第411章 不牢固的护城河 （1 / 2）

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“资本市场正在进入寒冬。”

“这个时候，所有的机构都在收缩战线，都在捂紧钱袋子。你指望三五年上市？”

“万一这寒冬持续十年呢？”

刘昌东额头上的汗珠终于滚落了下来。

他之所以这么着急融资，就是因为感觉到了资本市场的寒意。

但他没想到夏冬把局势看得这么透，直接把最坏的结果摆在了桌面上。

许嘉明此时已经在心里打起了退堂鼓。

他刚才还在想把自己那三五百万投进去，现在看来，这钱要是投进去，估计连个响儿都听不见。

他开始琢磨着一会该找个什么借口，把刚才的豪言壮语给收回来。

苏晚晴在旁边静静地看着。

她不懂太深奥的金融，但她懂看人。

她看到刚才还意气风发的刘昌东，此刻像是一个被老师抽查背诵却忘词的小学生，显得有些手足无措。

而夏冬，就像那个拿着教鞭的严师，步步紧逼，却又都在点子上。

“还有第三点。”夏冬没有给刘昌东喘息的机会，直接抛出了最后一张牌，“这也是最致命的一点。”

刘昌东抬起头，眼神里已经没有了刚才的自信，取而代之的是一种紧张和防备。

他不知道夏冬还能说出什么更让他难受的话来。

“竞争对手。”夏冬轻轻吐出四个字。

“你是说淘宝和拍拍？”刘昌东立刻接话，这时候他仿佛找回了一点底气，

“夏老弟，这个我刚才也分析过了。他们确实流量大，资金足，但他们走的是平台模式，也就是轻资产。”

“他们依赖的是四通一达这些第三方物流。”

刘昌东语速加快，试图扳回一局：“现在的第三方物流是什么水平？你也知道。”

“暴力分拣，丢件，时效慢，服务态度差。”

“这就是我的机会。京东自建物流，能做到211限时达，能送货上楼，这种体验是他们给不了的。”

“而且，为了财报好看，他们绝对不会去碰物流这种脏活累活。这是基因决定的。”

这是刘昌东最引以为傲的逻辑闭环。只要对手不建物流，京东就有差异化优势。

夏冬听完，并没有反驳，而是拿起茶壶，给刘昌东的杯子里添了点水。

“老刘，你觉得马老师傻吗？还是觉得小马哥傻？”夏冬问得很随意。

“当然不傻，都是人精。”刘昌东回答。

“既然不傻，他们会眼睁睁看着你靠物流体验把高端用户抢走？”

夏冬反问，“你说他们不会自建物流，因为那是重资产，会拖累财报，这点我同意。”

“但是，谁说解决物流问题，一定要自己建？”

刘昌东愣了一下：“不自己建？那怎么控制服务质量？”

“靠那些加盟制的快递公司根本不可能。”

夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容：“如果我是马老师，我手里有几百亿的现金，我虽然不自己建快递公司，但我可以拿钱去砸现有的快递公司。”

“我入股申通、圆通、中通，我给他们钱，给他们技术系统，让他们升级设备，提高效率。”

刘昌东的瞳孔猛地收缩了一下。