第1185章 可以小富即安了 （1 / 2）

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关先生跟贾勇回忆起自己做生意的经历，陆陆续续地把他的供应商和下游客户都介绍给了贾勇。关先生逐一给他过去的供应商打电话，然后让贾勇上门拜访。

关先生的下游客户主要是一些小批发商。他们没有自己的零售店铺。戴维公司从北明公司接手过来的销售网络，是直接面向零售客户的社区便利店组成的销售网络。 关先生的下游客户跟戴维公司是竞争关系，合作空间不大。

关先生的上游供应商，贾勇还是想用国内供应商替代。他让段云峰、何洪利跟韩健联系，铺下去人手去在国内找供应商，可是拿到的样品质量还是达不到贾勇的要求。

就在这个时候，戴维公司董事会做了增资决定。如果戴维公司董事会没有提出进一步的业务增长要求，寻找国内供应商，或者帮助国内供应商提高产品质量还有时间。

可现在董事会有了要求，戴维公司要不要从韩国、日本供应商那里拿货，是贾勇必须面对的问题。

贾勇把这个问题拿出来跟伊莲娜探讨。伊莲娜第一次看到了关先生公司的业务资料，她也不免为关先生公司的业务规模感到惊讶。

让贾勇感到纠结的如何替换供应商的问题，却没有让伊莲娜感到棘手。

伊莲娜劝贾勇尽快把关先生的百货业务植入到戴维公司。这相当于把关先生的批发业务直接延伸到了面向个人消费者的零售层面。

拿掉了关先生公司和零售环节之间的小批发商环节，增厚了一大块利润。用戴维的MBA语言来说，这个市场既有深度，又有宽度。

对于贾勇从国内供应商那里拿货的想法，伊莲娜觉得有些脱离实际了。

韩健督导的华艺国贸公司的业务小组，在筛选国内供应商上是下了大功夫的。提供过来的样品五花八门，让人看了眼花缭乱。可贾勇自己也承认，品质还是无法和韩国、日本供应商的商品质量比。

贾勇寄希望于韩健督促国内供应商提高品质的工作能进展得快一些。伊莲娜说，等待是有机会成本的。在等待国内供应商提高产品品质的过程中，戴维公司就丧失了经营韩国、日本供应商产品可能实现的利润。

伊莲娜说：“我记得你跟我说过，你来巴西是要做跨国综合商社，做买全球卖全球的生意。怎么一到了具体业务上，你就纠结起来，非要从中国找供应商呢？你站在戴维公司的角度考虑一下，这样会损失多少业务机会？”

伊莲娜的话点醒了贾勇。他意识到，作为一个做跨国综合商社的外贸员，自己的思路还太狭隘了，没有想到在更广阔的国际市场范围内调配资源。而从小生活在巴西的伊莲娜，她有一种贾勇不具备的国际化视角。

贾勇还总是不自觉地想为华艺国贸公司多做一些出口结算量，让华艺国贸公司在外贸公司的排名能提高一些。

什么出口结算量指标，收付汇指标，这些国内行业主管部门用来做统计分析的指标，在跨国综合商社那里根本没有意义。跨国综合商社盯的就是利润和现金流。