第四百六十四章 谁有手艺谁上桌 （2 / 2）

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这话问得很关键。

因为联盟这个东西，不是光楚天河一句话就能转起来。后边真要接单、扛责任、做交付的，还是这些厂。所以这时候，谁坐主位，不该只让薛金辰一个人讲，也得让真做事的人说。

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东江精工那边的副总先开口了。

他说话不算快，听得出来也在斟酌。

“楚市长，薛总刚才说的有一部分是事实。市场、合同和客户维护，确实得有人懂。可这东西能不能坐主位，我觉得还是得分情况。比如有些单子，技术和工艺是核心，那主责单位就不能让一个主要靠倒单和统筹的企业来做。不然到后边，容易两头都空。”

这话说得算稳。

没直接跟薛金辰翻脸，但意思很清楚。

可以有人做协调。

但不能因为你会说几句市场，就坐到主位上去。

华芯那边那个年轻负责人也接了一句。

“我们这边更在意的是责任链条清不清楚。客户要的是稳定，不是谁嘴上把资源说得热闹。谁主责，谁就得扛得住技术和交付责任。这一点如果弄不清楚，联盟反而更乱。”

这几句话一出来，薛金辰脸色就不太对了。

因为他最擅长的是讲资源，最不想碰的就是“责任”两个字。你让他拿客户说事，他能讲得很响。可你真让他说，后边哪家掉链子他来担，这个他就不愿意了。

红虎厂这边，张世海终于开口了。

“薛总会说话，这没问题。”

“可你要说坐主位，那我问一句，前面红虎厂那批试单，你能做哪个件？”

这话一出来，屋里一下就静了点。

因为这问法太直接了。

不跟你讲什么市场、什么资源，就问一句，东西你能做哪个。

薛金辰明显愣了一下，随即笑着说道：“张师傅，我前面就说了，金辰精密不一定每样工艺都最强，可联盟这种东西，关键在于统筹。不是谁能做一个件，谁就一定最适合对外……”

“那你先回答我。”张世海一点没让，“你能做哪个？”

这一下，薛金辰就有点尴尬了。

因为真要往具体件上说，他确实接不上。

前面那批试单，红虎厂做的是精密配套件，东江精工能做工装和高精度工艺支撑，华芯能接辅件材料和测试接口。薛金辰这边呢，普通配套件也许能摸一摸，可真要说核心工艺，确实没啥特别拿得出手的。

顾言看到这儿，心里就更有数了。

这个薛金辰，最典型的地方就在于，他想坐桌子最中间，可你真把活往他身上摊，他又没法接。

所以他这回直接把桌上那几份资料翻开了。

“行，既然你一直讲自己有市场、有路子，那咱们就往明处说。”

“金辰精密，近三年做过哪些高精度装备配套？质检记录呢？稳定交付的合同呢？后续复购单呢？”

“还有，你说自己有客户资源，那你现在手上能直接落在联盟里的外部需求单，拿出来一张我看看。”

这几句话一问，薛金辰脸上的那点从容就彻底散了。

因为前面讲“有资源”“有市场”，是一回事。

真让你拿东西，一回事都没有。

他张了张嘴，还想往“客户隐私”“有些单子不方便拿出来”上绕。可这回，顾言压根没给他留口。

“你要做配套服务，甚至你要做联盟里一个外部对接口，这都可以往后谈。”

“但你想一上来就坐主位，那不行。”

“因为你现在拿不出能坐那位置的东西。”

这话说得很清楚了。

不是不让你存在，是不让你拿空资源压真工艺。

楚天河这时候也把话定死了。

“联盟这张桌子，谁有手艺谁上。”

“谁只会倒单、讲路子、抢位置，那就出门。”