第145章 玫瑰园成功 （2 / 2）

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何况现在她听梨总的安排要扩张业务，作为原料的精油肯定是多?多?益善。

只是这价格怎么算？

“价格好?说好?说。”宫玉泉忙递过去话?，“咱就?按照成本?价，你给我?200万就?行。”

他原本?想从?妹妹这里赚点钱出来，可看她六亲不认的架势还是别得罪她为好?。

“这可不行。”宫玉兰立刻就?反驳了回去，“这一来一去还有损耗呢，再说我?还得重新贴牌找厂家，就?不是原来那价格了。”

谈起生意宫玉泉是半点谈不过他妹妹的，只好?打亲情牌：“玉兰，我?们兄妹一场。”

玉兰又要走。

“别别别。”玉泉是真服了他妹子了，怎么这么个铁面无私的性子啊？

可他现在没?有任何讲价的资格，这精油被对面警察局扣押了，还没?运过来呢，一天没?到手他就?一天悬心?。

异地运输、找客户、销路，这些对他来说难于上青天。

他也在外面找了别的厂子，人家都出100万就?顶天了，还不如给他妹妹，玉兰的人品他了解，虽然是个六亲不认的臭脾气，但是不会贪他这个钱。

因此他一咬牙：“150万。怎么样？”

玉兰上下?打量他一回：“100万！”

这跟找外人有什么区别？宫玉泉也想扭头就?走。

可是头扭了一半，到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。

最后两人按照100万成交。

玉兰接了生意就?立刻往外地走一趟去接货。

她接到货后也没?运回来，而是找了当初的香水厂，一则去询问商谈销售精油的事，一则是想在人家厂里参观参观。

刚过淡季，她很快就?谈成了生意，把这200万精油销售出去了一部分，剩下?一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。

销售时玉兰多?了个心?眼，并没?有把剩下?的玫瑰精油运回家乡，而是继续在当地寻找商路。

因为她做生意这段日子也积攒了一些客源，于是玉兰挨个给她们打电话?，终于联系到了一部分客源。

在发货时她直接就?从?仓库发物流出去，省的从?家乡运回去再多?一曾运费。

最后拿到利润400万。

拿到利润之?后玉兰回了家乡。

果不其然她哥哥就?在香水厂门口候着她。

见她过来立刻巴巴过来：“玉兰，你赚了多?少？”

玉兰糊弄他，换上一副愁容：“赔了，我?现在正愁着呢。”

宫玉泉一听果然把那些坏心?思?都熄灭了，临走时还记得卖几句嘴上人情：“气消了就?回家来，爸妈都念着你呢。”

玉兰好?笑，这家人糊弄鬼呢？她离家出走了这许多?天家里连个电话?都没?打过，就?这还说挂念她呢？

反倒是她的房东太太，看她一个女孩子出门在外，每天晚上不管多?晚都要等玉兰回家，生怕她出事。

血缘之?亲反倒不如陌生人，真让人不知道说什么好?。

不过玉兰的心?思?早就?不在家里了，她早拿到了自己的户口本?，打算等再赚一笔钱就?去省会买房，把户口转过去。

不过眼下?她有更重要的事情呢！

她先前在人家香水厂里参观，看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思?路，给了自己不少启发，这回回家迫不及待就?准备大展拳脚呢。

等回来后她立即把这些新思?路用在自己的新香水厂上。

这回参观香水厂才?让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。

市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就?是它可以入口。

可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？

找到了商品特性，下?一步就?是做产品。

玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好?几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三?种市面上常见的食品品类。

化妆品类，则花费了一点心?思?：做了香水、淡香精、护手霜三?种，打算走中产路线。

以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多?是走量，靠薄利多?销赚钱。

以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就?想改变工厂的经?营模式。

第三?步也是最重要的一步：找客户。

这对工厂来说太重要，玉兰思?考了好?久：

虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下?自己的能力；

自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；

那……就?只有一条路了。

走国外路线。

以玉兰的网上冲浪经?验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。

而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没?有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。

在这个领域还是一片蓝海！

因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。

她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我?们公司的农产品logo就?是她设计的，你可以找她再设计一回。”

在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。

同时也在心?里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。

她很快就?在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心?寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。

玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好?。

在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没?有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。

一个标点，立刻就?让品牌从?市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。

可见玉兰还是有些本?事的。

广告片也别出心?裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从?几千年?的洞窟画图景中走出，曼妙多?姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。

玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多?种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心?中对于西北的刻板印象。

第一大卖点是神秘，那第二大买点就?是手工了。

好?比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多?年?的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。

玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就?允许外国有米饭仙人，就?不许我?华国有玫瑰仙人吗？

第三?大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就?是可以口服。

玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经?过严格限制，完全低于国际标准。

对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景：

好?比宣传片里让乡下?孩子从?雪山下?的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球；

好?比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就?得篮子里；

好?比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。

总之?就?是让人看完宣传片就?觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。

不得不说上过大学脑子就?是好?，玉兰摸准了目标客户的心?理，不过半年?她的商品就?获得了巨大成功，

外国人在这间网站上购买售卖成风，玉兰的电商业务做得风生水起，

除了零售她还发展线下?代理商呢。

很快就?发展了十几个外国的当地代理商。

这也很好?理解，宫玉兰的产品质量实在过硬，玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。

第二个原因是最重要的原因：她便宜。

玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在国外的商品定位属于中产独有，因此价格并不便宜。

等打上“匠人”、“天然”这样的字眼那就?更贵了。

一小瓶天然精油拿牛皮纸简单包一包轻轻松松就?能卖到40刀。

可是宫玉兰的产品卖到了20刀，现在境外见天的通货膨胀，大家都在骂什么都涨价，这种情况下?“花，不完”的玫瑰精油就?显然是物美价廉的代言词。

虽然被扒出来是华国品牌，被当地匠人保护协会举牌抗议过，但总的来说她的品牌还是很值得代理的。

因此在全球经?济不景气的前提下?，宫玉兰的品牌居然卖得颇好?。

当梨歌知道时，宫玉兰已经?拿出了500万利润了！

“梨总，非但你刚开始投资的500万回本?了，现在还赚了500万利润。”