样的合作条件。
董尚义见钱天敦直奔主题,也不敢在他面前玩什么花样,当即就表明来意,称福建有意与特战师合作,为这边提供造船、移民、商贸等合作项目,而条件是允许福建商行进入印度洋地区从事贸易活动,并且为福建的人员、船只和资金提供所需的庇护。
福建所能提供的这些合作项目,当然是经过了精心挑选,全部针对特战师的急需,而所要求的条件又极低,基本上不会给特战师造成什么额外的负担。
然而即便如此,钱天敦也没有马上就一口答应下来,而是耐心地要求董尚义一一进行说明,以便对合作项目的细节进行了解。
福建这些合作项目的具体细节,其实也跟先前在吕宋、星岛谈成的条件差不多,只是特战师所在的区域距离海汉本土更为遥远,因而各种项目的成本都还得再往上加至少一成,作为这段额外航程的费用补充。
如果目的地是更远的锡兰岛汉班托塔港,那么运费在成本中所占的比例还将增加一截。
董尚义虽然在星岛时多方打听,但也还是没能了解到星岛给特战师提供这些服务的价格。他当然也明白,这是星岛官方有意为之,以便让钱天敦在协商中占据主动,能有对福建还价的空间。
而普吉岛这边还有福瑞丰这么一个有力的竞争对手,福建想与特战师达成合作,就必然还得考虑到竞争对手的报价,所以董尚义给出的条件几乎都没有给己方留下多少利润空间,纯粹是奔着不挣钱也要把事办成的目标去的。
但无论他如何盘算,又怎能想到在这边主持福瑞丰事务的李元德,为了能追随钱天敦,一开始根本就没考虑过赚钱,自行组建带到这边的整支货运船队非但没有从合作中赚钱,反倒是李元德自掏腰包倒贴了不少进去。
直到特战师在印度洋方向打开局面站稳了脚跟,李元德才开始从其他项目上有了盈利,但运输的费用一直控制在成本价上下,而其运力当然要比初来乍到的福建人大得多,因而从特战师收取的费用也要较董尚义的报价更低。
果然钱天敦听完董尚义的说明后,直说特战师的经费有限,需要福建方面给予更大力度的运输价格优惠,才能达成合作。
这就让董尚义有些头疼了,他能想到对方的还价大概是以福瑞丰作为参考,但自己要是再降价,那无疑就得倒贴了,这对于福建而言就没什么实际好处。除非是通过长期经营,从其他领域获得收益来补贴这部分的亏空。
只是他这几天已经在岛上四处看过了,没发现这里有什么高价值的经营项目,岛上最值钱的“货物”其实是移民人口,但因为还有福瑞丰等其他渠道的存在,福建也很难通过移民招募从特战师获取到丰厚利益。
不从合作中挣钱倒还勉强可以接受,但如果还要倒贴进去,那他回福建之后也不好向许裕拙交代。