第16章 这叫饥饿营销 （2 / 2）

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等李俶等人离去之后，刘婉看着钱，心中颇有成就感。

她急急忙忙跑到后屋去：“小郎君，已经卖出去了，两百张，总共收了10贯。”

“好，我知道了。”

“小郎君，那两个客人明显想买更多。”

“放心好了，明日就会有更多人来买。”

“此话怎讲？”

李倓笑道：“这两个客人回去，若发现纸好用，明日岂有不再来之礼？”

“但他们刚每人买了一百张，一百张足够用一段时间了，没必要明日再来。”

“所以我才让你每个人只允许卖一百张。”

刘婉小脑袋上满是问号。

“如果你让每个人只允许买一百张，他们回去后，心里就会想，我们的纸随时都会被别人买走，如果不快速出手，等纸用完了才过来买，说不定买不着了。”

李倓一脸的认真。

“但如果你一次让他们买数千张，他们觉得你这里的纸足够，等用完了，随时可以再来买。”

刘婉这下听明白了。

李倓继续说道：“如果我们让每一个客人都认为我们这里的纸随时缺货，他们就会每数天，甚至每天派人来买。”

这叫行为经济学。

21世纪的人都懂，这叫坑爹的饥饿营销。

刘婉听得更是惊诧不已。

岂料李倓继续展露他奸商的见识，再说道：“如果他们一次买数千张，就算每天卖出去一万张，也就十个人知道我们的纸好，最多再加上他们的根本。”

“但如果把购买数次切割开，每人每天只卖100张，他们为了买更多纸，就会派更多人来，这意味更多人知道我们的纸好，如此一来，我们的纸好这件事，很快就能传开。”

这叫裂变式营销。

如果可以的话，李倓甚至想上积分、或者分享再额外赠送等一系列促销活动。

这种在大宋和大明都可以玩，但在大唐没办法玩，因为这算是变相破坏市场统一价格，很快就会传到市署那里，衙门的人立刻就会找过来。

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上不了这些活动也没关系，因为这不是产能过剩的年代，这是物资匮乏的年代。

物资匮乏的年代，是产能跟不上需求。

例如杜谌的造纸厂，平均一天造一千张纸就不错了。

但李倓的造纸厂，标准工序成型后，产能会快速开始爬坡，到一定的时间，一天数万张，甚至十几万张都没问题。

而且效率越高，边际成本越低，总的平均成本就越低。

造纸这种产业，最大的成本还是人工，因为人工是固定的成本，而造纸的时间提不上来，平均成本就高。

杜谌的一百个人，三个月才能造出十万张纸，平均一个人造一千张。

李倓的一百个人，三个月造出300万张纸，平均一个人造三万张。

如果杜谌想达到李倓的出纸量，就必须雇佣三十余倍的人数。

而由于管理成本随着人增多，而提高，效益随之降低，可能需要五十余倍的人才能满足。

如果真的扩张五十余倍的人，那又要换更大的场地，场地费用更高。

说到底，生产力和生产模式，不在同一个维度上了。

更让人绝望的是，李倓不仅产能潜力大，质量更多，竹子原料丰富也决定了产能上限足够高。

这就是降维打击。

这可不简简单单对杜谌是降维打击，如果真的肆无忌惮扩张，整个大唐的造纸业都得重新洗牌。

“我先回去，你准备更多纸，纸的数量是机密，不要对外透露。”

“好，小郎君放心。”刘婉开心笑起来，露出洁白的贝齿，她觉得这件事的乐趣不仅仅是赚钱，这种售卖方式才真是有趣。

李倓离开昌明坊，就去找他的韭菜……哦不，是好兄长和好妹妹去了。