第四百五十八章 展馆里，样件比嘴管用 （2 / 2）

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可今天偏偏最招人。

楚天河过去的时候，张世海那边已经围了三个人。

一个看着像采购，手里夹着文件袋。

一个像技术人员，戴眼镜，正拿着一件支撑件细看。

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还有一个，年纪稍大些，站在旁边听得很认真。

张世海讲得不快。

他这人本来就不爱扯那些虚的，所以来问的人越是专业，他反而越稳。你问他件怎么做的，他就讲哪道工序最难；你问他为什么这个位置做成这样，他就讲热处理和受力；你问他现在能不能稳做，他就讲哪些能、哪些还要再看。

这种说法，对外行可能没那么带劲。

可对真懂点行的人来说，反而最信。

因为这里边没有吹，也没有绕。

那个戴眼镜的技术人员一开始明显只是顺手看两眼，后来慢慢就不走了，手里的图纸都掏出来了。

“你这个导轨面，前面配的是哪类工装？”

张世海看了一眼，直接答：“前几年老工装还能用一部分，现在如果重新起批量，得再做一套新的辅助工装，不然效率和稳定性都差点。”

那人点了点头，又问：“热处理后这一圈应力释放，你们靠的是师傅经验，还是有稳定参数？”

这个问题一问，旁边那个采购都抬头看了他一眼。

因为这就不是随便聊聊了，是开始往能不能真正合作上问了。

张世海没急着答，而是把旁边那张工艺说明翻了一页，指着其中一条记录说道：“以前靠经验多，现在试单之后，参数我们已经重新记了。老周他们也帮着一起看过，后边要真接量，参数还能再收。”

这话说得很稳。

不是说“肯定没问题”，也不是说“我们都懂”。而是告诉对方，原来有老经验，现在也在把它往新参数上收。

这一下，那技术人员眼神就更认真了。

顾言站在不远处看着，心里其实已经松了一点。

因为这说明第一场展最关键的那步，成了。

红虎厂不是靠故事吸引人，是靠工艺把人留住了。

旁边的东江精工那边也不差。

张得志今天没亲自来，可派来的那位工艺负责人也挺能讲，而且东江精工的东西比红虎更新一点，展台上摆的工装和夹具更“现代”，所以也围了不少人。华芯那边则稍微冷一点，但来问的人都偏细，尤其是两家做装备控制系统的企业，对它那些辅件和封装配套挺感兴趣。

常总监跟在楚天河旁边，眼睛一会儿看这边，一会儿看那边，脸上那股原本绷着的劲，慢慢变了。

前面他一直担心这展不够“高端”，不够“像样”。

可现在馆里虽然人不多，却没有空的展台。每个展位前边，至少都有真正想问事的人。更关键的是，前面会展馆最怕的那种“人来了，拍两张照，拿本册子就走”的情况，今天明显少了。

取而代之的是一种更安静、但也更实的热闹。

这热闹不在喊。

在问。

在看。

在拿图纸对。

在翻材料对参数。

这种场景，前面会展片区其实很少有。

他想到这里，忍不住低声说了一句：“还真不一样。”

顾言听见了，看了他一眼。

“现在知道了？”

常总监点了点头，倒也没硬顶。

“前面我们老觉得，人得多、展位得满、背景得大，才叫像样。今天看下来，反而是这种更实。”

这话说得挺诚恳。

因为他是真看明白了一点东西。前面那种热闹，很多时候是给镜头看的，热得快，凉得也快。今天这种不吵不闹的对接，才是真的能留下东西的。

楚天河这时候没接他们的话，而是又往里走了走。

再往里，果然有几家老路子上的空壳公司想混进来。为什么说是混呢？因为他们来的时候，展品没什么，资料倒挺厚，话术也都差不多，一张嘴就是“智慧工业解决方案”“综合服务平台”“全链路赋能支持”。

说实话，这种词前几年会展片区里太常见了。

你真要问他做什么，他又很难讲明白。可你要是不问，他又总能把自己说得挺有存在感。

不过这回，门口审核那边就没给他们太多机会。

前面楚天河已经说得很清楚了，第一场真展，不给空壳留位置。所以名单外的人、展品不明的人、没有实际工艺能力支撑的公司，想随便混进来，基本不可能。

这就把前面很多惯例给破了。

因为以前会展最喜欢的，就是凑数。只要人来了、有展位、有牌子，先算热闹。现在不一样了，楚天河宁可少一点，也不想让一帮没东西的人进来把味道搅坏。

走到馆中央的时候，顾言忽然停了一下。

他往红虎厂那边看了眼，又看了眼东江精工那边几个围着样件不走的技术人员，低声说了一句：“你看，样件比嘴管用多了。”