第61章 腾云做不了渠道！ （1 / 2）

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彭天择表情非常淡定。

他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子。

配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事。

渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气场上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同。

有工程师气质。

说话也像工程师一样直接。

甚至嘴角还带着轻蔑：

“别做无用功，腾云做不了渠道！”

王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比Q了，双飞不了了……”

按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重。

他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——

充50万，可以卖200个C。

这里的C，是基础设施软件常用的计价单位，即CPU。

这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2U机器，通常200个CPU。

规模越大，整体费用就越高。

腾云超融合价格，打折后通常是6000元/C，50万卖200个C，就是2500元/C，相当于折后再打4.2折。

这不是打折。

是打骨折。

目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划。

说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的。

担心公司不答应。

毕竟让利太多。

现在看来，担心有些多余，公司不会否定他们的渠道策略，公司压根不想搞渠道！

直接釜底抽薪，连根拔起，两单包销彻底没戏了……

王霁瞧了眼于启明办公室，暗戳戳竖个中指。

卧槽，卧槽……

你搞偷袭！

你玩不起！

你个小辣鸡！

你没有实力呀你……

他问彭天择：“为什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”

彭天择有些不耐烦：“不是说了么，腾云做不了渠道！本来就该裁啊！”

这口气，感觉他是老板。

被裁的对面俩人。

胡嘉怡问：“彭总，您不是负责渠道部么？您也觉得该裁？”

“我在腾云干了两年，渠道根本做不起来！于总也同意。”彭天择似乎在说别人的事，压根没往心里去。

见俩人一脸懵逼，淡淡道：

“我早就想走了！”

“要不是因为等补偿，谁在这待？”

这思维，纯纯工程师。

要走可以，给大礼包！

胡嘉怡追问：“为什么渠道做不起来？是公司不支持么？”

彭天择收拾起东西，头也不抬：

“什么叫支持？”

“哪个公司设立团队后不支持？”

“无非就是投入多少罢了……”

“渠道靠养，搞渠道需要的资源，从产品到技术支持，甚至于适当的商机让渡、售前支撑，腾云都没能力倾斜。”

“以公司现在的情况，更不可能加码投入，裁掉是合理的。”

胡嘉怡不甘心，继续问：

“如果用包销方式呢？”

彭天择抬起头，望着面前两个年轻人，就像在看小毛孩。

嘴角抹过一丝嘲弄：“你们不会以为，我搞了两年渠道，连包销都没想到吧？这么简单的话，傻子都能赚钱！”

王霁跟胡嘉怡又对视了一眼。

异口同声：“为什么不行！”

两人有个共同点——

不内耗。

如果有人说自己不行，没必要先怀疑自己，先跟对方说：“you can you up，no can no BB！”

因为世界上有一大群人，啥事也干不成，却喜欢否定别人。

打架没赢过，装逼没输过。