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这天, 覃惟在客人来之前就初步拟定了合同清单,因为前面接触久了,她心里有那么一点谱。

林晓蓓路过她的工位, 覃惟在专注地盯着电脑没有看见她,林晓蓓看了一眼她的电脑欲言又止。等她再次折返的时候, 覃惟终于注意到,于是问:“店长, 有事吗?”

林晓蓓说:“你合同标注的日期是几号?”

覃惟没有立即回?答,而是反问:“这个月的店营业额还差十几万是么?”

“嗯。”林晓蓓心思也不藏着掖着了, “你签到这个月来?吧.”

“好的呀。”覃惟笑眯眯地对她说?,看见林晓蓓终于放心地走了。

这个月的店业绩还差一点,但是覃惟个人?可不差了, 店铺业绩对目前的她来?说?也没有什?么关系。

这个单子她是准备留给下?个月的, 但是她并不介意送给林晓蓓一个“人?情”就当做投名状。

覃惟下?午把这个单子签下?来?以后,正好填补了其他同事的空缺,林晓蓓可以完美交差了。送走客人?,林晓蓓刚想把覃惟叫到办公室谈会儿话,就见门口进来?几个人?。

林晓蓓于是赶紧迎了上?去?, 而覃惟只瞥了一眼就想回?销售办公室,这已经成为她看见Enzo的条件反射。

这个店自开业至今, Stella来?的次数屈指可数。

虽然很少来?,但是每周的数据都会发送到她的邮箱里,从?侧面也说?明了生意还暂时不用她担心。

今天过来?,Stella随口问了句这个月情况如何, 林晓蓓非常自信地回?答:“就在半个小时前, 领导给定下?的KPI百分之百完成了。”

“哦?不错啊。”Stella的脸色比刚进门的时候好看很多。

林晓蓓说?:“你们要喝点什?么?”

“你坐下?来?开会,叫Vivi准备吧。”Stella说?道:“我刚刚是看见她了吧, 为什?么她没有主动上?来?打招呼?”

林晓蓓帮覃惟找了个借口,“她去?仓库帮客户找货了,这个客户很急,就没有来?得?及吧。”

说?着,林晓蓓就把覃惟喊了过来?。覃惟没有想到,自己已经是SSA了,换到这家店,还是逃脱不了给领导端茶递水的活儿,就挨个问了下?,到周珏,他眼睛都没抬还是回?答了两个字:“照旧。”

“好的。”她也面无表情地回?答。

虽然Enzo和Vivi全程的接触,也就那四个字的对话,但是林晓蓓却有些?愣神?。

照旧?

照的什?么旧?

Vivi每天遇见那么多人?,她该记住Enzo的口味吗?

现在是工作时间,她就不再想这个问题,而是听领导宣布“十一”的促销活动,Stella说?虽然这边她不怎么来?,但是很关心他们的。

林晓蓓表面上?笑嘻嘻,实则内心嘀咕我才不相信领导的鬼话,要是我这个月的指标没有完成,你早就对我劈头盖脸地骂了。

九月份的业绩还完全没着落,Stella看到了希望于是叫林晓蓓有所突破,Q4的整体目标又进行了调整。

林晓蓓也不是白痴,给我加指标可以,但是需要给足够的支持,无论是店铺分到的货品,还是市场部那边给到的活动支持和资源,不能什?么好的都给总店。

她直接在会议上?给其他部门的领导们施加压力,商品部对接人?只能说?好吧,但这要看你们九月份的整体表现,我们的压力也很大的。

市场部的人?看了眼Enzo的表情,他没给反应,于是一直是沉默的状态。

林晓蓓最终还是背了任务。

覃惟在展台前给客人?手写生日贺卡,全神?贯注,没有注意到领导们已经从?会议室里出来?。

店里出现一个小小的错误,玻璃柜上?不知何时被客人?放了一个纸杯,没有被收走。这个纸杯被走在最后面的Enzo拿起来?,Stella也看见了。

覃惟的心都要提到嗓子眼儿了,心想糟糕,赶紧走了过去?,小声说?:“您给我就好。”

Enzo到底什?么都没讲,只是垂眼看她一秒,平静的眼神?已经将?人?评判。

然后把纸杯放在她朝上?的手心里。

基层员工除了被直线领导劈头盖脸地骂,还怕大领导默不作声的审视,那是真正的死亡凝视。

杯子虽然不是覃惟放的,但是都有责任,于是大家回?忆起来?这到底是谁的锅。

覃惟已经做好被林晓蓓责难的准备,但是她送完人?回?来?,把覃惟叫到办公室里,并没有提起刚才的小事故。

林晓蓓直白地告诉她:“Q4的业绩目标提高了百分之二十。”

二十个百分点是多少万,不用算,足够把人?压死。

覃惟在心里叹了口气,但是脸上?一直是淡淡的,这才是让林晓蓓看不懂的地方。

“尽量做呗。”她只能说?。

林晓蓓的手指轻轻点了下?桌子,店内的办公空间都不大,所以她可以很清楚地观察到覃惟的微表情,忽然问道:“你和Enzo有私交?”

覃惟吓了一跳,“怎么可能,你怎么会这样想?”

林晓蓓看她的神?情竟然不像说?谎,就补充了一句:“我没有别的意思,去?年你在艺术馆,和市场部的人?接触应该很多?”

“只是工作上?的一些?交流。”覃惟的回?答也很谨慎,她和Enzo之间微妙的牵扯,不应该被同事知道。

这话,林晓蓓半信半疑。她记得?开业的那天晚上?,所有人?都下?班了,她有事耽误了一会儿,出来?的时候看见Enzo和Vivi站在一起交谈。

一开始她以为自己看错了,多看了几眼,看见他们走入隔壁的餐厅,确认无误。

Enzo是谁,一个极度高高在上?的人?,除了工作必要,他很少下?来?门店,更?不要说?跟下?面的人?有接触。

“你第?一次签的大单子,是Enzo打电话通知Stella过来?帮你的。”林晓蓓告诉覃惟:“他对你的客户情况都了解。”

“怎么会?”覃惟更?是惊讶了。很多事情的细节她不太记得?清楚,但是她确信周珏不至于记住她手里的一个客户。

而且后来?他们在快闪店碰见,她像个开屏的孔雀似的跟他炫耀这件事,行为非常幼稚,他还表现得?很惊讶,然后夸奖了她。

林晓蓓不好多问,只能暂且把这个话题摁在心底。上?面领导层面的沟通,所说?的内容,必然不会同步到一个基层员工的耳朵里。

“你现在手里有多少客户?”林晓蓓换了一个话题,指标是要分配到每个人?的肩上?去?扛的。

覃惟把自己手里的客户情况汇报一遍。

“看来?,你手里有充足的存货。”林晓蓓笑了笑,“我一直很好奇,你为什?么会选择来?这个店?”

“为什?么不呢?”

林晓蓓说?:“你留在总店的发展应该不错,被Stella记住一个普通销售的名字可不容易,何必来?吃苦?”

“每个人?都觉得?我该感到荣幸,但单纯作为一个服务生被领导记住,也不是什?么好事吧?”覃惟知道,Stella这样记住她,但是在提拔人?的时候绝对不会把她放在考虑范围内。

“你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得?有点意思了。

“做鸡头还是凤尾,每个人?选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓,“店长,你来?这个店是为了什?么?”

林晓蓓说?,“我明白你的意思了,你先出去?吧。”

*

过了几天,市场部分过来?一个客户名额,是设计师。林晓蓓考虑了一下?,在开会的时候宣布:“这个设计师就让Vivi去?跟吧。”

Cloe说?:“店长,为什?么是Vivi,我也想接触设计师的案子。”

林晓蓓驳回?了她的要求:“Vivi有做设计师案子的经验,以后再分给你。”

Cloe不太高兴,散会的时候第?一个走了出去?。

覃惟加了设计师的联系方式,对方姓谢,看头像是个中年男人?,应该是有点资历的,当然谱也大。

前期维持了还算良好的沟通,主要是覃惟单方面的配合和讨好,她理解设计师都有自己的性格。

只是这人?比陆观雾还要任性一点,说?话不好听,找人?不分时间。覃惟忍着脾气,心想客户资源的确是掌握在对方手里的,他有资本牛。

也得?亏覃惟的忍耐力超常人?,在别人?手里都要摔手机了。

快到月末的时候,林晓蓓问起了这个客户的情况,覃惟汇报目前暂时没有特别的困难,只是进度全被压在对方手里,自己完全没有主动权。

“你约了他几次来?线下??”

“两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

“那也差不多了,对方的方案你看过了吧?”

“看了,产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断,隐晦地表达:“问题大概出在三?方的协议上?,所以他故意拖着我。”

“我明白了,这样,周一你把他约过来?。”

覃惟用了点话术将?人?约来?,她在前面打头阵,姿态做足,林晓蓓才作为管理者登场。

覃惟看她的谱似乎比设计师还要大,就在心里笑了一下?。

去?年在拓展家居产品销售线的时候,和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务,门道可就太多了。

对方自然想要一个零售价之外的满意折扣,品牌也不能轻易放。谈生意么,消耗彼此的耐心和时间,是很有必要的一环。

覃惟和林晓蓓几乎不用排练,就一个唱红脸一个白脸。

在对方耐心耗尽的时候,林晓蓓又要说?一点“关起门”的话了,我必然是想做你这笔生意的,但是公司不给权限我也没办法,倒是可以给你想办法。但是你也得?给我一定的诚意,叫我心里有底。

对方就问:“什?么诚意?”

林晓蓓伸出几根手指头,“您今天先付给我这个数的定金,没问题吧?”

这笔订单真的要下?,最起码得?是明年的一季度了,合同不签谁都不知道会发生什?么事。

双方在一顿在商言商中,对方按照她的方案刷了卡。

覃惟毕恭毕敬地把客人?送走。

林晓蓓耸耸肩:“这不就解决了?钱在谁的口袋里,谁就掌握一定的主动权,你以后不用被牵着鼻子走了。”

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