第61章 京中论商 （2 / 2）

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“放心，我昨天刚觉得另一个挺顺眼。”

桂清欢眼睛瞬间亮了。

“谁？”

沈知微已经走了。

……

曲江临水阁建在一片水边，与玉京楼的热闹不同，这里极静。楼外种着几株垂柳，水面偶尔有画舫经过，远处还能听见隐约的丝竹声。

沈知微到时，顾承泽已经在了。

他坐在临水的窗边，一身月白长袍，袖口只绣了一道极浅的暗纹。

没有佩玉，也没有什么显眼的装饰，可人坐在那里，便天然让人先注意到他。

沈知微脚步停了一瞬。

第一反应是——

确实长得不错。

第二反应是——

桂清欢那句提醒，多半不是没有道理。

顾承泽生得温雅，眉眼甚至称得上柔和，可那种柔和并不让人觉得亲近，更像是一片极清的水，看得见底下的东西，却摸不清究竟有多深。

见她进来，他起身。

“沈先生。”

声音不高。

“久仰。”

沈知微走过去。

“顾公子客气了。”

“江州时便想与沈先生一叙，可惜一直没有机会。”

顾承泽抬手。

“请坐。”

桌上已经备好了茶。

沈知微坐下。

“顾公子约我来，不会只是为了喝茶吧？”

顾承泽笑了一下。

“沈先生果然不喜欢绕弯。”

“做生意的人，时间都贵。”

“有道理。”

他亲自给她倒了一盏茶。

“那我便直说。江州案，我看过一些消息。”

沈知微抬眼，顾承泽仍是那副温和神色。

“永安钱庄用低息引商户入局，再以契书、账期和货物流转逼他们断掉周转……做得并不高明。”

沈知微看他。

“顾公子评价得倒轻松。”

“因为他们太急。”

顾承泽道。

“真正好的生意，不该让人这么快看见刀。”

沈知微端茶的动作停了一下，这句话说得很轻，甚至带着笑意。却让她第一次真正意识到，桂清欢那句话是什么意思。

这个人确实不好聊，因为你很难分辨，他是在评价钱掌柜，还是在表达自己的做事方式。

沈知微把茶放下。

“所以顾公子觉得，刀藏得深一点，就算好生意？”

顾承泽看着她，片刻后笑了。

“沈先生误会了。我的意思是，好的生意，根本不该需要刀。让每一个人都觉得自己得到了想要的东西，才最稳。”

沈知微没有接话。这句话，她其实认同。甚至和她最近做提前结款的想法很像。正因为如此，才让她更警觉。

顾承泽似乎也不急，他看向窗外的水面。

“听说沈先生到了长安以后，也没有闲着。”

“消息传这么快？”

“长安很大。”

顾承泽笑道。

“可生意人的圈子，没有那么大。玉京楼最近提前结货钱的事，已经有不少人听说了。”

沈知微眼神微动，这才第二轮刚准备开始，顾承泽已经知道了。

“顾公子的消息也很灵通。”

“比不上桂东家。”

他说得随意，沈知微却抬头看了他一眼。顾承泽端着茶，似乎只是顺口提了一句。

“听说沈先生的办法，是货已经交了，账也认了，供货商若想提前拿钱，便主动少收一部分。”

“差不多。”

“提前得越久，让得越多？”

“顾公子知道得不少。”

顾承泽笑了笑。

“做生意，总得多听一些。”

他没有再问具体怎么算，反而只问了一句：

“能做多大？”

沈知微没有回答，顾承泽也不介意。

“或者换个问法，玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？”

沈知微这一次，真正看向了他。

果然，这个人一开口就跳过了收益、折扣、供应商需求，直接问到了最核心的问题。

资金。

顾承泽看见她的神色，笑意更深了些。

“看来我问对了。”

沈知微靠回椅背。

“顾公子觉得这是问题？”

“当然。”

“十家供货商想提前拿钱，玉京楼可以给。若是一百家呢？若有一日，不只是玉京楼的供货商想这么做呢？”

他语气平静。

“沈先生总不能把天下人的账都提前结了。”

沈知微没有说话，这个问题，她自然想过。甚至从第一笔做成的那一刻，她就知道，这套东西最大的限制绝不是有没有需求，而是钱从哪里来。

现在玉京楼用的是自己的现银。

五千。

八千。

以后呢？

顾承泽端起茶盏。

“所以我倒觉得，沈先生现在做的，还只是一半。”

“另一半是什么？”沈知微也抿了一小口茶，好茶。