第41章 提成生意 （1 / 2）

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林念带着董福妮在附近的长凳上坐下, 简单说了她这段时间做生意的经历。

“我觉得村庄附近的生意依然是好做的，而且只要我们的价格便宜，就算是城里头的生意也可以做起来, ”林念认真说道, “董大姐有自行车, 可以骑着车到处去试试。”

董福妮有些茫然, 许久之后才开口：“那……那这成本……”

林念之前特意没有说起这事，就是在等董福妮反应, 现在见她主动问，这才开口：“毛巾和袜子售价都是2毛5一件，我可以给你两个选择, 一个是我给你介绍货源，你自己去介绍，自己卖，盈亏自负，还有一个……”

她顿了顿，见董福妮的目光看过来, 继续往下说：“还有一个就是你从我这里进货，选择这一点的话，你的利润不会有那么高, 我可以给你3分钱一件的利润，你尝试着去卖，要是卖不出去，不管是破掉的还是款式不好没人要, 都可以退还给我。”

“卖不出去的还能退？”董福妮惊讶问道，“那你不是吃亏了？”

“不会，”林念笑着摇头, “因为东西是你在卖，力气是你在出，我只是承担库存积货的压力而已，这样的风险也理应由我来承担，只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”

库存这一块，林念不知道别人是怎么想的，不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关，知道对一些做生意的人来说，积压库存确实是一桩麻烦事。

但在她这里，这个问题反而对她影响不大。

董福妮也在仔细考虑这个问题。

“一件3分钱，我卖出10件就是3毛，100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。

林念点头：“对，我之前去卖，基本都是卖十件送一件，但2毛5的价格本身就比较低，你不送应该也能卖出去，你的利润低，如果按照我的法子，半天时间卖出两三百件不成问题，就算是卖200件，送20件，你能赚5块4毛钱。”

这还是以最低的情况算的，按照之前林念的经验，她做这门生意最差的一次，就是去了一个已经被走过几次的小镇，那时候她大半天时间也买了1000多件，折算下来，半天卖四五百件不成问题。

主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着，许多人哪怕没有那么多预算，想着讨一点便宜，咬咬牙也会一口气直接买10件，这样一来，四五百件也就四五十个人而已。

现在只看董福妮自己能不能反应过来。

在林念说完之后，董福妮再次陷入了沉思。

过了好一会儿，她回过神来突然笑了：“哎，我想这么多做什么，小林你脑子比我好，我就听你的吧，反正我现在每天也有些时间没什么事，而且你给我货，我还不用担心卖不出去砸在手里，这活我接了。”

林念见她答应，也没有再提是不是由她自己去进货这件事，至少现在来说，董福妮应该是不愿意承担风险的。

至于以后，等她自己走出去赚到钱之后，或许会有别的想法。

“董大姐住的远吗？”林念问道。

董福妮摇头：“不是太远，骑自行车二十分钟就能到。”

“行，那明天董大姐来我这里拿货，第一批货的话我建议拿500件试试，到时候可以先放一半的货款在我这里，等你把东西卖出去之后，再付清另一半的货款怎么样？”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉，主动提出建议。

董福妮自然没有意见，立即点头答应下来。

货款是按照2毛2来算的，一半的货款就是55块钱，这笔钱对董福妮来说不算是大钱，而且她还拿了全部的货，怎么都不会亏。

同样的，这一次承担风险的依然是林念。

但在林念这里，500件货物的批发单价是1毛5分钱，500件货物的单价只是75块钱，哪怕董福妮拿了东西不回来，她也就是亏损20块钱，但要是董福妮能信守承诺，这桩生意还能长久地做下去。

想到这里，林念的思绪顿了顿，不知道是错觉还是什么，她总觉得自己现在比以前要聪明了许多。

“小林，那我明天一早骑自行车来你这里拿货？”董福妮问道。

“行，”林念回神，点了点头，“我一般六点四十多就醒了，五十出门，回来的话可能要……”

“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我们还在一个宿舍住过呢，你的习惯我怎么会不知道呢，你放心吧，我会在你在家的时候过来，也不会耽误你的时间。”

林念才反应过来：“时间还挺快的。”

“是啊，不知不觉我都离开一个多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念说话，“不过今天能遇到你，一定是我的幸运，谢谢你，小林。”

说完，董福妮张开手，抱了抱林念。

林念微笑：“如果以后董大姐能成功，肯定不是因为我，而是因为董大姐自己的选择。”

“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了，说是这么说，她却没有把这话放在心上，她这时候的想法很简单，就是给自己以后的养老多攒点钱，至于别的，现在都还不在她的考虑范围内。