第74章 以信生财 （2 / 2）

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永兴柜坊出银，玉京楼认账，供货商提前拿钱。等原本的结算日到了，再由玉京楼把确认过的货款付给柜坊。

柜坊赚资金的钱，玉京楼赚信用和账务管理的钱。供货商用一部分让利，换来提前拿到现银。

最重要的是——谁都不是谁的债主。

直到这时，掌柜才问：“这事桂东家知道吗？”

沈知微端茶的动作顿了一下。“还不知道。”

掌柜：“……”

他缓缓放下手里的账册。

“沈先生。”

“嗯？”

“你今日在我这里坐了快一个时辰。把钱怎么出，谁来还，谁承担风险，连怎么分钱都快谈了。然后现在告诉我，玉京楼东家不知道？”

沈知微十分镇定。“所以今日只是谈。”

“没说签。”

“……”

掌柜闭了闭眼，“那我为什么坐在这里跟你谈这么久？”

沈知微想了想，“因为掌柜已经发现，这笔钱确实值得赚，不是吗？”

“……”又是无法反驳的一句。

沈知微放下茶。

“方案先谈。你回去算你愿意出的银子、最低能接受的收益。我再把玉京楼这边的规矩整理出来。等桂东家回来以后，我们正好敲定最后的数。”

掌柜看了她半晌，“你不怕我不等？”

“掌柜当然可以不等。”她笑了笑。“长安也不只有永兴一家柜坊。”

掌柜：“……”

很好。

这女人从头到尾就没打算求他。沈知微起身，拿回自己的账册。走到门口时，掌柜忽然在身后问：

“沈先生。”

她回头。

“你为何第一个来找我？”

这个问题，他其实憋了很久。论财力，永兴柜坊算不上长安最大的。论势力，更比不过万通商会。

沈知微明明有其他选择，为什么偏偏先走进了永兴柜坊？

沈知微看着他，片刻后笑了。

“因为我们刚打完一场。”

掌柜不解。“所以？”

“彼此想要什么，已经试得差不多了。省时间。”

她说完，转身出了门。还有一句，她没说。

生意场上，多一个敌人从来没有价值。尤其是一个手里有钱、懂放钱、还有现成客户的敌人。既然彼此本就不是非死不可，那为什么不让他坐到自己这张桌上？

至于万通……

沈知微走出永兴柜坊，回头看了一眼门上的匾额。嘴角轻轻弯了一下。顾承泽的钱当然也能用。只是有些人的钱，拿进来容易。以后想让他出去，未必也那么容易。选好了合作伙伴，但是方案只是雏形，还有很多细节要补。

柜坊要什么凭据？玉京楼怎么确认？供应商什么时候拿钱？到原结算日以后？玉京楼怎么把钱交给柜坊？若出现退货怎么办？若货款后来有争议怎么办？

这些都得重新设计。

可最重要的一步已经走出来了。

以前她想的是玉京楼有多少现银，就做多少提前结款。现在不一样，她把玉京楼自己的钱，和这套规则拆开了。真正有价值的东西，也许从来不是那几千两现银。而是玉京楼的信用。

只要有人愿意相信玉京楼已经确认的货款，到日子一定会付。那外面的银子，就可以提前进来。而且不止永兴柜坊，以后可以是第二家，第三家，甚至更多。

沈知微脚步慢下来，想起顾承泽那日给她看的商路图。

他问过她：玉京楼的钱用完以后呢？

现在她终于有了答案。

玉京楼的钱会用完。

可外面的钱不会。

关键是它们都会心甘情愿地进来。