第162章 出场费贵点没关系 （2 / 2）

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三人面面相觑，刘杨这是把人性算计得太透彻了。

“好了，这些是面上的营销方案，”刘杨话锋一转，“为了给所有同事们发福利，争取让大家过个肥年，我决定再增加一个新的模式，全员营销。”

这个词在2004年的房地产行业还很新鲜，但前世这是恒达最出名的杀手锏之一，让公司所有员工都成为超级销售员，推荐客户买房，成交就给提成。

这套模式褒贬不一，有的人靠着全员营销发财，一个月光提成就拿好几十万，有的人却因为完不成公司下发的指标任务，每月被扣钱，苦不堪言。

但不可否认的是，它确实好用。

“这次的开盘营销方案，除了打折促销和明星竞猜站台外，再加上全员营销。”刘杨看着刘永卓和杜文彬，“只要是恒达内部员工推荐，最后成交的给予销售额百分之二的奖励。”

刘永卓快速心算着，一套房总价三十五万左右，百分之二就是七千，如果能推荐十套就是七万！这比他半年工资还高！此时仿佛看到了一堆钞票笑眯眯地向自己走来。

“小刘总，”刘杨看他一脸财迷的样子，敲了敲茶几，“这个方案由你负责推动，在集团内部发通知，强调这是‘帮助兄弟公司’，‘集团一家亲’，把奖励政策写清楚，我要拉着全集团的人帮我们一起卖。”

刘永卓连连点头：“没问题刘总！我保证让集团上下都知道这个事！”

“还有，”刘杨想了想，补了一句，“工程款抵房也算，告诉施工单位，年前最后一笔工程款，至少一半用来抵房，没有营销部的签字确认我一分钱都不会批，施工单位要是有想法，让他们直接来找我。”

这个做法要是放在十多年后确实有点坑，但是放到现在，刘杨一点负罪感都没有，这些工抵房施工单位能一直留在手里，可能比他们做工程都赚钱，以后还得感谢他刘杨。

杜文斌想得更深，如果把工程款抵房也纳入全员营销体系，那就意味着施工单位为了尽快拿到现金，会拼命帮恒达卖房，刘杨这是把所有人的利益都绑在了一起啊！

他已经不知道怎么形容刘杨了，他在万柯干了六年，自认也算见过世面，但像刘杨这样把娱乐营销、价格游戏、心理战术和各方利益揉在一起的操作，他还是第一次见。

“刘总，”杜文彬的声音有些发颤，不是害怕，是兴奋，“您这招楼盘促销打折、明星站台和全员营销的组合方案，是我从业十多年来见过最伟大的操盘，相信这次促销结束后，您的这套营销方案肯定会写进清北的MBA教材案例，成为行业经典。”

刘杨笑了笑没接话，深藏功与名。

接着看向刘永卓严肃地说道：“小刘总，这套营销方案能不能在开盘时起到轰动效应，关键在于女明星的选择上，一定要优中选优，出台，不对，出场费贵点没关系，一定要名气大，质量高，玩得......放得开的，能和现场购房者主动互动的。”

刘永卓拍着胸脯保证道：“刘总您放心！对于这方面，我已经有些心得了，这几天我就联系经纪公司，让他们发个图册过来让您点。”