第1785章 交锋 （2 / 2）

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克莱默看着眼前这位年轻却异常坚韧的女人，终于做出让步：

“孙雪，我想了想，你是对的。我们可以让利润，但不能让底线。明天，按你的思路来。”

第二天重启谈判，孙雪精神充沛，率先开口。

“安德森先生，我们重新梳理了方案。授权费可以让步5%，这是我们的极限。 但区域独占权缩短至两年，核心数据绝不开放。同时，我们增加三条售后保障条款，确保你们项目零风险。”

安德森皱眉：“距离我的要求还差太远，我还是那句话，不行就结束。”

孙雪直视着他，没有丝毫退缩：“结束可以。但我提醒你，下周你的项目启动会就要召开，你找不到第二家能在时间、技术、售后上同时满足你的团队。你耗得起，你的项目耗不起。”

克莱默适时补上，语气沉稳如山：“我们已经做出了最大诚意。这不是退让，是为了长期合作。如果你们只追求眼前利益，那这场谈判，确实没有继续的必要。”

孙雪平静地表示：“我们尊重贵方的决定，但我们的方案和底线绝不会动摇，这个项目值得平等合作，而非单方面的压榨。”

两人一刚一柔，一攻一守，彻底掐住了对方的七寸。

安德森沉默了很久，指尖反复敲击着桌面，整个会议室静得能听见呼吸声。

对方没想到看似温和的孙雪会如此强硬，谈判团队瞬间乱了阵脚，开始低声商议。

安德森脸色阴沉，依旧不肯松口，故意提出无限期休会，试图用拖延战术逼他们就范。

休会的三天里，孙雪和克莱默没有放弃，他们主动联系财团的中层技术负责人，进行小范围沟通，用专业和诚意打动了对方，让对方意识到项目的真正价值。

最终，安德森财团迫于内部意见和项目战略价值，重新启动谈判。

谈判桌前，依旧充满博弈。

对方一次次提出新的苛刻要求，孙雪和克莱默一次次耐心周旋、据理力争。

从清晨谈到深夜，茶水换了一壶又一壶，文件翻了一遍又一遍，两人的声音都变得沙哑，却始终坚守底线。

整整十二个小时的拉锯战后，安德森先生终于松口，他长长吐出一口气：“……我需要请示总部。”

一小时后，对方传回消息：同意所有条件。

当笔落下、合同签订的那一刻，孙雪才缓缓靠在椅背上，手心早已被冷汗浸透。

克莱默看向她，难得露出一丝笑意：“孙，你赢了。我见过很多谈判者，很少有人像你这样，既强硬，又清醒。”

孙雪笑了笑，眼底带着疲惫，却亮得惊人：“是我们一起赢的。教授，如果没有您的专业支撑，我撑不到最后。”

窗外，新加坡的阳光穿透云层，洒在两份刚签好的合同上。

没有人知道，这场看似顺利的签约背后，是一夜未眠的推演、两次濒临破裂的僵局、无数次内心的拉扯与坚持。