第83章 收费站的管理员 （1 / 2）

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帕洛阿托，沙丘路3000号。

威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所的会议室里，中央空调的冷气开得很足，却压不住空气中躁动的火药味。

红木长桌两侧坐着泾渭分明的两拨人。

左边是还没有换下便装的思科创始人夫妇。莱恩·博萨克扯了扯那条并不合身的领带，手指焦躁地敲击着膝盖。桑迪·勒纳穿着黑色的高领衫，脸色紧绷，手边压着昨天皋月给她的那张支票。

右边坐着迈克尔，红杉资本的合伙人代表。他身后是两名西装革履的律师，面前摆着厚厚的一摞文件。

皋月坐在长桌的主位。

她今天换了一身黑色的香奈儿套装，头发盘起，露出修长的脖颈。她手里端着一杯温水，神情平静地看着对面的迈克尔。

“西园寺小姐。”

迈克尔看了一眼桌上的支票，合上手里的文件夹，语气生硬。

“您的现金很有吸引力。但作为思科的早期投资人，红杉资本拥有‘优先认购权’。”

他伸出手指，在桌面上重重地点了点。

“根据条款，只要我们愿意，我们可以用同样的价格，吃下桑迪和莱恩想要出售的这部分股份。在董事会签字放弃这项权利之前，您昨天私下给出的这张支票，无法生效。”

会议室里一片死寂。

桑迪·勒纳握紧了拳头，刚想发作，却被身边的丈夫按住了。

“迈克尔先生。”

皋月放下水杯。瓷杯碰击桌面的声音很轻，清晰地传入了每个人的耳朵。

“您确实有这个权利。红杉资本当然拿得出这笔钱。”

她身体微微后仰，靠在椅背上，目光扫过迈克尔身后的律师团队。

“但是，有些东西，是美元买不到的。”

迈克尔眯起了眼睛：“比如？”

皋月侧过头，看向身后的藤田刚。

藤田刚上前一步，将一只黑色的公文包放在桌上，打开，取出一份全日文的文件，以及一份英文的翻译件，推到迈克尔面前。

迈克尔拿起文件，快速浏览。

那不是什么合同，而是一份来自东芝半导体事业部的“供货承诺书”。

“现在的思科，面临的最大问题不是钱，而是产能。”

皋月淡淡地说道。

“莱恩先生昨天告诉我，因为拿不到内存芯片和处理器，你们的交货期已经推迟了三个月。客户在流失，竞争对手在追赶。”

“在美国，你们只是个微不足道的初创公司，东芝和NEC根本不会理会你们的订单请求。现在的芯片市场是卖方市场，产能早就被IBM和苹果瓜分了。”

皋月伸出手指，点了点那份文件。

“但西园寺家可以。”

“这份文件承诺，只要S.A. InveStment成为思科的股东，东芝将优先为思科提供未来十八个月所需的存储芯片，价格锁定在市场价的90%。”

迈克尔的脸色变了。

作为资深投资人，他当然知道现在的半导体供应链有多紧张。如果拿不到芯片，思科的产品再好也卖不出去。

“这只是供应链。”

皋月没有给他喘息的机会，继续抛出第二个筹码。

“更重要的是市场。”

“迈克尔先生，您应该知道日本市场的封闭性。那里没有自由竞争，只有‘规矩’。”

她看着迈克尔，眼神锐利。

“NTT（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络。这是未来五年全球最大的订单之一。但是，美国公司的设备想要进入日本，需要通过邮政省极其繁琐的各种‘技术合规审查’。”

“如果没有‘向导’，思科的路由器会在海关和审批流程里卡上两三年，直到被日本本土的仿制品取代。”

“而西园寺家……”

皋月微微一笑，一种属于特权阶层的自信显现出来。

“家父在贵族院任职多年，与邮政省和通产省的官员们，恰好有些‘交情’。”

“我是思科进入日本唯一的钥匙。”

“如果您坚持行使优先权，把我们踢出局……”

她耸了耸肩，语气轻松。

“那么，这份芯片供货承诺将立刻作废。而且，我会拿着这笔钱，去投你们的竞争对手3COm，并帮助他们拿到日本政府的入网许可证。”

“到时候，思科将不仅仅是失去资金，而是失去整个亚洲，以及……因为缺芯而停产的风险。”

“现在，迈克尔先生，您还要行使您的‘优先权’吗？”

绝杀。

对于一家处于爆发前夜的硬件公司来说，供应链断裂和市场封锁是两把悬在头顶的利剑。

迈克尔看着那份东芝的文件，又看了看一脸笃定的皋月。

他意识到，坐在对面的不仅仅是一个有钱的日本继承人，而是一个带着资源和政治资本的战略家。

红杉资本的目标是投资回报率。为了意气之争而毁掉被投公司的前途，是愚蠢的。

“……好吧。”

迈克尔深吸了一口气，松开了紧皱的眉头，合上了面前的法律文件。

“您的资源确实是思科目前最急需的。这符合股东的共同利益。”

他抬起头，恢复了商人的精明。

“红杉资本可以豁免本次的优先认购权。但是，西园寺小姐，我们必须确保这种‘资源’的稳定性。”

他指了指合同的附件。

“我们需要您派驻一名代表进入董事会，不仅是作为股东，更是作为‘亚洲战略顾问’。我们需要您对日本市场的开拓负责。”

这正中皋月下怀。

她原本就不打算当个甩手掌柜。如果是她主动要求进董事会，对方会警惕她争夺控制权；但如果是对方为了绑定利益而邀请她，性质就完全不同了。

“可以。”

皋月点了点头。

“但我有两个条件。”

她竖起两根手指。

“第一，S.A. InveStment将委派一名非执行董事进入董事会。该席位拥有一票否决权，但仅限于涉及亚洲市场战略和重大供应链调整的议案。”

“第二，在思科正式IPO之前，创始团队的股份不得被强制稀释，管理层架构保持现状。”

这是在给桑迪夫妇吃定心丸，也是在限制红杉资本过早地把创始人踢出局——至少在皋月榨干他们的技术价值之前。

迈克尔和身后的律师低声交谈了几句。

虽然给予一票否决权有些风险，但既然限定了范围，也还在可接受之内。只要能解决芯片荒，把思科推上市，其他的都是小事。

“成交。”

迈克尔伸出手。

“欢迎加入思科，西园寺小姐。”

“合作愉快，迈克尔先生。”

皋月伸出手，与他轻轻一握。

这一握，意味着硅谷最著名的风投机构，正式认可了西园寺家作为平等玩家的身份。

……

“既然障碍清除了，那就签约吧。”