第1186章 提了这么个概念 （2 / 2）

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关先生说：“要控制供应商的价格，靠喝酒吃饭搞关系，没有用。只能给你的供应商找到竞争对手。用竞争对手的价格来限制供应商的价格。这是唯一有效的做法。”

贾勇说：“供应商之间都有价格同盟。在对戴维公司的报价上共进退。”

关先生说：“那你就要开发新的供应渠道，找新的供应商。你就从利润最大的产品打开突破口。比方说，仿真首饰。

“能拿到货的都是韩国人，他们很容易结成价格同盟。所以，我要扶持小宋老板那样的供应商，来打破韩国人的价格同盟。”

贾勇叹了一口气说：“看来还得走这一步。绕不开了。我也一直想用国内供应商，但是国内供应商的加工品质不行。质低价廉。这不是长久生意。我让国内的朋友督促工厂提高质量，效果不大。”

关先生问：“你想过为什么国内工厂的产品质量不高吗？”

贾勇说：“技术水平不高，偷工减料，能省就省。靠低质低价策略竞争。”

关先生说：“其实生产仿真首饰没有技术难度。生产不出高端仿真首饰，我认为，一是固定资产投资不足，设备老化；二是工厂在工时、原材料上舍不得投入。”

贾勇问：“这么好的市场，工厂为什么就舍不得在固定资产和原材料上投资呢？”

关先生说：“你知道仿真首饰在巴西有市场，工厂不知道啊。工厂做投资没有信心啊。”

贾勇虚心请教关先生说：“您说这个扣该怎么解开呢？”

关先生说：“你也要像韩国人那样，包销工厂的产品，给工厂吃定心丸。那样的话，工厂才舍得投入。产品的质量才能提升上来。”

贾勇纳闷地问：“包销？工厂做什么我都包销？卖不动怎么办？”

关先生说：“你怕卖不动，工厂也怕卖不动，他们不肯投入，产品质量不高，那你的生意还怎么做？”

贾勇拍着脑门发愁地自言自语道：“怎么做啊？”

关先生等的就是这个火候，等的就是贾勇这一问。他很有把握地说：“你就不能让生产出来的产品卖不出去！

“你跟工厂定做仿真首饰，定的不仅是量，更是质，是款式。只要款式好，货就不会积压，你就敢包销。”

听了关先生的话，贾勇想起自己曾经提给季总的软工厂的建议。当时，外贸公司有两种转型方式，一种是跨国综合商社，一种是工贸一体化。

外贸公司在外贸工厂获得进出口经营权后，苦于没有外贸产品生产能力，纷纷向上游发展建立自己的外贸工厂做生产基地。

华艺国贸公司资本金实力不足，建不起自己的外贸工厂。贾勇就给季总提了这个软工厂的概念。