第1160章 代言 （2 / 2）

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“我们觉得只有员工能赚到钱，才能开心认真工作，对顾客的服务态度也会更高。”

白景亭点点头，转向经纪人：“李姐，我觉得零食小筑的理念还挺的。”

经纪人是个干练的中年女性，她微笑着说道：“那我们就不浪费时间，直接进入正题吧。”

接下来的两小时，是紧张而专业的谈判。

顾若尘带来的律师和白景亭的团队逐条审阅合同条款：代言期限、使用范围、形象权限制、酬金支付方式、违约责任......

顾若尘所做的几家企业中，零食小筑算是第一家签明星代言的合同，所以对他来说也意义非凡。

“顾总，我们之前沟通的，行业内零食品牌代言都是1-2年的短约，最多3年，十年确实超出了常规范畴。”

白景亭的经纪人李姐推了推眼镜，语气客气却带着不容置喙的坚定，“小白现在是上升期，未来的商业价值不好预估，十年长约对艺人方来说，风险太大了。”

顾若尘刚才想签十年长约，因为他知道白景亭后续的发展还是不错的，趁着现在性价比高赶紧多占点便宜也好。

会议室里很静，只有中央空调送风口的轻微声响。

顾若尘微微一笑，身体前倾说道：“我懂行规，也理解你们的顾虑。但零食小筑不是昙花一现的品牌，我计划五年内就做成国民零食连锁品牌，所以我要的不是一个短期的代言人，而是一个和品牌共同成长的伙伴。”

他的目光转向坐在一旁的白景亭，全程没怎么说话，只是安静地听着，手指轻轻摩挲着水杯杯沿。

顾若尘接着说道：“零食小筑不会要求你频繁跑商演、赶活动，合同里写了，每年的宣传活动不超过4次，拍摄平面和TVC的时间也会配合你的拍戏档期，绝不耽误你的主业。”

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经纪人沉吟片刻：“顾总的诚意我们感受到了，但十年的期限，还是要再商量。而且代言费方面，你们最初报的年单价，结合十年的期限，确实需要上调。”

说起代言费，这是谈判的核心。

当下的白景亭，属于上升期艺人，无负面舆情，零食品牌的常规代言费大概在100-150万一年，而顾若尘给出的十年打包价是2000万，平均每年200万，已经比常规价高出不少，这其中有艺人爆红的溢价空间，还包含了肖像使用权、线下活动出场费等附加权益。

“代言费的数字，我们是做过精准核算的，是根据目前的商业价值评估和未来三年的涨幅预测，2000万十年，也是我们公司能给的最高价格了。”

其实顾若尘本人是不缺钱的，就算是再多五百万也没问题，但是零食小筑毕竟是单独运营的，做事情还是要从公司本身实际出发。

顾若尘顿了顿，继续道：“付款方式我们可以做让步，合同签订后15个工作日内支付30%的定金，也就是600万，后续每年的费用分两次支付，拍摄完成付50%，年底完成所有宣传义务再付50%。如果白老师的作品在代言期间获得主流奖项，我们还会额外支付年度奖金，最高50万每年。”

经纪人看向白景亭，征询他的意见。

虽说大部分事宜都是经纪人来处理决定的，但是当然也要艺人本人同意。

白景亭想了想，微微点了点头。

李姐眉头也舒展开来，开口说道：“另外，我们需要在合同里明确道德条款，如果是品牌方产品质量问题导致艺人声誉受损，品牌方需要承担全部赔偿责任，还得公开道歉。”

顾若尘点头：“当然，道德条款双向约束，这是必须的。艺人方如果出现刑事犯罪、严重绯闻等负面舆情，零食小筑有权立即解除合同，艺人方需赔偿品牌方的实际损失，包括宣传投入、商誉损失等。”

“......”

谈的差不多后，白景亭也终于开口，声音清冽：“顾总，我在意的不是代言费，更是品牌的口碑。我希望，未来零食小筑能一直保证产品质量，不做噱头营销。”

顾若尘说道：“这一点你放心，我希望以后大家提到零食小筑，就会想到白景亭，提到白景亭，也会想起零食小筑，这是一场双向的奔赴。”

“谢谢，合作愉快。”白景亭起身伸手。

顾若尘站起来和他握了握手。

接下来的时间，双方的律师开始逐条核对合同条款，磨了近两个小时，终于敲定了所有细节。

下午四点，雨停了，阳光出来透过落地窗洒进会议室，落在铺着红色绒布的签约桌上。

顾若尘和白景亭分别拿起签字笔，在一式四份的合同上签下自己的名字。

签完字，双方交换合同，握手合影。

签下这份明星代言，也意味着零食小筑快速扩张之路就要开始了。

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