第30章 （1 / 2）

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石立夏一路送桃子，走到杨大花门口的时候，车上已经空了一半。

石广顺和石冬青那叫个心疼，这些可都是用钱买的，不是他们平常随便到山上摘着吃的，结果就这么送送送，真是不把钱当钱啊。

“我的小闺女啊，你这样干，那些单位的人能去咱们村里订购吗？”

石立夏诚实道：“概率极低。”

石冬青瞪眼：“那你还送这么多出去，你脑子被门夹了啊！哎哟——”

石立夏直接给了他一个爆栗：“如果只这么送，一般情况下很少有人为了口腹之欲，让单位去采购。可要是开了一个口子，再加上我们宣传到位，那就不一定了。”

石冬青摸着脑袋：“啥意思啊？”

“在单位上班的人，一般都是遵循多一事不如少一事的原则，按部就班的工作虽然不出彩，却也不会出错，还省得花力气去折腾，可要是错了反倒会落批评，落下各种抱怨和埋怨。反正工资就这么多，除非有重大利益回报，否则谁乐意去费那个劲儿？”

铁饭碗也容易让人滋生得过且过的思想，冒头的人还容易被其他人给打下去，生怕衬托自己太落后，所以在职场时间长了，懂得里面规则，渐渐地那股冲劲也就没了，多会信奉所谓‘中庸之道’。

找新的供应商收购桃子，看似一件很小的事，可万一搞砸了，比如桃子品质不好，很多都坏了烂了，又比如有的人不爱吃桃子，发桃子意味着其他福利削减，又或者牵扯某个领导利益等等，一个小小的采购里面都是人情世故，办事的人明明有前面的人做了铺垫，何必自己给自己没事找事？

以前的福利哪怕大家不怎么满意，可一直以来都如此，从前大家都没说什么，现在也没资格挑刺，大家抱怨几句也无伤大雅。大家习惯了同样的福利，没发的时候就已经预料到了，反倒不会有太多意见。

猪头山大队长没有想过怎么把桃子外销吗？不一定。

兴许也是抱着做多错多的想法，试了试不成就算了，不敢像石立夏这么豪横，没看到钱呢就先投入了本钱。

现在桃子送出去一大半，也不知道能不能有声响。

桃子是不用花钱，但是人工和运输也都是成本。如果不运出来，桃子也能进村里人的肚子里。

可费劲运出来，结果全都打了水漂，白白费了力气，反倒是让大家看到大队长的无能。

参与采摘和运输的人的工分又该怎么算？他们耽误了地里的工时，那也是亏损。

这还只是运到公社，靠自己人就能完成的，如果运到远处，就得花钱搞运输了，如果出了问题就是非常直接的金钱损失了。

石冬青听明白了，“啥事都照着以前做，那岂不是傻子也能去上班了？”

石立夏笑了起来：“要发展就要有新的变化，他们想要一直这样，也得看外界给不给他们这个机会。况且也不是每个人都这样，只要出现优秀的人把这些人衬得没用，他们又干不掉那个人，那么他们就得被迫动起来。”

石广顺摸摸下巴：“你现在要做的就是刺激他们不得不变？”

“没错，人都是喜欢比较的，兄弟单位之间也是如此。要是别家有了，自家没有，肯定就要闹起来了。”

红星公社并不大，拐个弯就能攀上亲戚，尤其单位之间更是如此。

我们单位发了这个东西，你们单位没有，难免会嘀咕。

如果动力不足，那就加一把火呗。

他们的桃子确实经得住考验，而且也不是什么买不起的东西，只要他们服务到位，一切不过是顺手的事，负责采购的人员也就没有那么多纠结了。

“所以啊，我们卖的是服务和口碑，爸，要是咱们渠道打通了，你可得注意桃子的品质，采购员那边也得拉拢拉拢。”

石广顺愣了愣：“啥玩意？”

石立夏拍了拍他的肩膀：“爸，你以为我多好心费那么多钱和心思，我可都是在给你做铺垫。你不是不爱种地吗，要是桃子的销售渠道被打开，那以后肯定就是由你来负责这事。以后要是咱们大队再搞个什么罐头、果干加工厂啥的，你肯定也会有份。”

她虽然是推销主力，可她爸也没闲着，能混进去也都是靠他一张嘴皮子，又是给门卫递烟，又是拉家常然后悄咪咪就把谁负责收购的事给打听到了。

要是办公室里坐的都是男的，石广顺也不让石立夏进去，自个把事给办了。

到了后面，石立夏完全不用出马了，他爸比她嘴皮子还溜，说话那是一套又一套的。

石广顺本就长得不错，还是个会捯饬自己的人，只要愿意装一下，看模样还挺唬人的，不少人都以为他是大队干部呢，也就比较容易被人信任。

石立夏也完全不担心这事办起来后，会被别人摘桃子，她爸是一般人吗？只有他占别人便宜的，没有谁能抢走他的东西。

石广顺光是想那场面，心情那叫个澎湃，可随即冷静下来。

“你这丫头，也忒会画饼了！差点就被你给忽悠住了，咱们一个桃子都没卖出去呢，纯倒贴钱，你就敢想这么多了。”

石立夏理直气壮：“这咋能叫忽悠呢，我闲得慌拿钱砸来哄您开心啊？”

“闺女啊，你说你咋就这么贴心啊。”石广顺感动极了，在那抹起眼泪。

石立夏刚想说些什么，又听他道：“以后可怎么让我再好意思占你便宜啊，我原本还想等秋收后跟你妈去你那蹭饭来着。”

石立夏：“……”

他们的父女情有，但不多。

石立夏一脸冷漠：“我给你找活干，就是为了避免这样的事发生。”

“咦，这不是小夏吗？”

前面的院门被打开，杨大花从门里走出来，就看到一辆牛车停在自家门前路上，再仔细打量就看到了一个熟悉的身影。

石立夏立马扬起笑容走了过去：“婶子，我昨天不是听您说您喜欢吃我们村的桃子，这不，给您送过来了。”

杨大花诧异不已，她以为只是客套话，没想到石立夏还真把桃子送来了。

“这，这怎么好意思，你们大队距离公社还挺远的，这多麻烦啊。”

“我是来公社办事的，不过顺带的事，这不是觉得跟您投缘吗，所以就想过来认认门。”

杨大花感动极了，其实她昨天回到家就有点后悔在车上说那么多，那些话传了出去终究不大好。

现在一看石立夏这么实诚，那点担忧早就抛到脑后了。

“你瞧你，我昨天看到你就知道你这姑娘是个好相处的。今天你必须得留在我家吃饭，我不过随口一句，你就记得这么清楚。”

杨大花上前拽住石立夏的胳膊，生怕她会溜走似的。

“婶子，今天就算了，我还有事要办呢。而且我也不是一个人来的，还有我爸和我弟。”

杨大花刚才就看到牛车旁还有一大一小，这下才仔细打量，啧啧称道：

“你们一家长得可真俊。”

石广顺感受到杨大花的目光，朝着她微微一笑当是打招呼，克制又礼貌，跟平常在村里的嚣张无赖完全不同。

“不过是多两双筷子的事，都在我家吃饭了。”

“不用不用，婶子，我今天真的有事。您瞧见我车上的桃子了吗？我们想去找找看哪个单位能收一点，现在拿这些桃子探路呢，大队的事不敢耽搁啊，村里的人都在惦记着呢。今天一大早，大家就满怀希望去摘最好的桃子，就是希望能靠桃子换点油盐啥的。

您是不知道，村里人那期盼的眼神看着特让人心酸，他们还要安慰我不要有太大压力，能成就成不能成也不怪我，可我实在不想让他们失望。桃树都是村里老人伺候的，年轻劳动力都得去下地挣工分，也就老人家才能工夫管桃林，心里想着卖不出去给自家娃吃点也好，要是他们知道自己年纪大了，还能干活挣到钱，那该多高兴啊。”

杨大花听着眼眶都红了，“真是太不容易了，你们卖多少钱一斤啊？我去问问街坊邻居，看他们要不要买点。”

石立夏连忙拉住她：“婶子，我知道您好心，可我也不能让您犯错误不是？”

虽然大家私底下也有偷偷做买卖的，可石立夏现在代表的是大队，就不能这么干了。

“对，对，差点忘了这茬了。不过也没事，住在我们这条街的，谁家没有吃国家饭的，我去找他们说说去，让他们找单位反映。”

杨大花是个风风火火的人，说办就办，带着石立夏三人一块往邻居家走。“这家老爷子之前是公社木材厂厂长，现在虽然退休了，可儿子接了他的衣钵，也是木材厂的领导。你给我拿几个桃子，我去找他说。”

杨大花这话刚说完，石广顺已经挑好了。

杨大花看那些桃子一个个长得特别诱人，心下非常地满意，这看着比她从前吃到的品质还要好，个头都是差不多一样大的。

杨大花风风火火地就敲门进屋了，没一会就笑盈盈走出来报喜。

“事成了！他大孙子今天刚好过来，一看到大桃子就嚷嚷着要吃，那孩子咬了一口就夸得不行。老爷子那叫个高兴，听说我的来意，就很干脆应下这事了。还夸你们会办事，以后日子肯定会越来越好的。桃子也称了，一共是三斤，回头跟木材厂的单子一块算。”

石立夏完全没想到会这么顺利，她确实存着借着杨大花跟电影院搭上关系的心，她跟杨大花虽然相处时间不长，可一看就知道她是个热心肠，也是个心软的。

要不然也不会愿意照顾弟媳和侄女的月子，伺候月子可是一件非常辛苦的事。小孩子刚生下来两三个小时就要吃奶，现在没有尿不湿，尿布一湿就立刻得换，要不然孩子容易着凉，一整晚是没法好好睡的。

产妇这个时候又很虚弱，依照现在坐月子的习惯，大部分时间都得躺着，不能吹风，尽量少下地。

因此伺候坐月子，不仅要照顾孩子，还要照顾产妇。

杨大花的侄女婿又是个不靠谱的，压根不会帮忙，不管是产妇还是照顾的人也就会更加辛苦。

杨大花现在看着就很憔悴，明显还没缓过劲来。

她着急离开，一方面确实是看不顺眼侄女一家，另一方面也是想要回家养养身体，年纪大了比不了年轻时候，熬不住了。

杨大花对侄女与其说是抱怨，倒不如说是怒其不争，被人欺负还甘之如饴。

可石立夏没想到她比自己想象中还要积极，并且比她知道的人脉更广。

石立夏连忙道：“这些桃子是试吃的，不用钱的！”