第415章 样板立局，壁垒天成 （2 / 2）

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更让他心头发沉的，是市场话语权的持续流失。

以往的市域工装市场，盛远一句话就能定调，所有采购标准、行业风向，皆由他们主导。可如今，基层市场彻底失守，高端市场不再一家独大，越来越多的政企采购单位，开始主动对标匠心的产品标准、服务模式、定制细节。

“行业风向彻底变了。”

市场总监站在一旁，满脸无奈，语气带着难以掩饰的挫败，“现在很多单位招标，参考标准不再以我们盛远的版型、工艺为基准，反而开始对标匠心的岗位细分、耐磨参数、久坐垂感、透气适配这些细节。”

“我们明明守住了高端大盘，却莫名其妙，连行业标准的主导权都丢了。”

这是最憋屈的地方。

盛远没有输掉任何一场高端招标，没有被任何人正面围剿，却眼睁睁看着自己十几年的行业主导地位，被一家县域小厂一点点蚕食、取代。

他们死守着体量与资质的优势，却被对手用产品、细节、口碑，彻底抢走了行业话语权。

周明指尖轻轻敲击桌面，眼底的忌惮愈发浓烈。

他终于彻底明白，许念安之前的退让、蛰伏、错位深耕，从来不是被迫无奈，而是精心算计的布局。

放弃短期内卷，是为了提纯客户；避开规则壁垒，是为了扎根市场；默默打磨细节，是为了重塑标准。

看似步步避让，实则步步占先。

“它在借我们的市场，养它的标准。”

周明声音低沉刺骨，“等它资质落地、案例齐全，整个市域工装的定制标准、服务标准、品质标准，都会变成它的标准。”

到那时，盛远引以为傲的资质、体量、渠道优势，都会沦为无用之物。

对手不需要正面抢单，整个市场都会主动偏向匠心。

“不能再等了。”

周明猛地抬眼，眼底闪过一丝狠厉，“通知下去，紧盯下一季度的市级统一工装大招标。这一局，我们不仅要赢，还要彻底锁死行业准入，提前抬高定制化门槛，杜绝匠心入局的可能！”

之前的规则卡位失败，让匠心钻了终端空子。

这一次，周明打算提前布局、重新修订招标细则，从根源上封死匠心登顶高端赛道的所有机会。

他要在匠心补齐所有短板、彻底成型之前，打出真正的定局绝杀。

高端终局之战，提前预热。

而匠心厂区，灯火通明。

许念安看着桌上逐步推进的资质申报材料，望着窗外整齐排布的厂区生产线，神色平静，胸有成竹。

“安姐，盛远那边有动静了。”

陆屿收到行业消息，快速汇报，“他们在提前对接招标协会，打算修改新一轮市级大招标的准入细则，针对性抬高定制门槛，想彻底把我们拦在高端赛道之外。”

许念安淡淡抬眸，唇角微扬，不见慌乱，只剩从容。

“意料之中。”

“越是临近终局，他们越急着锁死输赢。”

“但现在的我们，已经不是半年前、三个月前的匠心了。”

扎根终端、沉淀口碑、铺满案例、积累履历，匠心早已悄悄筑起了全新的壁垒。

规则可以修改，门槛可以抬高，可遍布全市的实景样板、深入人心的市场口碑、无可替代的场景适配能力，早已天成，无人可封。

许念安目光望向远处的市域高楼，字字清晰，落子铿锵。

“既然他们想提前决战，那我们便顺势接招。”

“下一场市级大招标，就是匠心，登顶市域的终局之战。”