第四百六十一章 终于有了该有的声音 （2 / 2）

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甚至第二天还有人主动过来问。

这就说明路子确实不一样。

顾言中午也来了一趟。

他手里拿着一份新的统计表，第一眼看的不是总人流，也不是媒体曝光，而是三个数字。

有效对接数。

复询数。

试单意向数。

常总监在旁边陪着，说实话，他一开始对这种统计方式还不太习惯。

因为会展馆前面最爱统计的，是客流量、展位数、媒体数量、嘉宾层级。现在顾言一来，就把那些放后面了，先问“有多少人坐下来谈了”“有多少人第二次问了”“有多少意向能往试单走”。

这种看法很不一样。

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但它更实。

顾言把表看完，点了点头。

“人流不大，挺好。”

常总监听得一愣。

“人流不大……还挺好？”

顾言抬头看他。

“你要那么多人来干什么？来拍照？来蹭资料？来混展位？”

“这种展，人少点没事。只要来的是真人，问的是真需求，后边有真动作，就够了。”

常总监被他说得一时没接上。

因为这话和他以前学到的那套会展逻辑不太一样。

以前是人越多越好，热度越高越好。

现在顾言却说，人少点没事。

可他再低头看看那份统计，又觉得好像是这个道理。前面那些热闹展，人多是多，可转化少得可怜。今天这场不大，反而签了几笔真东西。

楚天河下午过来时，也先看了这份统计表。

他看得比顾言更简单。

不看花哨指标，就看后续转化。

看完以后，他把表放下，问常总监：“以后产业类展会，都按这个统计。”

常总监连忙点头。

“有效对接、复询和试单意向？”

“还有后续回款和复购。”楚天河说道，“不能只看今天馆里热不热闹，要看一个月以后，还有没有东西往下走。”

这句话一说，常总监心里就更明白了。

以后会展片区那种靠开幕热闹、闭幕清场的老打法，算是要慢慢改了。

楚天河继续说道：“会展馆不是照相馆。”

“不是把人叫来拍完照就算任务完成。”

“以后谁来办产业展，必须交后续转化账。”

顾言在旁边听着，也点了点头。

“这就对了。”

“省得以后又搞那种照片好看、账本难看的会。”

常总监苦笑了一下。

这话不好听，可前面会展片区确实干过不少。

有些活动办完以后，照片是挺好看的。可回头一看，展商没留下，企业没签单，合作没推进，最后就剩一堆通稿和几张合影。

现在楚天河这个规矩一落，那套东西就不好使了。

展馆里这会儿还有人在谈。

红虎厂那边，一个外地技术人员正拿着样件问老张某个倒角处理。老张讲得很细，旁边小梁也在，手里拿着笔记本，一边听一边记。

东江精工那边的对接桌上，几个人正对着夹具图纸画圈。

华芯展台那边，则是两个年轻工程师在解释封装辅件的稳定性。

这些声音不大，可混在一起，就很像一个地方真正开始干活的声音。

顾言站在展馆中间，看了一圈，低声说了一句。

“总算不像前阵子那样，灯亮着，人心是空的。”