第96章 条件 （1 / 2）

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刘致滨没有那么好打发，他没有过度纠缠金牛商业在生鲜供应链以及包销协议、电视购物专栏合作等方面提前设限，但强调金牛商业的业绩大发异彩，主要得益于跟南山路店的联营，甚至还占了南山路店很大的便宜，应适当提高乐佳商业的持股。

关乎到切身利益，在座其他管理层都纷纷赞同，也希望能对咨询公司施压一些压力，尽快将供应链及宣传通道共享出来。

如此一来整件事就成了联席会的共同决议，而非刘致滨或吕文慧的个人主张，吴懿真、蔡丽萍都得配合执行。

周三下午刘致滨携同丁立国等新海北路店管理人员前往南山路店参观学习；在吴懿真的授意下，蔡丽萍夜里在星海大酒店订了两桌，邀请袁小金、陈志强、丁雅琴等人一起与两店管理人员举行会餐。

韩桐早就从蔡丽萍那里了解到乐佳联席会的情形，不想浪费精力与刘致滨虚与委蛇，在八点钟参加完海讯电子的产品研讨会议后，才赶到星海大酒店。

事涉金牛商业，韩桐也将袁学军、梁惠夫妇拉进来商谈。

宴席过后，借用星海的会议室，听刘致滨介绍过乐佳商业联席会所讨论的一些要求后，韩桐看向窗外迷朦的夜色，把玩不锈钢壳的ZIPPO打火机，很不客气的说道：

“我喜欢跟懿真总、蔡总合作，是大家都能认识我们正处蓬勃发展的时代洪潮之中，携起手来足以挖掘出令我们都神迷目眩的财富，不必太在意谁多吃一口。我比较烦那些恨不得将每一块肉都吃下去，不给别人留一口的贪婪之徒。刘总你提了这么多的要求，似乎也都站得住脚：我们目前所落地执行的这一套，说穿了也没有什么奥妙，无需我再亲自带队执行。在这种情况下，仅仅是乐佳商业内部复制，我还想拿高额的利润分成，确实太贪得无厌了。不过，刘总你有没有想过，我倘若同意将南山路店的供应链、营销渠道无偿共享出来，又会对南山路店造成多严重的分流，从而摊薄多少我应从南山路店得到的利润分成？”

叫韩桐当面斥责是贪婪之徒，刘致滨再好的涵养也禁不住色变，但吕文慧懒得看韩桐的脸色，吴懿真又在场，他没有资格摆什么强硬姿态，只能讪然说道：

“小韩总话不要说得那么难听，我们也是看到南山路店在小韩总的努力下业绩大增，希望乐佳商业的整体收益有一个更好的提升。我刚才提出的这些，都只是参考，也是乐佳董事与管理层联席会讨论出来的，懿真总、蔡总都是支持的。小韩总你这边有什么要求，我们也不可能完全不听从，这也是我今天拉懿真、蔡总过来的缘故。”

“新海北路店想要共享供应链、营销渠道，我提两点要求：第一，眼下已经进入了一个需要为知识付费时代了，我在南山路店推动的运营体系改进，虽然没有那么值钱，但也不是分文不值，接下来给新海北路店开放，向乐佳商业未来新拓宽的门店开放，我一次性收取五百万元咨询费，这个不能算过分吧？第二，关于供应链、营销渠道向新海北路共享，会导致南山路店严重分流一事，我希望每年照四千万固定利润进行分成，同时乐佳商业提前归还我之前交纳的风险押金，也不能算过分吧？”

以南山路店最新的运营数据，倘若供应链以及营销资源不被新海北路店摊薄，测算年盈利，确实不大可能会低于四千万。

后续竞争对手是都有可能会加强生鲜品类的建设，但新任市长周新卫全力推进新城区规划建设，在他们这个层次已经不是什么秘密。

孤立的去看，南山路店未来的盈利水平，非但不用担心竞争加剧而下降，甚至还将受益于经济发展及城镇居民生活水平的提高，有进一步提高的可能。

因此韩桐要求将南山路店的应得利润锁住在每年四千成，不能算过分。

当然，更关键的是刘致滨能看到，达到这样的协议调整，才能最大限度的将韩桐割离出去，避免吴懿真、蔡丽萍以及袁运生这些人更深的受其影响。

“我们希望尽可能提高金牛商业持股这事，小韩总有什么意见？”刘致滨问道。

“经过十个月以来的摸索，金牛商业可以说初步将D类便利店的连锁经营模式摸透了，下半年我们也计划将触手伸到海阳之外的城市去，确实需要新的融资，”

韩桐稍作沉吟道，

“当然，我们也有信心明后年将年盈利做到千万级规模，我想金牛商业融前估值定一个亿比较合适，乐佳商业想在这个基础上，再拿多少股份，都可以谈。”

刘致滨看了吴懿真、蔡丽萍一眼，见她们神色平静，想来早就跟韩桐通过气了，说道：“小韩总提的这些要求，懿真总在这里都没有办法直接给你答复，还要请小韩总稍有耐心，容我们回去商讨。”

“那肯定的，我原本可以期待跟乐佳商业长期合作的。”韩桐笑了笑，说道。

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