第三百八十八章 讲营商环境 （2 / 2）
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吴万豪眼神沉了下去，他来之前就预感到，对方手里不会空，但他真没想到，连这话都能落到纸上！
蒋律师也明显顿了一下，快速扫了一眼整理稿，脸色开始变了，因为这和一般宣传违规不一样，老板亲自下场定话术，性质就完全不同了！
楚天河这时候才把话接过去。
“吴万豪，我不想跟你绕什么条文解释，我就跟你算一笔最简单的账。”
他把东城名郡家长摸排表抽出来，放到桌面正中。
“这里头，一百八十七个适龄孩子，今年就卡着报名口的，八十三个，他们家里买你这个房，不是为了多一间书房，也不是为了多看一条河景，他们冲着什么来的，你心里最清楚，现在你跟我讲合同自由、讲政策连续、讲营商环境，那我问你，这八十三个孩子，谁给他们时间？”
吴万豪沉着脸，刚想开口，楚天河抬手就把他压住了。
“你先别说，我再问你一句，你卖房的时候，为什么不把‘最终以政府划片为准’这几个字拿去做主广告，为什么要把‘优先协调一中入学资格’印在传单最显眼的位置，为什么你们内部要统一教销售，别留字，当面讲，电话讲，因为你自己都知道，真把实话讲明白，这房子卖不出那个价！”
这几句没有一句是虚的，全是刀！
蒋律师想插话，刚说了个“楚市长，从法律上”，楚天河就直接看向了他。
“法律上你一会儿讲，现在，我先讲人话。”
这一句，直接把蒋律师顶得坐了回去！
顾言靠在椅背上，看着吴万豪，慢悠悠又补了一刀。
“你不是不会讲实话，你是嫌实话不值钱，孩子前途值钱，所以你卖的是这个。”
吴万豪脸上的肉都绷紧了，他知道，这种时候不能乱，乱了，就真的被对方带进节奏里了，所以他吸了口气，强行把语气压平。
“楚市长，过去销售管理上有问题，这一点我不回避，但现在最重要的是怎么解决，不是情绪化定性，如果市里愿意给企业一个整改和善后的空间，万豪可以拿出诚意。”
楚天河看着他。
“什么诚意？”
吴万豪稍微停了一下，才继续往下说。
“比如，对部分确实因宣传误导购房的业主，启动协商退房，对诉求集中的家庭，企业也愿意积极配合政府统筹方案，但前提是项目要稳，资金不能全掐，否则善后方案根本落不了地。”
这就是他今天来的核心，先认一点，再换一点，想用“配合解决”去换“项目松绑”！
顾言听完，连连点头。
“漂亮，嘴上讲诚意，核心还是要钱，吴总，您这谈法，挺熟啊。”
吴万豪没理他，只盯着楚天河，因为他知道，顾言只是刀，真正拍板的，是楚天河！
楚天河也没让他失望，直接把话挑明了。
“你今天来，我给你两条路。”
吴万豪眼神一紧！
来了，这才是真正的谈判点！
楚天河把手边那份方案纸推了过去，声音很稳。
“第一条路，全额退房退款，首付款、已还按揭利息、相关合理成本，你们承担，你拿孩子卖房，那就别让家长自己吞后果。”
吴万豪脸色立刻就沉了下去！
这个口子太大了，真这么退，万豪至少要大出血，甚至会直接把现金流打穿！
可楚天河根本没给他缓冲，第二条紧跟着就砸了下来！
“第二条路，配合政府教育安置方案，东城名郡项目交出部分控制权和资金调配权，涉及教育过渡配套、家长安置、项目后续风险管控的资金，按政府和监管统一安排走，你可以保项目不死，但你得先把手从钱上拿开。”
这一下，屋里几个人的脸色都变了！
蒋律师最先反应过来。
“楚市长，这个要求已经超出一般行政协调边界了，企业项目控制权”
“边界？”顾言冷笑了一声，“你老板卖学位的时候，怎么不讲边界？”
财务顾问这时也忍不住插话了。
“如果真的这么做，外部市场会非常恐慌，银行、供应商、合作方都会重新评估万豪信用，这对项目”
楚天河直接把他截住。
“恐慌不是我造成的，是你们拿孩子骗钱造成的，现在你们想保信用，先把孩子账还上。”
吴万豪坐在那儿，脸上那层维持到现在的平静，终于开始裂了！
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他声音也沉了下去。
“楚市长，你这不是谈，是逼。”
“逼？”楚天河看着他，“你在售楼部里教人怎么绕合同，怎么别留字，怎么拿一中钓家长的时候，怎么不觉得自己在逼人，你逼的是普通家庭，我现在不过是把这笔账，原样给你算回来！”
屋里又是一阵沉默。
吴万豪知道，这一局已经没法按他设想的走了，原本他想谈的是，企业有问题，但别搞太狠，大家给个台阶，可现在楚天河根本不接这个逻辑，不跟你绕法理先后，不跟你扯市场冷热，就只盯着一件事，你卖房靠孩子，那现在就拿孩子跟你算账！
蒋律师还想再试一把。
“楚市长，任何处理都应当依法依规，您提出的这两条，第一条涉及大规模民事退房和利息承担，第二条涉及企业自主经营权”
“你可以跟我讲法，所以我今天让你进了这间会议室。”楚天河淡淡看着他，“但你别拿法来洗一件很简单的事，这事的核心，不是你们合同第几条写得多漂亮，是你们卖房时，拿什么把家长骗下来的。”
他说到这里，声音依旧不高，却把整间会议室都压住了。
“你跟我讲营商环境，我跟你算孩子账。”
这句话一落，吴万豪手指都收紧了！
他知道，这场谈判已经基本崩了，因为楚天河不是来跟他做平衡的，他是来要结果的，而这个结果，他给不起，或者说，他根本就不想给！
如果全额退，他疼得受不了，如果交出控制权和资金调配权，那万豪以后在东城名郡这个盘上，就不再是说了算的人，这对他这种老板来说，比割肉还难受！
沉默了好一会儿，他终于把姿态重新挺起来一点，声音也冷了下来。
“楚市长，我还是那句话，企业可以整改，可以担责，但不能用这种方式处理市场问题，真要这么搞，后面谁还敢来江城投资？”
这就是他的最后一张大旗，把自己拔高成“市场信心”和“投资环境”的代表，只要楚天河顾这个，就得留口！
可楚天河听完，连停顿都没有，只淡淡回了七个字。
“拿孩子骗钱的投资，不来最好。”