第1189章 说这些有什么用？ （2 / 2）

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“这样北明软件就不会有不良信用记录。当然，熊先生财务公司要求的贷款利率要高一些。”

贾勇斩钉截铁地说：“绝对不能这样做。宁可欠银行的钱不还，形成不良信用记录，也不能欠高利贷公司的钱。“

阿德丽亚娜看了看贾勇，一脸茫然地说：“我要是欠银行的钱不还，银行起诉我，我只能宣布破产了。”

贾勇听到破产这个词心里颤了一下。他没有想到，阿德丽亚娜又走到了陈先生的地步。

不管他和阿德丽亚娜之间有什么恩怨，事情到了这一步，贾勇必须想方设法帮助阿德丽亚娜摆脱困境。只有这样，他才对得起陈先生。

贾勇说：“我们在科技型企业的管理上犯了一个很严重的错误。”

贾勇一说到“我们”，他和阿德丽亚娜都有一种重新一起工作的感觉。

贾勇接着说：“我们用管理一个销售公司的模式，管理科技型企业，是严重的错误。

“在销售公司里，人工成本在总成本中的比例是比较低的。销售人员的薪酬和销售业绩挂钩。没有实现销售业绩以前，不会有销售人工成本。

“陈先生在运营北明节能灯的时候，一直非常注意控制人工开支。尽量使用兼职员工。这是北明节能灯快速实现资本积累的一个重要原因。

“我们接手北明节能灯以后，放弃了雇佣兼职员工的政策。增加了专职员工的数量。

“北明节能灯的员工薪酬比较低，即使雇佣专职员工，人力成本在总成本中的比重也不高。而且我们是在节能灯业务有了稳定规模以后这么做的。这样就更没有问题。

“可是出售了节能灯业务板块以后。北明节能灯变成了北明软件。北明软件雇佣的都是专职员工，而且这个行业员工薪酬都比较高。

“我在北明软件的时候注意到了一些技术人员拿着高薪却把业务外包出去。对这个我进行过整顿，明确了技术人员和销售人员的界定。

“现在看来这是一个治标的办法。不是治本的办法。北明软件出现了财务风险问题，根子在你的管理上，不要在技术人员层面找理由。

“我在北明软件的时候，我管理的财务部门和罗德里格斯的业务部门产生了矛盾。主要是因为我加强了项目应收账款的管理。

“我当时规定，前期项目应收账款没有收回的时候，后期的新项目不能立项。我一直在坚持这个原则。”

阿德丽亚娜眼巴巴地看着贾勇，这些她都知道，她不理解现在贾勇跟她说这些还有什么用。