第775章 要信就早信 （2 / 2）

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她看着林向东重新坐回办公椅，神色平静如常，仿佛刚刚达成的只是一笔寻常交易，而不是将估值千万的工厂近乎“半送”般地与人共享。

她犹豫了一下，还是走到办公桌前，将文件放下，却没有立即离开。

“林总。” 黄晓婷的声音带着年轻人特有的直接和一丝不解，“真的……给他这么优渥的条件吗？”

她停了下来，似乎在组织语言，但那双清澈的眼睛里，疑问清晰可见。

她深层想问的是：只是一个卤味配方而已，哪怕它是百年老字号的核心机密，真的值得用一家现成的工厂、一半的股权去交换吗？

在她看来，这简直是不可思议的慷慨，甚至……有些“亏”。

如果是她来处理，大概会想方设法直接买断配方，或者用更低的代价获取使用权，将利润的大头牢牢掌握在自己手里。

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合作？而且是如此对等的合作？她理解不了。

林向东没有立刻回答，他拿起黄晓婷放下的文件，快速浏览了一下，签上名字，递还给她。

然后才抬起头，看向黄晓婷。

黄晓婷的商业思维还停留在“实物交换”、“成本核算”的层面，这很正常。

“晓婷。” 林向东的声音平和，没有责备，反而带着点引导的意味，“你觉得‘值不值’，关键在于你信不信。”

“信？” 黄晓婷微微蹙眉。

“对，信。” 林向东身体向后靠了靠，“信‘味绝’这个牌子，不止在粤东有人认，在全国的市场上，也能打出一片天。信工业化生产的卤味，哪怕少了点‘锅气’，但只要品质稳定、风味独特、购买方便，就能成为千家万户冰箱里的常客。信我能把它铺进全国大大小小的超市，并且让它动销起来。”

他收回目光，看向黄晓婷：

“你信这些，那么，我投入的工厂、渠道、资金，和黄总投入的配方、工艺、品牌，就是在共同投资一个未来。一个年销售额可能上亿、甚至数亿的熟食品牌未来。在这个未来的图景里。你觉得，值不值我那一半的工厂？”

黄晓婷若有所思，但眉头仍未完全舒展：“可是林总，未来……毕竟还没发生。万一市场不接受呢？万一超市渠道打不开呢？那您的工厂和前期投入，不就……”

“不就亏了，是吗？”

林向东接过她的话，嘴角浮起一丝淡淡的笑意，“晓婷，资本的游戏，很多时候就是在‘讲故事’，在‘赌未来’。只不过高明的玩家，讲的故事逻辑严密，赌的未来概率更大。”

他顿了顿，语气变得更深邃：“投资的本质，就是为你看好的‘未来’提前下注。而这个‘未来’真正到来时，并不需要当初下注的‘资本’去为它买单。”

见黄晓婷依然有些困惑，林向东用更直白的话说道：

“晓婷，在这个游戏里，要信，就得早信。在你还能用相对合理的代价‘买入’这个故事和未来的时候，果断下注。如果你犹豫，等到所有人都看清了这个‘未来’，故事变成了财报上的数字，趋势变成了常识……

那时候再想入场，代价就完全不同了。那时候，就不是你投资未来，而是你要为已经成为现实的‘当下’，支付高昂的溢价，甚至……是替早信的人‘买单’，接他们手里的筹码。”

他的声音很平静，却像一颗石子投入黄晓婷的心湖，激起层层涟漪。

她好像明白了。

林向东是在玩击鼓传花的游戏。