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办公室里,冯清已经跟向一默聊了一阵。

其实在先前那场面试,彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话,冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系,还有这种恩怨。

所以对向一默,他是好奇的。

刚才在办公室外面,他也是有意提出那个问题,想看看两人的反应。然而向一默的表现,多少让人有点失望。

眼下顺着学习经历、工作履历聊下来,冯清发现,向一默在学校里不是最出色的那一个,工作上似乎也不事事争先,无论从哪方面看,似乎都平平无奇。

未免太普通了一点。

这就是林蔻蔻推荐来的人吗?

冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的,原本寄希望于林蔻蔻找的人,毕竟这猎头敢向他狮子大开口,大概有些底气。

然而向一默似乎还不如彭志飞。

眉头悄然皱得更深,他有些失望,但没表现在脸上,只是例行公事一般地问起了业务方面的事。

可没想到,这时的向一默,却给了他巨大的惊喜。

如果说,先前的年轻人普通得像块石头,带着点寡言少语的沉默劲儿,那在谈到业务时,就像石头破了条缝儿,一下泄出了那么一缕锋芒,能让人窥见里面的金玉之质。

冯清的心跳陡然快了起来。

他问:“我看你对广告的了解很深啊,可刚才在外面,为什么都不讲?”

向一默抬眸看他:“您觉得彭志飞的回答好吗?”

冯清突然警惕:“如果我觉得好呢?”

向一默笑:“那我现在就可以走了。”

冯清:“……”

妈的,林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己,竟然是真的!

他脸上的笑差点没绷住,眼皮抖了抖,道:“你说自己不擅长这方面,又没有相应渠道,凭什么敢来应聘这个职位?”

向一默这一次想了想,却问了个毫不相干的问题:“您平时玩微博,发朋友圈,或者刷短视频吗?”

冯清道:“偶尔,很少。”

向一默道:“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗?”

冯清:“……”

想发就发,理由多了去了,这哪儿能一句话概括?

他皱眉:“你觉得为什么?”

向一默道:“因为他们想表达,想告诉别人‘我和你们一样’,也想告诉世界,‘我和你们不一样’。谈论同一个话题,会让人找到在群体里的归属感,安全感,还有别人的认同;特立独行,标新立异,则是在彰显个性,确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同,也厌恶与别人相同。”

这一番话,听上去和广告营销毫无关联。

可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。

如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!

向一默却只平淡地续道:“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。”

彭志飞的问题,就是太过傲慢。

客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。

现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。

冯清听到这里,眼底已经是大放异彩——

这绝对是他找的人。

不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹,而是抓住本质,对用户的心理有精准的把握,格局够高!

他下意识追问:“要怎么做?”

向一默道:“产品本身就是一个够硬的传播渠道,要改得先从外包装开始,重新设计,添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗?”

冯清立马笑了。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词,由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出,在各大电视台投放广告,很快就家喻户晓。

爆炸式的传播,最终造就出一段销量神话。

可其实,那吹得神乎其神的口服液里,不过就是加了点“褪黑素”。

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