第607章 选择 （2 / 2）
悠悠小说网kanshuyy.com
严鑫犹豫了一下，决定实话实说：
“钱呢，这个新公司确实挺缺钱的，一开始我是给了500万的启动资金，现在公司成立了两个多月，这500万的启动资金已经花掉大半了，剩下的我估计支撑不了一个月。”
蔡其祥大吃一惊：“送外卖还会亏钱吗？我听人说那家公司的外卖生意还挺好的，就算之前亏钱，但是生意好起来了，应该能赚到了吧？”“目前在拓展市场的过程中，基本上是送一单亏一单的钱，不可能有赚的。”严鑫笑着说道。
蔡其祥沉默了一会儿，然后问：“以后的市场前景怎么样呢？你应该不会花那么多钱来搞一家会亏本的公司吧？”
“当然不会，我觉得这家公司要是能够做起来，以后还是挺有搞头的，”严鑫道，“现在一个很重要的问题，就是能不能在自己的钱烧光之前，把这家公司给搞起来，在各大城市形成垄断地位。”
“各大城市？”蔡其祥又吃了一惊，“你这个野心很大啊！是想又搞一家安业家装那样的公司出来吗？”
他知道冯晨的安业家装公司发展得很好，他们去年建好的新房，有很多业务都到了这家装修公司手上。
现在在羊城和鹏城都做得有声有色，已经成为了那两座超一线城市的装修行业中的佼佼者。
他们不只是搞室内装修，还有了上游产业，做一些建材的生产以及销售。
以后的发展规划，肯定也是往全国各大城市发展。
如果这家送外卖的公司能够做到那个地步，也算是不错了。
严鑫笑着摇了摇头：“房子不一定人人都住得起，但外卖，大家都是能够点得起的，而且一日三餐，需求很大，我觉得要是做好了，市场前景比安业家装要强得多。”
蔡其祥眼睛一亮。
但是严鑫又说道：“不过要在各大城市都形成垄断地位，需要的资金太多了，能不能够达到这个目标，我也不清楚。”
“需要那么多钱吗？”蔡其祥问。
严鑫点头：“需要很多的钱，在占领市场之初，我们必须要补贴钱。要不没有多少人会选择这样的消费。要把他们的消费习惯培养出来，才能够慢慢的提高服务价格。也需要先给那些合作餐厅带来更大的利润，让他们对这个平台产生依赖，以后才能够从他们那边收取费用。现在互联网模式差不多就是这样的，想要赚钱，先就要烧钱，把市场占下来才行。”
蔡其祥虽然没搞过互联网，但也听说过一些互联网创业的故事，前期确实都是在烧钱。
自己又是在商界混了那么久的，有一些东西想一想就能够想明白。
所以很快就懂了。
如果投资不大，他是愿意参与投资的。
可是，严鑫说后续需要的资金很多，而且对于能不能够垄断市场也没有太大的信心，这就让他有些犹豫了。
试探着问了一句：“你觉得大概需要投入多少钱？”
严鑫伸出来一根手指头。
蔡其祥心里想着：“一个亿吗？这也不多啊。”
却听严鑫说道：“一百亿——我说的是最少也得有这个级别。”
这个数字把蔡其祥给吓了一跳，当下就做出了决定——不投了！
这互联网企业太吓人了！
但是他有些好奇：“那么多钱，你能够筹得到吗？”
他知道严鑫现在很有钱，但是他也知道，绝对没有有钱到这个地步。
有些资产只是预期资产，实际上拥有的财富不是很多。
能够拿出来的钱那就更少。
不要说100个亿，就算是一个亿，如果不走银行贷款的话，也未必能够拿得出来。
“慢慢赚呗，”严鑫笑道，“然后就是希望业绩能够更好一些，吸引到大的金主过来投资，烧别人的钱。”
外面的投资肯定还是要的，光烧自己的钱，搞这样的企业，那真的搞不起。
而且，就他跟肖诗语两个草根，想要完全的拥有一家在这样的行业有着垄断地位的企业，也有点痴人说梦。
到时候还是得有大背景的资本来撑腰，他们能够掌握主导权就可以了。
蔡其祥真要投资，他当然也不会拒之门外，不过也不是多需要这样的投资——因为蔡其祥的资本也属于草根资本，对他的企业发展没有太大的帮助。
他还跟蔡其祥说了一下这家公司现在的运行模式，也让蔡其祥明白到为什么会有那么好的业绩，又为什么会亏钱。
那样的模式，成本那么大，收费那么低，不亏钱才怪。
他完全的打消了跟进的念头，又问道：
“你就不怕烧钱烧到后面没有人接盘，自己做不下去，把所有的都赔了吗？”
这个需要烧很多的钱，而且烧钱的速度很快，要是没有金主接棒继续来烧，那还真的会成为一个很大的问题。
严鑫笑道：“没有人接盘，那就说明这个行业的潜力还没有被资本发现，倒也是一件好事，可以让我慢慢的发展，那要烧钱的速度就不用那么快了，不用外面资本的介入，我相信凭着我自己就可以慢慢的占领这个市场。我现在担心的就是，这个行业的潜力过早的被资本发现，然后他们在我立足不稳的时候就投入进来，和我竞争。那我就只能跟他们比烧钱，这种情况下，靠着我自己的能力肯定不行，必须要找大资本帮助。”
蔡其祥大概明白了他的思路。
又问：“那可不可以找崔植仁，让他加入进来？”
严鑫摇了摇头：“没必要，他已经上了咱们的船，算是咱们的靠山了，加入进来，也不会给我带来额外的好处。而且这家伙，手中也没有多少钱能够拿出来烧，性价比不高。就算要找一个合作者，也要找一个新的靠山，还得能帮我搞到资金，这样才更好一些。”
崔大少爷作为靠山足够了，但是作为资本，那是有着严重的不够的。
他能够帮着弄到银行贷款是不错，但也有一个极限在那里。
凤翔房地产公司也需要他来帮着搞贷款。
如果给食语公司也搞贷款，凤翔房地产公司这边能够弄到的贷款就少了。
这对严鑫来说，属于严重的资源浪费。
要找还是得找一个新的金主兼靠山好一点。
一双手需要找一双适合自己的手套，作为手套，也希望找到一双适合自己的手。
这也是一个双向选择的问题。
严鑫当然希望选一个能让自己利益最大化的合作伙伴。
不管是蔡其祥还是崔植仁，都不在他的考虑之列。