第413章 夏冬反转：我投！ （2 / 2）

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“第一，我现在手里现金比较多。快看网那是轻资产，每个月广告费进账不少，但花钱的地方不多。而且我手里还有一些其他渠道的资金。”

“钱这东西，放在银行里就是废纸，得流动起来。”

“我需要一个重资产的项目，来平衡我的投资组合。”

“京东虽然烧钱，但烧出来的都是仓库、是物流节点、是实打实的东西。这对我来说，是个不错的资产配置。”

这话说得凡尔赛到了极点。

翻译过来就是：老子钱多，没处花，随便投点。

许嘉明听得眼角直抽抽。

几千万美元，那是随便投点的事吗？

刘昌东心里也是一阵打鼓。

他之前只知道夏冬有钱，但不知道这口气能大到这个地步。

看来对面坐的不仅是技术大神，还是个超级大金主。

“第二。”夏冬竖起第二根手指，“刚才老刘你也承认了，京东现在面临两个最大的问题。”

“一个是资金链，一个是竞争壁垒。资金问题，我有钱，我不怕你烧，只要你烧得有价值。”

刘昌东点点头。如果有足够的资金支持，他确实敢放开手脚去干。

“但是……”刘昌东皱了皱眉，“竞争对手的问题怎么解决？”

“刚才你也说了，如果淘宝或者其他巨头也开始砸钱做物流，或者整合第三方快递，京东的优势就会被迅速抹平。”

“这个问题，我刚才想了一圈，确实没找到完美的解法。”

这是实话。

商业竞争不是请客吃饭，如果巨头进场，用资本的力量去复制你的模式，你这种草根创业公司怎么挡？

看着刘昌东那双因为焦急而略显浑浊、甚至带着血丝的眼睛，夏冬心里突然升起一股莫名的既视感，继而涌上一丢丢的不好意思。

这剧本，怎么越看越眼熟？

就在不久前，面对要融资的王兴时，他用的好像也是这一套连招：先是把未来的困难无限放大，把潜在的竞争对手描绘成不可战胜的洪水猛兽，把资金链断裂的后果形容成万劫不复的深渊。

彻底击碎对方作为创业者的那点自信心，让对方觉得自己就像是大海里的一叶扁舟，随时会被巨浪吞噬。

等到对方慌了，乱了，开始自我怀疑、甚至对未来感到绝望的时候，自己再以救世主的姿态出现，砸下一笔对方无法拒绝的巨款。

这时候，别说是割让利益、稀释股份了，对方怕是觉得自己能活下来都得烧高香。

这招虽然损了点，本质上是在贩卖焦虑，但在资本谈判桌上，这就是最高效的手段。

夏冬在心里默默叹了口气，压下心头那点微不足道的愧疚感。毕竟，商场如战场，慈不掌兵，义不掌财。

他调整了一下表情，脸上依旧是一副高深莫测的模样。

“这个问题，我有解法。”

这句话一出，效果立竿见影。

刘昌东的眼睛瞬间亮了，就像是溺水的人抓住了最后一根稻草，身子不由自主地前倾，差点撞翻面前的酒杯，声音都高了八度：“愿闻其详！”

夏冬没有直接回答，而是端起茶杯抿了一口，借着杯沿掩饰住嘴角那一闪而过的狡黠笑意，反问道：“老刘，你听过二战时候，德国人那个打法吗？”

刘昌东愣了一下，脑子飞快转动：“你是说……闪电战？”

“对，闪电战。”

“既然我们知道这个模式需要长期亏损，需要用利润换市场。”

“既然我们担心对手会反应过来进行模仿和围剿。那么，最好的防守，就是进攻。”

“与其慢慢发展，给对手留下观察和反应的时间，不如在最短的时间内，用最饱和的火力，拿下最大的市场规模。”