第58章 规矩 （2 / 2）

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“简单粗暴。”

“但好用。”

“行。”

沈知微写下第三条。

“合作满半年，过去交货没有严重问题。”

随后是第四条。

“每家能提前结多少，设上限。不能一家把这个月的钱全拿走。”

桂清欢立刻赞成。

“这个必须有。玉京楼每月能拿出来的银子就这么多，谁先来谁全拿走，后面肯定得打架。”

“所以不是先到先得。”

“那按什么？”

“按额度。”

沈知微在纸上画了一道线。

“先根据每家过去几个月的平均供货金额，给一个最高数。”

“比如一个月平均只供一百两货的人，不可能一次提前拿五百两。永丰绸庄这种长期大供应商，额度就可以高一些。”

桂清欢撑着下巴。

“有点像……”

“信用额度。”

沈知微顺口说道。

桂清欢立刻笑了。

沈知微继续往下写。

“还有时间。”

“什么意思？”

“提前十日和提前三十日，不可能让一样的钱。”

桂清欢眼睛一亮。

“按日子算？”

“暂时别算得太细。”

沈知微想了想。

“先分几档。十日以内一档。十日至三十日一档。三十日至六十日再一档……越早拿钱，让利越多。”

桂清欢点头。

“这个供货商也容易听懂。”

“对。”

“真按每一日算，账房先疯。”

门边一直听着的账房先生默默抬头。

“沈先生英明。”

两人都笑了。

一直忙到下午，纸上的规矩才渐渐有了样子。

最后，沈知微又加了一条。

“每月总额封顶。超过这个数，哪怕条件再好，也下月再说。”

桂清欢看了一眼。

“这个数定多少？”

沈知微没有回答。

“你来。”

“我？”

“玉京楼到底需要留多少周转银，只有你最清楚。”

她把账册推过去。

“伙计工钱、日常采买、新品、修缮，还有你那些不能动的支出，都扣掉。”

桂清欢目光在“不能动的支出”几个字上停了一瞬，随后若无其事地翻开账本。

“行。”

她低头算了一会儿。

最后报出一个数。

“五千两。”

沈知微看她。

“确定？”

“先试一个月。”

桂清欢道。

“玉京楼平时流水足够，五千两不会伤筋动骨。”

“如果中途有别的急用呢？”

“停。”

桂清欢答得很干脆。

“生意是为了赚钱，不是为了把自己做死。”

沈知微笑了。

“觉悟不错。”

“开了五年店，不至于这都不知道。”

两人最终定下第一版规矩。

每月最多五千两，只限合作半年以上的供货商，必须已经交货、验收、入账，账款无争议，每家设单独额度，提前时间不同，让利也不同。

所有提前结款，另立一册。不和普通货款混记。

账房看着那张纸，半晌没说话。

桂清欢问：

“怎么了？”

账房先生迟疑道：

“东家。这东西叫什么？”

沈知微想了想。

“就叫提前结款簿。”

桂清欢嫌弃地皱眉。

“这么朴素？”

“账册是拿来看的，不是拿来参加科举的。”

“……”

“有道理。”

于是当天，玉京楼账房多了一本新册子。

……

孙掌柜第二日便重新来了。

这一次，六百二十两的账已经彻底理清，也已经和账房重新核实了货款。扣掉退货与损耗，最终确认货款六百零八两。

沈知微按照刚刚定下的规矩算了一遍。

“今日结，五百九十八两。”

孙掌柜只想了一会儿便点头。

“可以。”

第二笔，就这么成了。

紧接着第三笔。

第四笔。

有做成的，也有没做成的。

锦云坊合作时间只有四个月，被拒了。

一家果行虽然合作两年，可上月有两笔货款尚在争议，也被挡了回去。

永丰绸庄倒是符合条件，李掌柜听说以后，亲自跑了一趟。

一千二百余两货款，提前十八日结清。

账房先生从一开始的手忙脚乱，到后来已经能熟练地先问：

“合作多久？”

“货验了吗？”

“账认了吗？”

“提前几日？”

甚至不等沈知微开口，就能先筛掉一半。

不到十日。

五千两的额度已经用了四千三百余两。

桂清欢看着账上的数字，第一次真正意识到——

这不是方掌柜一个人的问题，整个玉京楼的供货商，都在等钱。只不过过去，他们只能等。或者去柜坊举钱，现在突然多了一条路。

消息自然传得比她们想象中快。

那日下午，一个给玉京楼送瓷器的伙计结完账，随口同旁边的人笑道：

“我们东家原本昨日都准备去永兴柜坊了。听说玉京楼能有选择地提前结货钱，便没去了。让几两银子的利，总比一个月交几十两利钱强。”

说者无心，旁边正在喝茶的人却抬了抬眼。

“永兴柜坊？”

“是啊。”

那伙计笑道。

“以后若都能这么结，谁还愿意急着去柜坊举钱。”

他说完便走了。

茶桌旁的人却没有动。

片刻后，他放下茶钱，起身出了玉京楼。

街对面不远处，便是永兴柜坊。