第331章 销售科的成立，周书同的建议 （1 / 2）

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第 331章 销售科的成立，周书同的建议

到了晚上，几个记者清醒过来，对吴子峰等人的招待很是满意。

因为中午喝得有点多，晚上就不再喝酒了。

周记者离开前向吴子峰拍着胸脯保证，回了省城一定会尽快向社长汇报广告事宜。

为了表示谢意，吴子峰另外在老吉普车的后备箱里放了几件饮料。

第二天，厂里的机器照常生产。

按照目前的速度，饮料厂的日产量已经超过了一万瓶。

与此同时，销售科的培训课已经开始了几天了，都是从各车间选出来的一些能说会道的年轻人。

产量上来了，销售量自然就得跟上来才行。

在潢川市来说，东旺饮料厂的饮料还是很有口碑的。

二月下旬，气温开始回升了，虽说还不是很热，但是却也有二十多度。

销售饮料，吴子峰的计划很简单，沿着地图往南边的城市推广。

北方的温度不高，在四月份之前，销售的主要任务是往南边铺货。

饮料的保质期大约在十个月左右，口感最好是在半年内喝完，这相对来说销售时间还是很充裕的。

销售方法分两种，第一种就是地推，寻找供销社或者代销店帮忙代销。

第二种，就是在每个县城找销售商，沿着南边的各个城市销售。

地推的目的是为了提高普及度，吴子峰可是亲自上场带着销售科的十个人上了大街上宣传吆喝。

寻找合适的代销店和供销社免费铺货，当然这不是盲目的铺货。

很简单，每个街道或者每个片区都会有代销店，吴子峰的主要目标就是这些片区的代销店。

这个时代的代销店不是什么人都可以开的，得办手续才行，上面有供销社供货，另外也会卖一些不被管制的商品。

现在饮料已经不属于管制行业，所以推广起来还是有优势的。

...................

城郊片区，木塘路口的代销店门口。

“老板，您好！我是东旺饮料厂的销售员，今年厂里面引进设备重新恢复生产了，现在换了新包装，刚好到你们城郊这边送货，看看您的代销店这边需不需要送一些过来卖的？”

一个叫戴连科的销售员进了店门掏出了自己的工作牌，和代销店的老板介绍道。

“东旺饮料厂又开始生产了？”

代销店的老板有些诧异，听说去年年底厂子不是垮了么，怎么又活过来了呢？

“没错，年初厂里改制，加上设备更新所以停产了将近四个月。前段进口生产线组装完成，在前几天时间又恢复生产了！”

戴连科早已有了一套说辞。

“这味道会不会有不同呢？我这里可是有营业证的代销店，可不敢卖那些来路不明的产品。”

这时候代销店没有什么营业许可证，只有一张由供销社发的营业证，证明是供销社的下级机构，可以正大光明的售卖商品。

“明白明白，东旺饮料厂可是老牌子了，老板，至于饮料的口味这个您可以放心。

现在厂里有个规定，第一个月但凡是在厂里拿货满五件的，送一件。不过回收瓶子的时候，这个瓶子不作数的。”

意思很简单，就是满五件就能白送一件，这样的好事换做是以前的东旺饮料厂是从来没有过的优惠活动。那时候的东旺饮料厂根本就没有销售员出来送货，现在不一样了。

一瓶饮料的出厂价是六毛，市区内送货是七毛，外地送货是八毛，不过外地的货多数都是自己上门来选货，所以很少会有需要送到外地的饮料。

“小伙子，你说的是真的假的？这个活动倒是头一次听说，呵呵，有点意思！那就给我来五件，先试试！只是咱们丑话说在前面，如果这些饮料我要是卖不掉的话怎么办？”

东旺饮料厂这么多年了，从来还没听说过有什么活动，眼前的代销店老板有些不敢相信。

“老板，要不那样子吧，您可以现场打开一瓶尝尝，您要是不满意喝的这一瓶就当我是送你了！您觉得合适再留下来就行了！反正我们满五件送一件，只要您在我这登记了就算数！”

戴连科还是很专业的话术给了老板极大地勇气。

说罢，戴连科从跟着来的货车里面随机从饮料框里抽出来一瓶递给了老板，并用起子把瓶盖起开了。

“咕隆............咕隆..........”

老板接过饮料喝了一口，吧嗒了几下，又喝了几口。

“小伙子，你这味道不对啊！”

代销店的老板对戴连科说道。

“不会吧？老板，这个饮料可是在厂里面做过升级的，味道肯定错不了！........”

一听说味道不对，戴连科可是急了，自己明明是喝过的，新生产的饮料比起之前的还要好喝点。可是眼前的代销店老板却说味道不对。

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这下可就有点尴尬了，刚刚自己还吹牛皮来着。

可是事情反转很快，饮料被代销店老板三口就喝完了。

因为是碳酸饮料，所以打了个嗝，看样子舒服极了。

“小伙子，你慌生么？我不是说这饮料难喝，是觉得这饮料的味道比去年的还要好喝不少！不错！本来我只单算拿五件试试的，现在的话你给我下十件把！”

代销店老板当即就做出了决定。

“嗬嗬，老板，你这可是太惊喜了。您放心，我们饮料绝对好卖的，现在厂里生产了三种口味，一种是柠檬味，一种是橘子味，还有一种是蜜桃味，我每样给你配三件，多的一件你可以自己选，下一次如果不想送货的话可以直接去厂里拉就行。”

现在拿货在市区的代销店来说自己上门拉货无疑是最划算的，因为不要加运费，一趟下来还能省好几块钱。