第341章 一个电话 （1 / 2）

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第341 章一个电话

没过几天的时间，吴子峰交代给销售科的调查结果出来了。

那家正奇汽水低价倾销的产品质量确实不如自家的，不论从外包装还是口味来对比。

即便东旺饮料厂的饮料产量大，但是吴子峰并没有打算降价。

所以对方正奇饮料厂凭借低廉的价格，还是在徽省一些地方吸引了不少小型经销商和代销点。

东旺饮料厂，厂长办公室。

吴子峰正和杨兴吴奇峰几个管理层包括整个销售科团队，商谈厂里面五月份的销售计划。“诸位销售科的精英们！今天开个会，目的就是为了咱们临近几个地级市的销售量的！”

对于饮料厂来说，销售量可是有季节性的。

四月份已经过了一半了，厂里饮料的销售量虽然有很大的提升，但是比起产量还是差了许多。

“吴老板，正奇饮料厂的饮料比咱们的零售价便宜了三毛。虽然消费的顾客认可咱们的饮料，但是价格差别大了买的人还是少了一些。”

销售科的主管是吴子峰亲自挑选的，叫何伟，是一个四十多岁的男人。

原来是临水县供销社的老柜员，因为当初与供销社的主任发生矛盾被开除了公职。

通过赵合意姐夫宋华的关系，吴子峰把他招了过来。

经过一段时间的业务培训，吴子峰发现这个何伟在销售技巧和管理上面很有经验。

第一个是记性很好，本就是柜员出身，很快就把吴子峰的销售技巧应用到了销售中。

之前厂里销售科在潢川市区进行地推销售，在这一个月的时间里，何伟的销售业绩比整个销售科其他人员加起来的销售量还要多。

何伟说的正奇饮料厂，正是鄂省仙鸣市的离徽省的距离比较近。

改制早，生产的饮料在鄂省还是卖的比较好卖的。

眼下东旺饮料厂才改制不到半年，在吴子峰看来，还有很多问题都没有解决，自然是该不会打算那么快开拓外省市场的。

可是你不打算扩张，架不住人家往你这里拓展呐！

现在已经慢慢开始放开市场经济了，在某些领域里面，国家开始允许市场流通。

这对于民营经济的发展是有好处的，但是对于那些改制还不够彻底的企业来说，这都是毁灭性的打击。

在八十年代到千禧年这二十年的时间里，不少国营厂因为不适应市场经济而破产倒闭。

当然，有倒闭的就有起来的，部分国营厂的倒闭也促成了民营经济的飞速发展。

但凡是适应了的企业，在这个二十年的黄金时间里面就能够很好的生存下来。

虽然人家饮料不好喝，但是架不住便宜啊！

同样都是带气的汽水，人家一瓶卖一块二，你的卖一块五，谁都会考虑考虑这个成本的。

所以，很明显，正奇牌饮料进入徽省，让不少徽省的饮料厂从生死边缘挣扎直接宣告了破产。

而东旺饮料厂是徽省唯一个改制完成的饮料厂，现在几乎是全省的人都在望着东旺饮料厂。

能不能在逆流中生存下去，就得看自己如何抉择。

而吴子峰反应自然是很快的，现在问题既然出来了，那就得及时制定应对策略才行。

“大伟，靠打价格战，这个不是长久之计！今天来了个正奇牌，明天就有可能来个正大牌！

现在主要的问题是价格上的劣势，价格如果解决了，我想消费者自然是知道如何抉择的！

咱们要做的不是拼价格，而是拼销售技巧！”

吴子峰看着厂里的几个管理层，尤其是销售科的何伟说道。

“吴老板，您说的道理我们都懂，现在主要是代销店和一些供销社不认。他们只在乎价格，还有利润。…………”

何伟是一线做销售做起来的销售科主管，这些基层销售他是理解的。

大多数的代销店追求最大利润，而不是情怀。

东旺饮料厂的汽水是好喝，但是出厂价要七毛，连瓶子一起卖一块五。每瓶的利润是五毛。

而正奇饮料厂的汽水味道差点，但是出厂价才五毛，连瓶子一起卖一块二，每瓶的利润同样也是五毛，最为关键的是人家那里可以压款，可以按月结账。

光是这一点，就有很多代销店和供销社愿意引进。

因为东旺饮料厂是不能压款的，下货之前必须先付款。

做生意的人多数都不太喜欢这种结账方式，因此有些代销店慢慢的就不进东旺饮料厂的汽水了。

“嗬嗬，现在跟大家解释一下，为什么咱们原来不免费送货呢？主要的原因是因为厂里面自己没有货车！

现在咱们不是买了三台货车么？从今天开始，市区范围内所有饮料都免费送货，不过三天送一趟，采取白天开单，三天后送货的方式！

如果是县城的话，到时候三哥，你跟几个负责人说一下，每隔一个星期送一趟乡镇！”

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吴子峰跟何伟以及负责潢川市下面四个县城的销售处的三哥吴国峰说道。

这个措施在当下来说的话也算得上是高效了，这个送货的问题解决了就能省去不少商户的烦恼。

“至于价格战！最起码来说，目前我不会打！一个小小的正奇饮料厂还不足以让我来跟他打价格战！至少，在拓展外省销售之前，我不会把价格降下来！