第四百六十章 第一批签约 （1 / 2）

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会展片区这场展，办到第三天的时候，味道就更出来了。

前面第一天，人刚进馆，很多还在看。

看红虎厂到底是真有两把刷子，还是拿几件老样件出来撑门面。看东江精工和华芯这些东西，是真能接单，还是只是摆出来给人拍照。采购和技术那帮人，最开始其实都挺稳的，问题问得也细，但真正把话往深里走的，还不算多。

第二天就不一样了。

有些人前一天只是留了电话，回去看了资料，晚上又把图纸和需求细翻了一遍，第二天一早再进馆的时候，话就直接多了。

这种变化，常总监是看得最明显的。

前面他最熟的是那种“大而满”的展。人多，馆热，媒体一拍，台上再来几个签约，最后好不好不一定，但场面起码有了。可这次没那个场面，反而是展馆里那几张桌子边上，来来回回都是同一拨人。

不热闹。

但黏。

有些人前天来问一回，昨天又来，今天还来。说明什么？说明前面看过的东西，他是真在想，能不能接。

这就不一样了。

上午十点多的时候，红虎厂那边就来了第一拨“回头客”。

还是前面那家高端装备企业的人，韩工没来，这次来的是他们采购部一个姓唐的经理，带着法务和一个做供应链协调的。几个人一进馆，也没绕，直接奔红虎厂展台去了。

张世海这两天已经有点习惯了。

第一天来的时候，他还不太放得开，总觉得馆里这地方不比车间，说话也得收着。现在不一样了。几拨人一聊下来，他心里也明白了，馆子再亮，真要谈成事，靠的还是手里这点东西。

所以唐经理一过来，他先把前面那几批试单和过程记录摊开了。

唐经理也直接。

“张师傅，前面那批测试件，我们内部评估过，结论是稳定性比预想的好。”

这句话一出来，旁边老张先是没吭声，可手却在裤边上擦了擦。因为他知道，这种话从采购经理嘴里说出来，就不是客套了。

张世海点了点头，也没装轻松。

“前面量小，车间盯得紧。”

“真要往后走，后续还得看批次稳定。”

唐经理听见这句，反而笑了一下。

“对，我们要的就是你这句。”

“前面有些厂不是做不出来，是一上来就跟我们讲没问题、全没问题。真一做，反而处处是问题。你们前面那批件，我们看完以后，觉得最难得的反倒是你们知道自己哪儿还得再收一收。”

这话一说，红虎厂这边几个人心里都明白，前面那步算是走对了。

不是一味吹自己多强，而是把能做、还得稳、哪些地方后边要继续看都讲清楚。外头真懂点东西的人，反而更认这个。

唐经理这次来，也没空手。

他直接把一份新需求单拿出来，放在桌上。

“这次不是测试件，是一批小批量试配件。”

“量还是不算大，但后面如果你们能稳住，我们那边会考虑把更多的辅件和部分支撑件也往你们这边放。”

这话一落，老张眼睛就亮了。

不是因为量有多大，是因为这意思很清楚了。

前面试单，还是看你行不行。

现在这批小量试配，就是在看你能不能稳着接。

再往后，那就是真有继续往下走的机会了。

唐经理说完以后，法务和供应链的人也坐下来，把交付节点、验收标准、付款条件一条条往下谈。

这就不是“回头联系”了。

是实打实往前走。

顾言前面就站在不远处，看见这边坐下来谈了，自己没马上过去插嘴，而是先在边上听了几句。因为这种场合最怕的就是领导一过去，气氛又容易变成“配合市里工作”那套。现在这样最好，大家都按企业对企业、工艺对工艺的路子来，反而最实。

等那边谈得差不多了，他才慢慢走过去。

“怎么样？”

唐经理抬头一看见顾言，倒也没绕，直接说道：“我们这边准备给红虎厂再放一批试配单，流程不走虚的，今天把框架先敲定，后面法务再收口。”

顾言点点头，嘴角终于有点松。

“这就对了。”

“展馆是让你们把事情谈明白的，不是让你们拿宣传册拍照的。”

唐经理听见这句，也笑了笑。

“顾主任，这话我认。”

红虎厂这边刚有动静，东江精工那边也开始热了。

和红虎厂不太一样，东江精工更“新”一点，工装、辅具、检测设备这些东西摆出来，外行看着也更像高端制造。前面张得志没亲自来，但派来的人也是厂里技术和市场一起上，讲起来比红虎更顺一点。

所以盯上他们的，反而是另一类企业。

那种做整机、做模块、手里订单不少，但自己内部工装能力又没完全做细的。

中午前后，南边一家整机厂的技术负责人就坐下来了。

这人前面其实是奔着省城一家老供货商来的，来江城这边更多算顺路看看。结果逛了一圈以后，发现东江精工这边摆出来那几套工装设计思路和现场检测能力，比他想的要实。

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他坐下来以后也没磨蹭，直接问。

“你们这类工装，如果我们后面给模块化需求，定制周期能压到多久？”