第1977章 反复演练 （2 / 2）
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伦敦的午后，阳光肆意地倾洒在大地上。
窗外的街道仿佛被镀上了一层耀眼的金色。
马路上，车辆如湍急的河流般川流不息。
引擎的轰鸣声和喇叭声交织成一曲嘈杂的乐章。
行人神色匆匆，或专注于手中的事务，或与同伴热烈交谈。
然而，在酒店的会议室内。
气氛却与外面的喧嚣形成了鲜明的反差。
赵长天、陈东瑞和一众顾问团队成员围坐在会议桌前。
面前堆积如山的文件和资料。
每个人脸上都很专注。
上午与鸿图经纪公司的谈判虽取得些许进展。
但仍有诸多棘手问题如荆棘般横亘在前，难以轻易拔除。
此刻，他们正全身力地对上午的谈判结果进行复盘和分析。
试图从中寻找到突破困境的路径。
陈东瑞抬手揉了揉太阳穴。
试图缓解那阵阵袭来的紧张与疲惫。
她的眼神中透露出一丝焦虑。
毕竟收购价格和股权比例，是收购案中的核心要素。
直接关系到天瑞投资的利益和未来对鸿图经纪公司的掌控程度。
她指着面前的文件，神情严肃地说道：“老板，上午谈判下来——
对方在收购价格和股权比例上还是固执己见。
与我们的预期差距较大。
尽管我们提出了一些附加条件和长远规划。
但他们似乎不为所动。”
赵长天微微皱眉，深邃的目光陷入沉思。
手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响。
“对方如此坚持，想必自有他们的考量。
我们再仔细剖析一下，他们的底线究竟在哪里。
我们还有哪些可利用的筹码。”
赵长天的声音沉稳而坚定，给人一种镇定自若的感觉。
尽管承受着一定的压力，但他依然保持着冷静与理智。
这时，财务顾问团队的负责人开口说道：“从财务角度来看。
我们给出的收购价格——
已经是基于鸿图经纪公司目前的资产状况和未来盈利预期。
所做出的合理估值。
如果再大幅提高价格，可能会影响到我们的投资回报率。
但要是在股权比例上做出过多让步。
我们又难以实现对公司的有效控制。
这对后续的整合和发展极为不利。”
他的目光在文件上快速扫过，语气中带着专业的审慎。
他的眼神专注而犀利。
仿佛能透过那些密密麻麻的数据和图表。
洞察到背后隐藏的风险与机遇。
古德曼接着说：“在法律层面，我们务必要确保任何交易结构和协议条款——
都符合英国的法律法规。
避免潜在的法律风险。
目前来看，我们提出的交易方式和相关条款在法律上是可行的。
但对方可能对某些条款存在疑虑。
这也需要我们进一步沟通和解释。”
古德曼的话语简洁明了，切中要害。
他的表情严肃而专注。
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每一个字都透露出她对法律风险的敏锐感知和严谨态度。
顿了顿，古德曼接着说道：“我觉得我们可以从鸿图经纪公司股东之间的关系入手。
据我了解，他们内部并非完全一致。
有些股东可能更看重短期利益。
而有些则着眼于公司的长远发展。
我们是否可以找到那些更倾向于与我们合作的股东，争取他们的支持。
进而影响其他股东的决策。”
古德曼的这个提议，为大家提供了一个全新的思考方向。
赵长天听后，微微点头，“这是个不错的思路。
我们可以通过私下沟通，了解他们各自的想法和诉求。
看看能否找到突破点。”
赵长天的目光中透露出一丝认可。
他的思维也在快速运转。
思索着如何将这个思路转化为实际行动。
随后，团队成员们开始围绕这个思路展开热烈讨论。
深入分析鸿图经纪公司股东的背景、利益诉求以及相互之间的关系。
他们仔细研究着之前收集到的信息。
试图从中挖掘出一些可以利用的线索。
陈东瑞快速翻动着手中的资料，说道：“根据我们之前的调查。
有一位股东在公司中拥有较大的话语权。
他一直致力于公司的扩张和发展。
或许我们可以重点和他沟通。
向他展示我们收购后的宏伟蓝图。
包括我们计划如何利用国际资源拓展公司业务。
以及如何通过整合提升公司的市场竞争力。
我们可以提及我们——
投资了多家国际性大公司。
其中，也包括知名传媒公司。
这些资源都能为鸿图经纪公司带来新的发展机遇。”
陈东瑞的语速很快。
显然，她在短时间内已经在脑海中构思出了一套应对方案。
赵长天微微颔首，回应道：“这确实是个重点突破方向。
但我们也要留意沟通的方式和方法。
不能让他觉得我们只是在单方面地灌输想法。
而是要让他切实感受到我们是真心实意地想要与他们合作。
实现互利共赢。
我们可以在沟通中多倾听他的想法和建议。
找到双方的契合点。”
赵长天的眼神中透露出深思熟虑。
他深知与这样的关键股东沟通。
不仅需要展示实力，更需要建立信任。
财务顾问补充道：“对于那些更看重短期利益的股东。
我们或许可以在交易方式上做出一些调整。
比如适当提高现金支付的比例。
满足他们对资金的需求。
不过，我们需要精确计算这对我们资金流的影响。
以及如何在不影响整体收购计划的前提下，找到一个平衡点。”
他拿起计算器，快速地计算着一些数据。
眉头微微皱起。
显示出他对财务细节的严谨态度。
赵长天思考片刻后说：“这个方案有一定的可行性。
但我们要把握好度。
现金支付比例提高，会增加我们的资金压力。
所以在具体操作上要谨慎考虑。
我们可以考虑设置一些条件。
比如根据公司未来的业绩表现，逐步提高现金支付的额度。
这样既能满足他们对短期资金的需求。
又能激励他们在收购后继续为公司的发展努力。
而且，我们还可以设定一些业绩指标。
若未达到相应标准，现金支付的额度将进行调整。
以此来保障我们的投资安全。”
赵长天的话语中充满了智慧和策略。
他不仅考虑到了当下的问题，还兼顾了未来的发展。
接着，他们又对每一个未决问题进行了深入讨论，权衡利弊。
分析各种解决方案的可行性和潜在风险。
古德曼与法律顾问团队，对每一个可能涉及法律问题的细节进行了仔细审查。
确保任何决策都不会引发法律纠纷。
英伦本地的一位女律师，指着合同草案中的一条条款说道：“关于知识产权的归属和使用条款。
对方可能存在一些误解。
我们需要明确解释——
在收购后，我们会尊重他们现有的知识产权。
并合理利用这些资源来推动公司的发展。
同时，我们也要确保我们的权益得到保障。
避免出现知识产权纠纷。
我们可以考虑在合同中增加一些具体的条款。
明确双方在知识产权方面的权利和义务，以及出现纠纷时的解决机制。
例如，我们可以约定在遇到纠纷时，优先通过仲裁解决。
并且明确仲裁的地点和适用法律。”
她的声音清晰而坚定。
她对法律条款的解读细致入微。
不放过任何一个可能存在风险的细节。
团队成员们纷纷发表自己的看法，讨论声此起彼伏。
“我觉得可以邀请专业的知识产权律师来进行解读和沟通。
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以增强说服力。
毕竟专业人士的意见往往更具权威性，能让对方更加信服。”
一位年轻的律师议道。
另一位律师接着说：“我们还可以准备一些成功的案例——
来证明公司在知识产权管理方面的能力和经验。
比如我们之前投资的几个项目。
在知识产权的保护和利用上都取得了很好的效果。
这些案例可以让对方对我们更有信心。”
在讨论交易方式时，古德曼提出：“我们可以设计一个更为灵活的股权置换方案。
比如根据不同股东的持股比例和需求，提供不同的置换选择。
对于那些希望保持一定公司影响力的股东。
可以给予他们一定比例的优先股。
这样既能保证他们在某些重大决策上有一定的话语权。
又不会影响我们的控股地位。
而且，优先股的股息可以根据公司的盈利情况进行调整。
这样也能激励他们关注公司的发展。”
古德曼的眼神中充满了期待。
希望自己的提议能够为解决问题提供新的思路。
陈东瑞对此表示赞同：“这个想法不错！
我们还可以结合一些业绩对赌条款。
如果公司在收购后的一定期限内。达到了特定的业绩目标。
股东可以获得额外的股权奖励或者现金补偿。
这样可以激励原股东在收购后继续努力工作，推动公司的发展。
但我们在设定业绩目标时。
要确保其具有一定的挑战性和可实现性。
不能过于宽松，也不能过于苛刻。”
陈东瑞一边说着，一边在纸上画着简单的示意图。
试图更清晰地解释这个方案的运作方式。
随着时间的推移，会议室里的气氛越发紧张。
大家都在为找到最佳解决方案而绞尽脑汁。
每一个决策都关乎着收购的成败，容不得丝毫马虎。
在经过长时间的激烈讨论后。
他们终于确定了最终的谈判立场和底线。
在收购价格上，他们决定最多再提高3%。
这已经是他们经过反复权衡后做出的最大让步。
在股权比例方面。
他们坚持在确保控股的前提下，给予对方一定的特殊表决权。
以保障对方的部分权益和话语权。
对于交易方式，他们制定了一个更为灵活的方案。
根据不同股东的需求——
提供现金收购、股权置换以及两者结合的多种选择。
同时，在管理层安排和员工安置问题上。
他们也进一步完善了方案。
明确了过渡期间的管理模式和员工权益保障措施。
赵长天看着手中的谈判方案，表情严肃而坚定——
“这是我们经过深思熟虑后做出的决定，大家都清楚了吧。
明天的谈判至关重要，我们必须全力以赴。
争取达成协议。”
陈东瑞和其他团队成员纷纷点头，表示明白任务的艰巨性和重要性。
夜幕渐渐降临，伦敦的城市灯火辉煌。
五彩斑斓的灯光照亮了整个城市。
然而天瑞投资租用的会议室内依然灯火通明。
团队成员们还在为明天的谈判做着最后的准备。
他们仔细检查每一份文件。
反复演练每一个可能出现的谈判场景，确保万无一失。
赵长天站在窗前，望着窗外繁华的夜景，心中感慨万千。
这场收购战役已经到了关键时刻。
明天，将是一场没有硝烟的决战。
赵长天和他的团队已经做好了充分的准备，迎接新的挑战。