第84章 朋友之间 （1 / 2）

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顾岭这才不情不愿地开口，“不止。一百多，把咱们这边挤兑得够呛。”

原来顾岭他们几个占着红梅服装店门前，算是黄金位置，走过路过的顾客就算不买也会停下来看看、问问价格。

现在夜市练摊儿的人呈指数级上升，但客流量顶多翻了两三倍，自然会分流。

整个夜市一眼望去，小吃和服装摊位占据了绝对的主流。

一下子多了几十个竞争者，而且因着是夏季，大家一股脑进的都是夏装，严重的同质化注定了竞争将会非常惨烈。

原来每天乐呵呵的胖哥现在也不说话了，扯着嗓子吆喝，脸憋得通红也不敢停下。

与之相反的是，顾岭的摊位不仅没受影响，生意反而更好了。

这其中的原因也不难理解，总结起来无非就是五个字——差异化竞争。

“二哥，你真是神了！你是不是早就知道会是现在这情况，所以才让我大夏天卖冬装？”

顾岩没有过多解释，却更让顾岭对他感到敬畏。

“现在还有多少货？”

“你不说我还想去找你呢，就剩一百三四十件了，我不摸着也就半个月的事。

现在夜市客流越来越多，咱这仿呢大衣是独一份儿。

二哥，咱是不是再找阿钊订制一批啊？”

“订个屁，你那脑子能不能转一转？

这批货算上在阿钊手里的时间，都半年多了，现在是借着西单的人气和便宜才能卖得出去。

你要再订一批？”

顾岭被他骂得缩了缩脑袋，嘟囔道：“不订就订呗。”

他又说：“二哥，我看他们从羊城进的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城进点货？”

顾岩的脸色稍霁，“不错，还知道自己想办法。你去了，摊子怎么办？”

“肯定不能停啊，就算没货了，跟胖哥他们窜点货也得占着位置。

我想好了，让顾岚来帮我看两天。

二哥，你跟我一起去进货吧！”

顾岩摇头，“想去自己去，我忙着呢。”

“我一个人你放心？”

“我还能管你一辈子？”

“那好，明儿我就买票动身。”

经过快两个月的历练，顾岭已经渐渐有了些小老板的胆色。

但要说思想解放，还有不少需要挖掘的地方。

就说进货这事，羊城的货是漂亮、时尚，但现在90%的服装个体户都是从羊城进货，大家进价大差不差，款式也一样，如何能拉开差距？

顾岭一边招呼着顾客，一边低声和顾岩商议着进货的事，越说越没有底气。

“照你这么说，我去羊城进货好像也没什么优势。”

“这么多人卖服装，有的人能赚到钱，有的人赚不到，凭的不就是各自的本事吗？

找货源、挑款式、比价格……

进货无非就是这三样功夫，做好了，生意自然好。”

顾岭嘀咕道：“站着说话不腰疼，你说得轻松。”

“行，那我教你点有用的。”

顾岩罕见的没发火。

“什么有用的？”

“还记得阿钊吗？”

“记得。”

“你觉得是阿钊他们的货便宜，还是羊城的货便宜？”

“当然是阿钊的货便宜。”