第40章 初尝甜头 （2 / 2）

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周六到了，渭北的大多数地方天气已经炎热起来。一早的，火红的大太阳就把盘龙川的田地街道，都晒出了蒸腾之势，大家伙觉都睡不住，呆在哪里都觉得汗津津的。

今天林大师把上课地点定在了村委会办公室，那里空间宽敞，还有两台可以对吹的电风扇，围着办公桌坐在木头椅子上，比在麦花家一直被太阳晒着的炕上，肯定能凉快不少。

林大师今天上课，并没有像往常一样，上来就收作业，然后一个个点评指导。而是先询问了大家伙去旬邑县赶集的情况。不问还好，一问，好几个妇女，眼眶刷一下就红了，差点就要哭出来了。还是麦花，打起精神镇定地说了情况，然后，也说了她们打算要跟林大师请教的打算。

林大师说，那今天就先不讲剪花实操技巧了，因为这方面后面有的是时间继续学习。今天就专门和她们小团体讨论一下，怎么剪花换钱的事。

林大师先是问了她们的预期，也就是有没有定具体的目标。目标是以个人为主定的，还是以团体为主定的。假如定立了目标，有没有计划过，准备通过多长的时间实现目标。还有一个，有没有预算过，实现目标需要花费的成本？目标实现以后，利益怎么分配？最后一个，实现了最初定的目标，后面打算怎么做？

林大师这一系列的问题，把大家都问懵了，甚至都忘记了这两天还沉浸在没卖出去剪花的悲痛当中。就连麦花也感觉，自己被从一个泥坑中拽出来，拉到了一个有些云山雾罩的世界里。但是，这个世界很新奇，虽然迷茫待着却不觉得难受。

林大师看到大家的反应，爽朗的笑了。然后才跟大家说：“我刚跟你们讲的，就是营销学的基础知识，基本要点。你们要是想学，我们也可以专门分一些课时出来，让专业的老师好好给你们上几节课。”

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“因为我们手工艺合作社，也是同样面临这方面的问题。剪花是一门艺术，是手艺活，但同时，也是我们专门从事剪花艺术行业人的生存方式。我们也需要把艺术和经济效益结合起来。光谈艺术不考虑生存，那我们的剪花，就成了凌霄花，活不长久，或者只能靠扶持做菟丝花，根本谈不上传承和发扬光大了。”

林大师还没说完，剪花十二师姐妹就开始疯狂鼓掌，手都拍红了，拍了好久都停不下来。有人边鼓掌边流眼泪，眼泪却是从带着笑容的脸畔流淌下来。

大家没想到林大师会主动帮助她们走出困境，还没等她们开口，就要把她们心里最难缠的苦给解决了。之前拜师的时候，大家除了麦花，还多少觉得林大师收她们为徒是有那么一点点不情愿的，现在，所有心里的芥蒂，通通都消失了。这就是她们的亲师傅，亲亲儿的好师傅！

林大师接下来向大家介绍了手工业合作社的经验，并且答应定期从她们剪出的花样中选一些帮忙销售。今天就可以先从她们的作业中先挑选一批。暂定为，卖出去的是谁的作品，收益就归谁。

大家伙说给林大师抽成一个比例，但林大师摆着手拒绝了。说她们目前处于刚刚起步，本来就收入很有限，合作社也不知道能帮她们多少，也是先做一个尝试。什么时候她们成批量大收入的销售产品了，站稳脚跟了，如果还是通过合作社的渠道，那到时候再考虑那些。