第786章 代购，前置仓 （1 / 2）

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林向东看着梁群迷惑的眼神，解释道：

“你卖这支笔，是在哪里卖？是在你自己的店里，对吧？你的店，需要租金、水电、物业费。你的店面需要装修，需要货架。

你自己的人工时间也是成本。这些所有的开销，都要从你卖每一件商品赚来的‘毛利润’里扣除。扣完之后剩下的，才是你的净利。

可能卖一支笔，最终你只赚了几分钱，甚至，如果算上所有成本，卖某些极低价商品时，单件不赚钱甚至微亏，都是可能的。”

梁群听得眉头紧锁，他从来没想过这么细。

他下意识地问：“可是……我看你的超市，还有瑞东便利店，里面很多东西卖得比别处还便宜啊！那怎么赚钱？”

“问得好。”

林向东赞许地点点头，“这就涉及到体量、资金成本和供应链的问题了。”

他耐心解释道：“我的超市和便利店，一次性进货的量非常大，不是普通小店能比。面对厂家或大批发商，我这么大的采购量，就有很强的议价能力，可以把进货价压到比你的‘八毛’低得多。可能我拿这支笔，只要两三毛钱。”

“其次，我的资金充裕，可以有更优的账期，这也能进一步降低我的综合成本。而小本经营的店铺，可能拿货都需要现金，或者账期很短，资金压力大。”

“第三，我的物流和仓储是规模化的，配送效率高，单件商品的物流成本摊薄下来，也比小店自己零零散散去进货要低。”

“所以，即便我卖得比你便宜，比如我只卖五毛，但因为我的进货成本和运营成本都比你低，我可能每支笔赚到的‘净利’仍然比你要高。而我通过低价吸引了更多客流，带动了其他高利润商品的销售，整体算下来，还是赚的。”

梁群听着，眼睛逐渐睁大，感觉被带入了一个新世界。

他以前只觉得做生意就是“低买高卖”。

以为把零售价减去成本，就是利润了。

现在才明白，这简单的四个字背后，竟然有这么多门道。

成本控制、规模效应、资金周转、供应链管理……

“所以，林总，你的意思是……”梁群试图总结，“做生意，不能只看卖一件东西赚多少，得把所有成本都算进去，还得看怎么把进货价压下来，把运营效率提上去？”

“这里面门道很多，需要钻研。”

林向东笑着说：

“但最开始的思路是一样的。无论你做哪一行，卖什么东西，你首先要了解市场行情，知道这东西的终端售价大概能卖什么价。

然后，根据你的目标利润，反推你能承受的最高成本。如果你的谈判拿货的能力、控制运营成本的能力，能让你的实际成本低于这个‘最高成本’，你就能赚钱，甚至赚得比你预期更多。如果你的实际成本高于它，你就得亏钱，或者调整你的目标。”

他重新拿起那支笔，在指尖转了一圈：

“一支笔的生意是这样，一门更大的生意，道理也是相通的。只不过涉及的资金更大，环节更复杂，风险更高，需要的资源和人脉也更多。”

梁群坐在那里，陷入了长久的沉默。

林向东没有用任何高深的术语，只是用一支最简单的笔，给他上了一堂最基础的商业逻辑课。

这堂课，比任何空洞的鼓励或具体的项目推荐，都更让他震撼，也更让他清醒。

他之前只看到“200万”这个目标，却完全没想过通向这个目标的路，需要怎样的认知和能力的铺垫。