第351章 让人眼前一亮的可乐味汽水（二） （2 / 2）
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要买奔驰车宝马车，可是价格太贵了，吴子峰也不想交那么多的智商税，对于奥迪大众这些，这时候倒是引进了一款奥迪车，但是普通的企业家根本买不到的。
考虑来考虑去，还真就只有皇冠车可以选择。
排斥鬼子国，但是不能否定人家的工业先进性。
要抱着两个态度来看事情，这才是正确的观点。
即便是到了二十世纪初，华夏国的造车工艺仍旧是没有超越鬼子国。国产造车工艺停滞不前这是不争的事实，直到二十年代才有所好转。
如果有机会，能够接触到造车行业，吴子峰真的很想打造一家汽车公司，不为别的，就想给华夏国争口气！
都说华夏国造不出好车来，老子偏偏不信邪！！
当然，后面吴子峰还真就把这件事给办成了，当然这是后话了。
即便是到吴子峰老去之后，回首往事，他都觉得自己进入造车行业是个最明智的决定。
话扯得有点远，回到眼前。
随着吴子峰的分析，销售科的员工，对饮料销售又有了新的提升。
由于可乐味汽水的出现，会议室里的气氛变得活跃起来，大家开始热烈地讨论起具体的销售执行方案。
快销型商品，注重的就是快，打的是时间差。
拿饮料来说，从徽省卖到粤省，自然是不太现实的，因为路途太远了，运输成本太高根本就不划算。
能做的就是在粤省开办饮料厂，从而解决长途运输问题。
相对来说，在粤省办厂其实要比在徽省更加便利。
因为很多原材料在广市这边运过来，所以算成本，在广市是最低的。
所以，吴子峰要做的就是在不同的区域都可以开办饮料厂，来缓解运输压力，压缩运输成本。
其实，还有一个问题，那就是地方保护主义的问题。
意思很简单，那就是东旺牌饮料在鄂省销售在地方上是有不同程度的阻碍的。
不只是鄂省，目前来说就算是全国范围来说，大大小小的饮料厂不下于三千家。
当然，一部分都是半死不活的，有一部分已经垮掉了，但是还有一些改制之后仍旧在生产的。
地方官家自然是选择支持本地企业，自然会摊牌一些销售额到改制完成的一些厂里面，所以外地品牌进入销售自然也就困难很多。
如果有官家背景的甚至还会借助官家资源，来打击外来品牌。
即便是市场经济开始，这个问题同样是没有解决过。
会议结束后，吴子峰跟着三哥吴国峰带着几个销售人员来到仓库查看库存情况。看着一箱箱摆放整齐的饮料，他心中满是壮志豪情。
两天后，黄石市包括下面的县的县级供销社和市百货大楼都开始上架东旺牌可乐味汽水了。
在往下走的乡镇供销社，以及代销店，也在几天之内上架了东旺牌可乐汽水。
不但上架新型汽水，而且听说还能中奖！
这推广活动做起来就方便了很多，而且效果出奇的好。
几场推广活动下来，黄石市的人几乎都知道了东旺牌汽水这个饮料品牌。
关于免费试味，刚开始，顾客们只是好奇尝鲜。
喝过之后，心中很明显能够感受到可乐带给自己的那种刺激感觉。
因此。很快就被它实惠的价格和不错的口感所吸引。
只不过四五天的时间，东旺牌汽水的的订单如雪片般飞来，销售量节节攀升。
与此同时，吴子峰并没有满足于此。
他开始着手研究新的口味，计划推出一系列适合不同年龄层和消费群体的饮料。
他深知，仅靠一种口味难以长久占据市场。
而且，最大的问题就是。汽水类的饮料不适宜长期饮用。
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如果可以的话，下半年等有些水果成熟后可以做一批果汁出来才行。
而销售科按照既定策略，积极开拓市场。不仅在黄石市，就算是周边城市也分出去了一部分销售员出去谈经销商。等东旺牌汽水鄂省站稳脚跟后，就可以逐渐向更远的地区渗透。每到一处，东旺牌饮料凭借性价比优势迅速打开局面。
随着盈利增加，吴子峰就加大了对饮料厂设备升级的投入。
设备齐全后，就能够准备迎接更大规模的生产挑战，日产十万瓶自然是不在话下的。
正奇牌汽水吴子峰虽然重视，不过是因为他是自己的第一个对手而已。不过现在向着打败国外饮料巨头的目标稳步迈进的话，那就得快速的发展才行。
按照这个速度的话，真要是把全国市场做起来没个三五年是肯定不行的。
吴子峰回道潢川市后，一边监督新口味研发，一边关注着各地的销售情况。
这天，他收到消息，鲁省一个东兴市地级市的百货大楼主动派人来潢川市找上门来，希望能独家代理鲁省在东兴的代理。
这让吴子峰没有想到的，就东旺牌饮料能够有外省的客户找上门了！！！这是个绝佳的机会，却也面临风险，因为距离有这么远，运输不是很方便。一旦合作，其他销售渠道可能受到影响。
吴子峰召集骨干商议此事。有人认为这是扩大知名度的好机会，应抓住；有人担忧过于依赖一家会失去话语权。吴子峰权衡利弊后决定合作，但附加条件是保留部分自主销售权。
其实吴子峰与市百货大楼合作后，东旺牌饮料的曝光率大增。东兴市百货大楼得到回复后很高兴，立刻开始筹备大规模的宣传活动。他们在市中心搭建了巨大的展示台，将东旺牌饮料摆成各种造型，吸引了众多市民围观。
然而，麻烦也随之而来。当地一家老牌饮料厂商感受到了威胁，动用关系试图打压东旺牌饮料。他们联合一些小商家抵制东旺牌饮料的铺货，并散布谣言说东旺牌饮料质量有问题。
吴子峰得知后并不慌张，他拿出一笔资金邀请权威检测机构公开检测东旺牌饮料，结果各项指标均合格。接着他又针对当地特色制定了促销策略，比如购买东旺牌饮料赠送当地特产小吃优惠券。
这种创新的营销策略让消费者重新信任东旺牌饮料。老牌饮料厂商的阴谋未能得逞，反而让更多人认识了东旺牌饮料。东旺牌饮料在东兴市站稳了脚跟，销量持续上升。
吴子峰也意识到，走向全国的道路必然充满坎坷，但只要坚守品质并灵活应对，就一定能实现目标。